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文档简介

承 诺,今天我们提案有一个引子，就是承诺。,对于目前重庆的大盘操作来说，需要商榷的地方很多，核心就是承诺如何兑现的问题。最主要，最直接一点，配套的跟进问题，这个光凭开发商的力量是很难完成，而此也将是对大盘成功与否最直接的坎。毕竟主要的目标客户多数还是面对普通消费者，而对普通消费者，衣、食、行才是与住密切相关的。如不能配套先行，2006年，许多大盘应该处境还是堪忧。 蔚城在配套方面已经意识清晰：引公车、做超市、谈学校等都是及时雨式的战略。大盘扎堆的北部，谁先完美配套，谁就能吸引第一批真正的住户，谁就能形成真成的口碑，并以此带动滚动开发。,开发和营销是地产的两条线，营销提出承诺，开发兑现承诺。大盘的开发，拿捏这个度非常重要。 融科蔚城在重庆的地产扩张是以做出承诺为先的：准现房、街区生活、湖滨之城、感动重庆。 那么到今天，我们兑现了哪些承诺呢？,准现房 一个准字产生了歧义，准现房毕竟不是现房，但客户不专业，以现房的标准来衡量融科，因此有非议种种， 骑虎难下。这个承诺超前了一些。 街区生活 在急于获得个人隐私空间、并深受街区吵闹之害的重庆人心中比较抽象，担心多过向往。这个承诺给得稍偏了一些。不过就兑现的情况来讲，比想像的好很多，会慢慢被接受。 湖滨之城 是走得比较扎实的一步，拥有重庆最优雅的湖岸线，蜿蜒静美，值得大书特书。并且蔚城是真正的绕湖而规划，以湖为中心，定位湖滨之城是对的。这个承诺是现实的，已在眼前。 感动重庆 的承诺就虚了一些，有些外地开发商刚来的共同口气，开发上要去兑现这个承诺比较困难，因为缺乏可感的判断标准，不提也罢。,而我们现在的工作，就是来继续为蔚城向市场给出承诺。 这个工作，要深入的了解我们的产品和目标人群，他们需要什么，我们能提供什么，如果找到这些结合点同时也是兴奋点，立体成可以感受的
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