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文档简介

赣州香溢华府项目团购建议一、 团购优劣势1. 团购是楼盘在特定回款任务前提下采用的快销模式之一，其优势在于去化速度快，回款速度快，资金压力小。2. 团购操作的好，不但可以使首批房源快速去化，且对项目的后期炒作能起到一定的口碑效应。3. 团购是一把双刃剑，有它独特的优势，必然也存在它的劣势。首先，团购的洽谈需要一定社会资源的支持；其次，团购在销售过程中，溢价部分不能产生效益，甚至要更低于普通销售价格。二、 团购活动时间：2013年11月10日至2013年11月30日三、 团购房源：5#楼四、 团购对象1. 团购范围：学校、医院（学校、医院洽谈沟通，利用公益模式进入校方，直接与校方/院方领导沟通，然后私下沟通团购内容，由其牵头完成团购信息传播）。2. 赣州开发区企业五、 团购注意细节1. 为调动其团购领头人积极性，故务必给其一定辛苦费。2. 进入学校、医院操作不能过于商业化，尽量用公益性活动介入3. 学校、医院需要开发部、项目负责人配合前期介入公关相关工作（学校方面需与教育部门和校方协调，企业方面可与工信委、工商联等领导协助）。六、 团购流程初步拟定团购价格，公司内部配合营销部前期公关，沟通相关人员利益中期由销售经理、驻场策划（及联系人）洽谈各个团购单位情况针对团购企业最终确定团购价格、方式，并上报申请确定方案，开始执行，集中签约统计成交名单返点给联系人七、 团购优惠政策团购规模优惠政策联系人费用5（含）套-10（不含）套优惠8888元/套800元/套10（含）套-20（不含）套优惠10888元/套1500元/套20套（不含）以上优惠15888元/套2000元/套参考楼盘（开发区水韵嘉城）优惠力度：9.5折+10000元现金联系人费用：两房1000元/套，三房2000元/套团购对象：开发区工业园企业，县区企事业单位团购客户除享受以上优惠政策外，另开发商可以降低其置业门槛，（客户在签合同时只需先付两成首付，开发商垫付一成，开发商垫付的一成首付客户需在半年内归还开发商）。八、 前期公关费用：餐饮、娱乐，控制在3000元/单位。（确定合作单位后，公司派相关人员与联系人一起邀请相关合作单位人员进行沟通）九、 公益类活动：2万元/学校、医院，1000元/每成交一套。团购申请须知 团购申请时间为：2013年11月10日至2013年11月30日，逾期不再办理。 团购房源：香溢华府项目5#楼。 报名参与团购的客户可凭申请表，到香溢华府项目售楼中心预选房号。 定金交纳完毕，在规定日期内签定商品房预售合同，开发商根据本企业员工购买套数确定每套房应享受的优惠。 本活动最终解释权归财茂实业所有。团购申请人员登记表姓名联系电话身份证号码家庭住址单位（所属部门）栋号、户型、面积付款方式定房时间备注附：
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