主任班基本法讲解课件

主任基本法,基本法是什么,?,基本法是营销最根本最重要的管理制度，是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。,一、黑夜里的指明灯 二、沙漠里的指南针 三、发展壮大团队的利器 四、成长进步的阶梯,基本法是,对我们而言,利益的明确和保护 发展方向的指引 职业生涯的规划,要想玩转基本法,必须吃透基本法,学习基本法的要点,利益分配通过薪资项目设置看资源倾向、激励点 晋升机制通过职级设置、考核机制看发展路线,第一部分 生涯规划,职业生涯飞跃图,试用 业务员,正式 业务员,业务主任,行销部经理,行销总监,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,绩优路线,组织发展路线,业务主任,行销部经理,行销总监,组织路线海阔天空，风光无限,职业生涯飞跃图,第二部分 主任基本法,从基本法角度分析,为什么做主任？ 做什么样的主任？ 怎么做主任？,主任基本法,主任享有更全面的薪资福利收入更高 主任晋升渠道更为畅通发展更快 从晋升主任开始 真正踏入组织发展的成功之门！,主任基本法组织发展的魅力,没有哪一个职级能比主任更加深切的体会组织与利益，组织与发展的关系 从晋升主任开始，充分享受到组织发展带给你收入的满足感和事业上的成就感,薪资项目,基本法主任利益所在,主任收入稳定，组织利益丰厚,无上限责任底薪 多档次管理津贴 终身一、二代育成奖 轻松的维持考核 人性化维持观察期 个人、组继续率奖 长期服务津贴 年终分红 全面的保险福利保障,主任责任底薪,责任底薪=小组初佣（含本人）比率,底薪无上限，梦想无极限！,主任管理津贴,管理津贴=小组初佣（含本人）津贴系数,组织与利益增员意味着什么？,增员奖：新人初佣10% 增员成功奖 + 增员成功维持奖=300+300=600(元) 增员成功1人增员辅导转正并留存， （7500*0.3*0.8+3000*0.3）*10%=270（元） 可获得870元的增员奖！,当主管的感觉从增员开始,对主任来说，增员意味着更高的收益,以业务主任为例 增加的底薪收入： 3200*5%=160 增加的管理津贴： 3200*5%/9%/14%/16% =160/288/448/512 业务主任直接增员成功一个人的收入 870+160+512=1542,职级越高，增员利益越高,业务主任： 管理利益点数（5%+16%=21%） 870+3200*21%=1542 高级主任： 管理利益点数（8+19%=27%） 870+3200*27%=1734 资深主任： 管理利益点数（10+22%=32%） 870+3200*32%=1894,业务主任系列继续率奖：,个人继续率奖：,组继续率奖：,长期服务津贴终身享有服务利益,长期服务津贴当月实收续年度保费折标率 长期服务津贴率,前提：服务公司在4年（含）以上 所拓展新契约仍有效时任职级为业务主任系列,轻松的维持考核：,个人标保：5000元 个人件数：3件 小组标保：20000元 小组人数：5人,业务员 业务主任,观察期,晋 升,降级,降级,50%,50%,增设主任维持观察期,主任维持观察期的设置，既保护降级主任的利益，也保护了其育成主管的利益，充分体现了公司对主任层级的关爱和珍惜。,完善福利制度，增强队伍归属,据测算，每月用于业务主任系列的保费达到了20000多元，占到全部职级总保费 的55%以上，可见，公司的基本法导向。,团队的架构，将决定今后收入的结构 收入的结构，将决定今后收入的高低,主任,直接增员1,直接增员4,间接增员1,直接增员2,直接增员3,间接增员2,间接增员3,间接增员4,间接增员,1、要保证有一定的直接增员，这样可以获得很高的增员利益 2、帮助直接增员再增间接增员，帮助他提高收入水平，稳定收入 来源。 3、储备人才，培养干部，早日育成，达到收入飞跃，为晋升更高级别做好准备。,健康组架构：,业务主任的收入构成,管理收入应在50%以上，组织收入应在20%以上。 管理收入的构成：责任底薪+管理津贴 组织收入增员奖、成功奖、育成奖,主任收入中，75%的利益应是来源于团队，团队越大，主任收入越高，且越轻松！,组织利益增长的速度永远会 大大高于组织发展的速度,不算不知道，一算吓一跳！,组织与利益小主任 VS 大主任收入,7000的小主任 （业务主任） 底薪为0 管理津贴 =70000.30.02=42 合计管理收入42元,70000的大主任 （资深主任） 底薪=700000.30.10=2100 管理津贴=700000.30.22=4620 合计管理收入6720元,保费相差10倍，管理收入相差160倍！,*月份各职级月均收入对比,职级越高，推销利益在收入中的占比就越小，即越来越轻松！,*月份运城某业务主任收入情况：,初佣：1384元（当月个标保：4500元） 责任底薪：5885元 增员奖：693元 管理津贴：13977元 育成奖：4605元,合计：26778元,3月份太原某资深客户经理收入情况：,初佣：22951元 责任底薪：5049元 增员奖：300元,合计：28300元,也就是说，该客户经理要获得同上一名业务主任同样的收入，须本人完成80446元标保。 获得近乎同样的收入，客户经理个人的付出是业务主任的17倍！,该主任收入结构分析：,靠个人展业所获推销利益仅占总收入的6%，个人标保仅为5000元,该客户经理收入结构分析：,客户经理的收入中，99%都是靠个人推销所带来的,在所有职级中，主任系列是投入产出比最高、收入最容易提升的职级！,成功之门晋升业务主任标准,个人季标保10000元，3件； 增员人数5人； 直接增员成功人数2人； 所辖人员业绩20000元（含本人）； 季考核个人继续率不低于80%。,你的目标是什么？,成功的大主任,请： 1、确定你的组织发展目标 2、制定行动计划 3、帮助组员尽快成长,考核、薪资指标定义,3、有效新契约件数（简称新契约件数）：符合有效新契约标准保费统计口径的一年期以上主险件数,2、有效新契约标准保费（简称标准保费）：于本自然月最后一天前承保且于次月5日前客户签收、15日前回单的、并未在犹豫期内退保的保单）,1、考核月：自然月。每月15日前（含15日）上岗的业务人员，考核期自上岗之月起，15日后上岗的业务人员，其考核期自上岗之月下月起。,个人业务人员考核期,每月15日以前（含15日）上岗的试用业务员，其考核期自上岗之月起计，当月结束即可参加转正考核；每月15日以后上岗的试用业务员，须于上岗次月参加转正考核，其考核期自上岗之月下月起计。,例： 某试用业务员于9月16日上岗，3月31日前完成有效新契约标准保费7500元，有效新契约件数3件，问其转正时间应为何时？其责任底薪何时发放？其增员人相关利益何时发放？,新人底薪浮动，奖励绩优新人,当月标保 责任底薪 800 0 800标保 2000 300 2000 400,400,高标准带来高绩效 高要求确保高收入,转正时间 转正奖 三个月以内 400+600,若上岗三个月内转正，且在第四个月在职并维持正式职级，则第4月发放400元转正奖 若上岗三个月内转正，第4、5、6月累计标保达3000元，且维持正