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湖北菲利克斯家电有限公司 Felix.inc创业战略规划书 班级 08工商管理2班 总经理：范义市场总监：宋雨来财务总监：杨芹生产总监：吕欣人力资源总监：丁会平指导老师：刘永2010-11-01目录(一) 前言(二) 公司章程(三) 市场环境分析(四) 人力资源战略(五) 财务战略(六) 生产战略(七) 营销战略(八) 结束语和参考文献（一）前言一、平板电视行业定义及范围界定平板电视，顾名思义就是屏幕呈平面的电视，它是相对于传统显像管电视机庞大的身躯作比较而言的一类电视机，主要包括液晶显示LCD（Liquid Crystal Display）、等离子显示PDP（Plasma Display Panel）、有机电致发光显示OLED（Organic Light Emitting Display）、表面传导电子发射显示SED（Surface-conduction Electron-emitter Display）等几大技术类型的电视产品。本次行业调查分析及只针对液晶电视和等离子电视两大类产品进行。二、平板电视发展历史回顾1888年奥地利植物学家发现了液晶分子，但是直到1968年美国才做出LCD产品，并且没有投入实用。1972年夏普推出了世界第一台液晶电子计算器，之后推出了用于特殊行业的液晶显示设备，标志着液晶正式进入显示领域。1996年日本索尼公司制造出第一台家用液晶电视。等离子电视的技术在20世纪70年代被提出，最早生产的等离子产品主要用于户外显示文字和简单图像。1997年12月，日本先锋推出第一台家用等离子电视，使等离子电视第一次进入家庭使用。20世纪90年代后期，液晶、等离子等新技术出现并逐渐发展起来，开始威胁到了传统CRT电视的生存。进入21世纪，CRT电视的销售量大幅下降，随着电视高清化和平板化被越来越多的人们所认知，CRT电视已经不能满足需要，液晶电视、等离子电视等平板电视产品逐渐成为彩色电视机的发展趋势。2004年以来，CRT电视的生存空间越来越小。不仅销量锐减，而且其在所有彩电的市场占有率也迅速下降了一半，而以液晶电视和等离子电视为代表的平板电视在一、二级市场迅速普及，逐渐成为彩电销售市场的主力军，尤其是液晶电视销量更是呈爆发式增长。2007年，高清数字电视国家标准经过信息产业部的审批，得以正式公布。此次公布的与数字电视相关的标准包括数字电视接收设备术语等，多达25项，高清数字电视显示器有了统一的技术标准。此举对规范高清数字电视市场、维护消费者的利益、促进我国数字电视产业健康发展有着非常重要的现实意义。此外，2008年3月出台的电子信息产品污染控制标识要求规定给电视机行业企业带来不小的成本压力，此前没有出口业务的企业将遭遇“转型”难题。高清数字电视相应标准的出台实施和推广，促进了高清平板电视的消费，高清、大尺寸成为中国平板电视消费市场需求两大主流趋势。同时，随着消费市场对于高清电视产品的认知程度的提示，高清概念已经深入人心 。2008年我国将使用高清信号为世界传输奥运节目，这也成为数字高清电视进一步在消费市场中普及的催化剂。2008年，数字电视地面传输标准的正式公布，以及信息产业部数字电视接收终端设备行业标准在2008年1月1日正式实施，彩电市场迎来了历史性机遇，电视正朝着数字化方向发展。而伴随着电视数字化进程的加快及网络技术的快速发展，必然使电视向双向交互式、网络化方向发展。三、前景分析在2008年，平板电视市场迎来了新的增长点。2008年全国平板电视市场需求量达到了1350万台，比2007年增加了600万台，增长幅度接近50%。其中32英寸以下占15.6%，32/37英寸占23.5%，40/42英寸占33.9%，46/47英寸占17%，52英寸以上占10%。主流尺寸平板电视呈现出了爆发式增长，同时大尺寸平板电视在价格持续走低的趋势之下，也爆发出了强劲的势头，整个平板市场前景非常乐观。从平板电视长远发展来看，随着大尺寸平板电视价格的持续下滑和产能的逐步增大，大尺寸平板电视必将成为未来发展的主流核心。 2009年4月15日，国家发布了电子信息产业振兴规划，其中明确提出：推进视听产业数字化转型，确保视听产品骨干产业稳定增长；突破新型显示器件等关键技术。规划虽对彩电行业的短期业绩影响并不大，但无论从刺激需求成长或是提升产业配套能力，规划对彩电行业中长期发展是极其有利的。同时，为推进中国彩电产业战略转型、促进平板显示产业发展，自2009年起，国家将连续3年组织实施彩电产业战略转型产业化专项，对部分项目予以资金等方面的支持。这是继“家电下乡”政策后，对国内彩电产业又一重大利好。国内彩电产业、特别是规模彩电企业及上游产业将从中受益。平板电视市场前景一片光明。 现在的高端彩电市场上存在的产品有等离子（PDP）、液晶（LCD）、DLP背投、LCD背投、LCOS背投，还有新出现的OLED液晶，高端彩电在日本、韩国、台湾等地的迅速普及表明，同样追求时尚、追求面子的中国消费者将成为高端彩电最大的潜在消费群体。（二）湖北菲利克斯 有限责任公司章程第一章 总 则第一条 本章程依据中华人民共和国中外合作经营企业法（以下简称合作法）、中华人民共和国公司法（以下简称公司法）及有关法律、行政法规规定制定。第二条 本章程条款如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律、法规规定为准。第三条 企业类型：有限责任公司(台港澳与境内合作)。第二章 公司名称和住所第四条 公司名称为：湖北菲利克斯有限责任公司（以下简称公司）。第五条 公司住所： 武汉 市 汉口 区 南京 路 平阳 街 125 号。邮政编码： 435000 。 第三章 公司经营范围第六条 公司经营范围： 主营 平板电视 。第四章 公司投资总额、注册资本第七条 公司投资总额为 5000 万人民币，注册资本为 2000 万人民币。第五章 投资者姓名（或名称）、注册地第八条 公司合作者共 1 个，分别是：1、湖北菲利克斯有限责任公司（下称：甲方），注册地： 中国 ，法定代表人： 范义，地址： 湖北武汉 ，企业法人营业执照注册号： 3307832006655 ；第六章 投资或提供合作条件的方式、期限第九条 合作各方投资或提供合作条件的方式、期限：1、甲负责平板电视的生产及销售各项有关业务等。2、乙方以 实物（店面）作价出资 1000 万元，占注册资本的 20 %；以货币出资 1000 万元，占注册资本的 20 %；上述出资自公司成立之日起六个月内缴足。第十条 作为公司注册资本的外币与人民币或者外币与外币之间的折算，应按发生（缴款）当日中国人民银行的汇率的中间价计算。第十一条 中外合作者应当依照法律、法规的规定和合作公司合同的约定，如期履行缴足投资、提供合作条件的义务。逾期不履行的，由工商行政管理机关限期履行；限期届满仍未履行的，由审查批准机关和工商行政管理机关依照国家有关规定处理。第七章 公司的股权转让第十二条 合作各方之间相互转让或者合作一方向合作他方以外的他人转让属于其在合作公司合同中全部或者部分权利、义务的，须经合作他方书面同意、并报审查批准机关批准。并自审批机关批准之日起30日内向登记机关申请办理变更登记。第八章 组织机构第十三条 合作公司设立董事会。董事会是公司的权力机构，按照公司章程的规定，决定公司的重大问题。第十四条 公司设董事会，成员共三人，由合作各方自行委派或者撤换，其中甲方委派两人，乙方委派一人。每届任期不得超过三年，董事任期届满，委派方继续委派的，可以连任。第十五条 董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集并主持。1/3以上董事可以提议召开董事会会议。董事会会议应当有2/3以上董事出席方能举行、不能出席董事会会议的董事应当书面委托他人代表其出席和表决。董事会会议作出决议，须经全体董事的过半数通知。董事无正当理由不参加又不委托他人代表其参加董事会会议的，视为出席董事会会议并在表决中弃权。召开董事会会议，应当在会议召开的十天前通知全体董事。董事会也可以用通讯的方式作出决议。第十六条 下列事项由出席董事会会议的董事一致通过，方可作出决议：（一）公司章程的修改；（二）公司注册资本的增加或者减少；（三）公司的解散；（四）公司的资产抵押；（五）公司合并、分立和变更组织形式；（六）各方约定由董事会会议一致通过方可作出决议的其他事项。第十七条 董事会设董事长一人，副董事长一人。董事长由甲方委派，副董事长由乙方委派。每届任期不得超过三年，任期届满，委派方继续委派的，可以连任。公司法定代表人由董事长担任。第十八条 公司设总经理一人，由董事会聘任、解聘。负责公司的日常经营管理工作，对董事会负责。经董事会聘任，董事可以兼任公司的总经理或者其他高级管理职务。总经理及其他高级管理人员不胜任工作任务的，或者有营私舞弊或者严重失职行为的，经董事会决议，可以解聘，给公司造成损失的，应当依法承担责任。第十九条 公司不设监事会，设监事一人，由乙方委派。每届任期不得超过三年，监事任期届满，委派方继续委派的，可以连任。董事、高级管理人员及财务负责人不得兼任监事。 第二十条 监事行使下列职权：（一）检查公司财务；（二）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程的董事、高级管理人员提出罢免的建议；（三）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；（四）依照公司法第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼。监事可以列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或者建议。第二十一条 公司董事、监事、高级管理人员的资格应符合公司法的规定。第九章 各方收益或者产品的分配，风险或者亏损的分担第二十二条 合作企业依法取得中国法人资格的，为有限责任公司。除合作企业合同另有约定外，合作各方以其投资或者提供的合作条件为限对合作企业承担责任。第二十三条 合作各方收益或者产品的分配，风险或者亏损的分担按 注册资本比例 。合作公司的乙方应按照合同规定，根据批准入境食品量，每月支付给甲方固定利润。第十章 公司期限、解散和清算办法第二十四条 公司合作经营期限 20 年（自公司营业执照签发之日起计）。第二十三条 合作期满后，甲、乙双方如一致同意延长合作期限，经董事会议作出决议，并在合同期满前一百八十天前向审查批准机关提出申请。第二十五条 合作公司因下列情形之一出现时解散：（一）合期届满；（二）合作公司发生严重亏损，或者因不可抗力遭受严重损失，无力继续经营；（三）中外合作者一方或者数方不履行合作公司合同、章程规定的义务，致使合作公司无法继续经营；（四）合作公司合同、章程中规定的其他解散原因已经出现；（五）合作公司违反法律、行政法规，被依法责令关闭。第二十六条 合作公司期满或者提前终止时，应当依照法定程序对资产和和债权、债务进行清算。中外合作者应当依照合作公司合同的约定确定合作公司的财产的归属。合作企业期满或者提前终止，应当向工商行政管理机关申请办注销登记手续。第十一章 附则第二十七条 本章程未规定的事项，包括有关合作公司的职工招聘、培训、劳动合同、工资、社会保险、福利、职业安全卫生等劳动管理事项及合作公司的财务、会计审计制度等，均应适用中华人民共和国有关法律、行政法规。第二十八条 本章程于2010 年 11月1日订立。本公司章程修改应经董事会全体通过后，并投资者确认。合作各方签名（盖章）：（三）市场环境分析一、平板电视的优势分析（S） 1.政策方面 为了推动彩电业的转型与升级，尤其是彩电制造业的行业主管部门，政府采取了以下措施： 第一个：进一步推进政策的落实，包括出台一系列的政策。包括落实扩大内需措施，促进国内市场的开拓，家电下乡、以旧换新两个政策措施的相继出台。电子信息调整与振兴规划明确对数字电视尤其是彩电方面做了一系列的推动措施。 第二个：行业主管部门进一步突破研发产业瓶颈，重点以平板彩电整机技术为龙头，以建设LED的高技术生产线、PDP产业生产线为突破口，通过国内外的合作，通过这几年的努力，取得了一系列的进展。 第三个：推进和完善标准的制定和有关数字电视产业政策的落实，尤其注重推动地面数字电视的标准配套和完善。今年工信部还要积极开展基于地面数字电视和AOS双光标的试点工程，通过示范推动自主音视频标准的发展。 第四个：进一步开拓市场，推动企业的联合与合作。 第五个：把整个数字电视产业链进一步扩展开，进一步完善一些内容，包括光盘。通过2008-2009年一年半的时间，基本通过政府引导、企业推进，在高清光盘方面，尽管在2009年以华纳为代表的内容商倾向于BD以后，DVD的格式可能受到了影响，甚至宣布退出。 第六个：进一步监督和督促企业，提高整个平板电视的售后服务水平。 2.经济方面 在金融危机的影响下，我国为了刺激经济发展，采取了扩大内需促进经济发展的宏观经济政策，对技术工业的技术改造，国家要拿出100个亿甚至更多改造我们原有的传统产业尽快和世界的先进制造业接轨。这无疑会从经济上给我国平板电视的制造业带来发展的光明前景。 虽然受到金融危机的影响，但是平板电视的市场有扩大的趋势。 2009年上半年平板电视需求不降反升，原因在于今年上半年有清明、端午、五一，有三个小的长假，对平板电视起到了一定的刺激作用。2009年上半年的销售没有受到影响，销售量已经达到了755万台，比去年同期增长了52%，增长幅度超过了2008年。其中，液晶电视690万台，等离子电视65万台。此外，中国政府采取了扩大内需刺激消费市场，增强措施陆续出台。家电下乡、以旧换新的惠民工程以及平板电视零部件的免检政策，还有平板电视整机承保一年，“屏”等主要零部件承诺承保三年，为下半年平板电视的放量做好了充分的铺垫。预计2009年下半年的平板电视将会有明显增长，全年会超过1800万台。 3.社会方面 随着我国人们文化水平和生活水平的总体提高，广大消费这对文化生活的各个方面有了更高的要求，这不仅仅体现在对电视清晰度提出更高的要求上，更体现在对电视外观的的要求上，平板电视具有外观大方，占用室内空间少等特点，因此受到广大消费者的欢迎，电视并不只是家电当中提供娱乐的一种电器，同时业是家里客厅当中的一件重要的装饰品，因此人们不仅仅满足于看电视的需求，而且需要美观，平板电视正是应着这样的需求而出现的。康佳的的产品久在美观上有所成就，在这里使用了最先进的双色度的工艺，为消费者做具有漂亮外观的平板。 4.技术方面 我国有几家企业自主创新，在危机并存的市场上靠技术自主创新发展企业。 去年爆发的金融危机对全球经济造成巨大的影响，在各国经济刺激政策的大力推动下，经过了半年多的时间，经济国际金融和积极政策增多，全球金融市场比去年末明显稳定。这场席卷全球的金融风暴使全球家电厂商遭受了不同程度的冲击，从今年3月份公布的2008年全年数据来看，日本八大厂商合计亏损额高达2万亿日元，一些企业预计2009年度还将继续亏损。今年上半年，外资彩电品牌不断进行大规模战略调整，在国际市场搜索战线关闭。今年6月1日，美国通用汽车正式启动破产保护，这个百年品牌走向破产，让我们深刻感受到这场危机的严重性。 归根到底是因为这些企业没有自己的技术和品牌，也就没有自己的竞争力，两头在外，受制于人。但是，新的市场机遇不断涌现，这也给我们快速摆脱传统制造，通过技术、驱动、振兴民族工业，提供了很好的机遇。一些注重关键技术积累和自主品牌建设的企业，通过积累关键技术，会发展得更好、更快。这场危机在带来了风险的同时，也给企业带来了更大的机遇。 十年前经历的亚洲金融危机的经验教训，值得我们借鉴。当时韩国的部分企业就是在政府的扶持下，大刀阔斧进行产业的调整，发展核心技术和高端产业，它们不仅活下来，而且成为世界级大公司。 青岛海信电器股份有限公从去年开始积极调整企业战略，通过坚持企业自主创新，通过对产业结构、销售结构和国际市场区域结构的调整，大幅度提升了国际市场自主品牌的占有率。今年上半年海信获得了超预期的快速增长。海信早在金融危机之前，就已经启动自主品牌国际化战略，强化自主品牌建设。金融危机出现端倪之时，海信又快速作出反映，适时调整海外市场。去年海信得出了利润双增长的良好局面，海外销售收入同比增长19.45%，澳洲区域累计同比高达82.92%和84.91%。同时海信自主品牌占比达到自主品牌的30%以上，同比增长40%。经历了全球危机的洗礼，我们更加清晰地认识到只有坚持自主创新，加大自主创新力度，通过高端产业和产业高端，这种突破才能赢得市场的主动权。 康佳集团业进行自主创新，积极发展节能产品，康佳推出了今年最重磅的产品，I-Sprot80系列，是康佳的节能产品。这个产品特点就是购买要低成本要低，消费者要用较少的金钱购买到这个产品。使用成本低，根据康佳集团的计算如果42寸的电视按照每天使用8小时，每一度0.7元，十年用康佳的42寸液晶，可以节省2000元左右。将节能液晶上升到一个环保的高度。如果中国一年2000万台新增的液晶电视都使用节能的话，会省出一个三峡大坝的发电量，减少的二氧化碳的排放更直接保护了环境。 二、平板电视的劣势分析（W） 1.服务方面 随着平板电视技术的发展，平板电视市场份额在逐年提高，但是平板电视机市场竞争剧烈，产品更新换代快，存在着维修难度高、配件供应不及时，售后服务也跟不上的问题。尤其在家电下乡和以旧换新当中受到了很大制约，现有的平板电视，仅仅是答应保修期在一年或一年半，这样显然不符合消费者利益的。 更换零部件费用高、保修时间短、上门服务费用高成为三大售后服务不满的问题。据工信部调查显示，中国平板电视使用过程中，存在的故障比例达到15%，平板电视可靠性水平与其它耐用家电产品相比故障率较高。另一方面，在维修过程方面，消费者认为“非常满意”和“满意”的仅仅占到56%，有近一半的消费者对于维修过程存在不满。其中不满意主要表现在三大问题，包括更换零部件费用高、保修时间短、上门服务费用高，这些问题是很严重的。换一个零部件，比买一个整机价格还高。所以在控制维修费用问题，短时间内不会也不可能得到根本性的解决，这就需要大家在座的企业拿出售后服务的好措施出来，因为这个政府不能规定维修费用。 一个农民辛辛苦苦挣两三千块钱买一个平板电视，如果“屏”只保一年，然后它坏了，修一个屏甚至比平板电视机还要贵，不知道在座的消费者能不能接受？ 2.技术方面 我们必须清醒地认识国内的技术基础相对薄弱，尤其对于平板的“屏”来讲，仍然是我们的瓶颈。不仅仅是制造商，包括目前平板电视现在价格又在开始上升，主要因素在于“屏”的制造，这方面对我们产业带来了不小的影响。 此外我国顺应发展资源节约型国家号召，即将推出平板电视最低功耗标准，但是单纯从能耗指数来标注的话，不太适合于平板电视产品。因为平板电视产品的功率消耗跟它表现的节目、表现的内容有所变化。所以在技术方面功耗难以测定仍然是一个重要的技术问题。 3.定位方面 个人以为目前我国的平板电视是市场定位有点偏差，不符合在我国发展平板电视产业，首先从目标消费者的定位来讲，目前平板电视的目标消费者是高端阶层，而我国人口当中高端阶层居少数，这不利于平板电视的大面积普及，当然业不会得到更大的市场，由于错误的目标客户群定位导致了错误的产品价格定位，目前平板电视的价格定位在3000块左右，对于我国占多数人口的农民兄弟来说，负担这样的消费还是要咬咬牙才行的。 三、平板电视的机会分析（O） LED将成为液晶电视未来几年发展的方向 LED电视有节能环保、色彩绚丽的优势，必将成为平板电视发展的主流方向。根据权威机构预测，2010年，全球LED液晶电视销量将达到1500万台以上，中国市场将达到400万台以上。也就在去年的这个时候，海信42寸LED全球批量上市，海信从去年开始，在LED领域不断推陈出新，产品线拓展到47寸、55寸，今年下半年还将继续上市19、22、26、32、37、40等各个段丰富的LED液晶电视产品。根据预测，在今年十一黄金周到来之前，中国市场有望迎来一个LED液晶电视消费热潮。明年将迎来LED液晶电视市场的爆发期。今年下半年，我们将继续坚持高端平板战略，布局产业高端领域，加大平板核心技术的研发力度，提升企业的竞争力。海信将在新型技术、网络芯片技术、软件技术等方面实现突破。重点开发LED液晶电视、网络电视、数字电视一体机、移动电视等新技术新产品，满足国内和国际市场的需求。在家博会以及会议现场，大家可以看到我们的蓝媒LED液晶电视，网络多媒体电视以及第二代的“信芯”的芯片，还有数字家庭等最新的数字成果，切身感受到数字电视的到来。 互联网的发展为电视作为家庭娱乐中心提供了保证 机遇来自新兴消费类电子发展带给平板电视的挑战，有人担心，在办公室消费者可以用电脑进行娱乐，在路上可以用手机等进行娱乐，回到家中每人都有电脑，电脑可以提供娱乐功能，这些消费电子分流了电视机在人类生活中的地位，大大降低。但是我们必须注意到，电视机从诞生的那一天起，就是家庭娱乐中心，至今没有动摇过。尽管目前电脑、手机、PS3、MP4在获取信息和提供娱乐的功能，但是这些消费电子都是个性化的，它们的缺陷是无法与家人分享。在社会不断进步的今天，人们对生活质量的追求也越来越高，家庭成员感情之间的沟通越来越受到重视，成为衡量人们是否幸福的重要指标。而电视机是目前唯一能够满足家庭成员共享，把全家集聚在一起的消费电子产品。所以，在新兴的消费电子产品给平板电视带来挑战的同时，却无法取代电视机在家庭娱乐中心的地位。恰恰是互联网及周边设备的发展，进一步强化了电视机作为家庭娱乐中心的地位。 节能是基于产业需求的选择 从消费者的角度来出发的。在国际金融危机的背景下，理性消费、绿色消费、节能消费等三项不谋而合，因此，节能产业成了今年上半年又叫好又叫座的产品，节能是液晶发展的一个必然趋势，低功耗可以解决散热的问题，使系统运行更加稳定。同时可以推动整机成本的降低，比如电源模块的低功耗低成本设计。目前的液晶技术已经发展得相当成熟，画质已经达到相当高的高度，在解决了电视机最核心的画质问题以后，节能液晶将是下面一个主流产品的发展方向。因而，推广节能产品，实际是一个多赢的结果，厂商将获得销量，消费者将获得实惠。对于整个国家而言，也是全民节能的一个创举。节能产品的发展方向，具有重大的意义。消费者在金融危机的局面下，会选择低使用成本、低成本的购买以及良好的用户体验， 目前，我国的平板电视保有量已经超过了3000万台，约占全社会彩电保有量的7%。与此同时，平板电视业成为空调、热水器、冰箱之后的第四大高能耗电器。平板电视的能耗日益受到社会各界的关注，尽管目前能源问题没有得到根本性的解决，能源问题也越来越受到政府、企业、社会各界以及消费者的关注，国家对于节能减排出台鼓励和保护性的政策，力度和决心日益加大，引导着彩电企业以及社会的各个行业向节能要效益。国家强制性的平板电视能效限定值以及能效等级标准也有望于今年年底来实施，可以说平板电视向节能环保的方向发展势在必行，节能型的平板电视将长期受到消费者的青睐。 家电下乡有望带动平板电视需求量翻一番 家电下乡政策金融危机后第一项扩大内需的措施，从2007年底已经做了三项招标工作，与很多小乡镇在市场逐步放量。市场比重将由2005年的7.5%上升到2009年的25%，所以平板电视下乡，在三四级市场的