办公用品

办公用品文具店创业计划书第一摘要首先办公文具的主要对象就是企事业单位，这个我们必须明确。因为企事业单 位每天都在消耗办公文具，所以他的市场潜力是比较大。 办公文具主要分以下几大类：笔类、纸品类、存储类、案头用品类、打印 耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。1、装修：10000.00元（简单装修就可以，反正投入在装修上的钱越少越好，我们应该把钱用在购进的产品上。）；2、产品采购比例（大约数）： 笔类5000.00元 纸类4000.00 存储类4000.00 案头用品 5000.00元 打印耗材3000.00 办公设备12000.00 百货5000.00会计用品4000.00 清洁用品1000.00，其它用品4000.00， 这样总共47000.00 ，总之就是产品种类尽量齐全，数量少量即可。3、业务的开展：开始1-2个月可能没有什么顾客（这里是指在没有任何关 系的情况下,本人刚开始大约3个月根本就没有客户），这样我们一般采取 制作报价单，然后到工业区里面找企业面谈或派送报价单。 利用企业里 面的关系进入，总之开始你要不停的找客户，没有掉10斤肉的决心是不行的。 不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，最好不要 求全求多，产品一点一点的积累，我们都是做小本生意的，一不小心就要 赔，自己学会要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。 和顾客的关系要维持一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此 真诚，讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的挣钱的机会。第二店铺描述文具店主要是来卖产品以及服务的，我的主要顾客主要是中学生大学生以及商务楼上的工作人员，价格一般和平时商家相同，VIP政策（针对学生群体），集体采购的将进行团购优惠政策，具体的优惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间调查购买趋势，学的一学期开始就开张，营业时间为早7：00晚9：00，周六日早9：00晚9：00，因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学，走读的同学也不会晚于9：00下课回家，而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生，办公人员一般都会集中采购大量东西，不会那么早，更不会晚于9：00之后，所以时间定在这个时间段。第三店铺宗旨1、 方便学生，方便务工人员，学生能在课余时间买到所需要的。2、 买多有优惠，买多有奖品3、 在这里体验顾客是上帝的感受。我们也将顾客的资料保存好，让顾客明白我们一直以服务他们为目的，来提高客户对本店的满意度，而且也要让顾客明白VIP与普通客户的区别，让他们成为本店的永久客户，不让客户流失。第四店铺选址 一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。那么我便选到了铜中门口向东走30米拐弯处，这里有部队，公园，还有一些培训班的同学们下课一般在这里吃饭，还有县城的办公楼和工业园区都是我们所服务的对象。之所以选择铜中校门口的原因：租金相对比较便宜而且没有转让费（门面是公司的并保证10年不涨房租）、消费水平高、交通方便、有一定的人流量、物流及车流的都很方便。第五 目标市场店以零售为主，学生和办公单位是主要顾客群，使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。第六店铺优势以及主要竞争者优势；一、可也后将实施VIP政策，消费10元后免费办会员卡，积分，（必须落实，这是本店的一大亮点。）如三个月之内不在本店再次购买，将被取消VIP资格，积分归零，需重新办理。二、满100元打9.8折，满200元打9.5折。满300元打9.3折。三、附近额没有办公用品店，新华书店比较贵，做为公司老公都想用最低的价格买到最好的东西。四、而且我们满100元就可以送货上门，只需一个电话，不用出门就可以买到办公用品。五、从县内市场来看，目前，我县现有中小学生约21万人，大学生约3多万人，成人在校生约5万人，企事业单位领导约34万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。竞争者：一、位于步行街的新华书店，那里东西比较贵，和我们比没有价格优势。二、位于步行街的先知书社，那里办公用品范围小，品种不多，对我们也够不成威胁。三、少云广场的体育文化用品商场，那里的地理位置不好，很多顾客找不到。第七经营发展策略一、开业当天将进行优惠：开业当天购买有赠品，前二十名进店客户有礼品，发宣传单，凭宣传单领取笔一支，每人限领一支，使我们的店能迅速进入人心，并且能够打响自己的招牌。二、开业当天免费办理VIP会员（仅限开业当天）三、一次性集中买可以送货上门。（地址有限制。）4、 文具是面对消费者最直接的窗口，经营着消费者喜爱的“得力”、“西瓜太郎”、“齐心”、“真彩”、“三木”、“英雄”等品牌商品。经营品牌商品，与供货商强强联合，拿到最低价格的货为消费者提供有充分选择余地的商品，确保办公用品文具店经营的发展。5、 对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。6、 现在经营要和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。第八 经营商品：（一）、文具事务用品1、文件档案管理类：有孔文件夹（两孔、三孔文件夹）、无孔文件夹（单强力夹、双强力夹等）、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公文包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本4、书写修正用品：中性笔（签字笔）、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机 6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理 7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡 8、电子电器用品：排插（二）、办公耗材 1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带 2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸 3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其它纸张 4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线（三）、日杂百货日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶咖啡、纯净水、方便食品（四）、办公设备1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器（五）、办公家具文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅 （六）、财务用品包括：1、 手工记账：账本（总账、明细账、日记账等等）凭证（收入凭证、支出凭证、转账凭证）报表（利润表、资产负债表等等）钢笔（最好是财务专用的那种）墨水（蓝、黑、红色）算盘（现在基本上都用计算器了）尺、回形针、大头针科目章、自己姓名图章、印泥出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可去银行购买），有条件的可以为出纳配置点钞机等其它2、电脑记账电脑（含打印机、最好能接入宽带）电脑记账凭证财务软件钢笔（最好是财务专用的那种）墨水（蓝、黑、红色）算盘（现在基本上都用计算器了）尺、回形针、大头针、橡皮筋出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等）第九 营销战略1、前期战略目标（2014年）主要目标是建立一些长期合作的客户，在铜梁县站住脚。（我们可以先在重庆市注册成立公司）同时购买一辆摩托车用于跑业务。这样做的目的是可以大大降低成本，适合创业！既有挑战性又有前景！我相信经过一年的努力，我们会有一些长期稳定的大客户。2、发展期战略目标（2015年） 我们的主要目标是发展更多的客户，扩大销售，实现年销售额70万以上，使公司稳定发展。3、辉煌期（2016年至以后)在周围城市建立分店，开辟新市场。第十 组织管理创业初期实行互帮互助式的工作岗位，大家互相帮助，共同为了文具店的发展不懈努力。具体的岗位负责是：朱建任总经理，负责公司的日常经营管理和联系客户，杨月任财务主管，负责采购、成本。第十一 经济可行性分析：1、投资估算：房子租金15000元/年，装修1万元，货架5000元，采购成本4.7万，交通工具1000元，备用金7000元。2、投资回收预期：半年第十二 出资情况：（建议出资情况）1、朱建，出资5万元人民币，持股比例50% 2、杨月，出资5万元人民币，持股比例50% 一次性缴清出资额。第十三 投资回报率根据首次进货的价格以及市场的销售额详细得来的：总成本：10万元总销售额：22万元销售毛利：22-10=12万元利润率：12/22=54.54% 运费：5000元（货运费和送货油费）租金：15000元净利润：120000-5000-15000=100000元净