关于淘宝直通车的全面总结.doc

关于淘宝直通车的全面总结直通车的好处就是给网店带来了超高的流量，如何开网店让这些流量转化成成交，那就看店长们用心经营了。掌柜们都听说过直通车给网店带来的效果，但是具体能给网店带来什么呢？下面给大家总结一下，以下是淘宝直通车的效果和优势是很明显的，主要体现在以下几点: (1)被直通车推广的宝贝，只要来淘宝搜索这类商品的顾客就有机会看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户(2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。(3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连分连锁反之是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然会高起来。了解优势后接着就是对淘宝直通车的工作安排了，要专门安排时间来对每日直通车使用的情况做一个总结和分析，这样才能减少开支获得更好的投资回报率，直通车的关键在于，越精准关键词才是越有效客户。 下面就是淘宝直通车使用工作安排： （1）.选择宝贝，必须是热销宝贝，有一定的成交量，评价，图片清晰，描述细致，还要是店家利润比较高的产品。 推广宝贝的图片：一张图尽量只放1件商品；图片背景只好是纯色背景，不要用花背景；不要试图展示商品的多角度而使用拼图；不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。 推广宝贝的标题：文字简单明了；标明商品卖点；点明商品优势；注明销售记录。（2）.数据分析，从产品搜索的下拉框，淘宝搜索排行榜，淘词，推荐的相关词，淘宝直通车首页，编辑宝贝页面，竞价词管理适合产品的热词。 （3）.根据产品的属性分析用户群体，找用户群问问搜索习惯等，掌握好买家的搜索习惯和购物心理，挑选适合产品的做关键词。 （4）.分析客户上网购物时间，选择投放时间和地区。 投放时间可以是早上9点到11点半，下午3点到5点半，晚上8点到12点。（5）.设置类目出价，适当降低高流量高价格关键词的出价，控制消耗占比。添加更多相关度较高，但价格较低的关键词。定期调整无点击关键词。（6）.选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词。 (7).选择热词，客户的是对你有兴趣才去点击的，点击进去的都是潜在客户。优点：展示率高。 缺点：费用高。 选择属性词，长尾词。优点：费用低，客户群体搜索精准。 缺点：展示率低。 最后就是总结淘宝直通车的推广技巧了，这一路走来也达到两钻，快升三钻啦，其中也走了不少弯路，也学到了很多。这些经验都是潜心钻研，博取众长换来的！在此我愿意将自己的经验总结奉献给广大新直通车卖家，帮助您利用直通车为店铺增加流量和销量！下面就看一些技巧吧 （1）、类目报表里面，查看全部宝贝，争取要做到每个宝贝都有类目流量。再按照你的推广宝贝的优劣等级，分配你的流量，也就是分配你的出价你的钱。同款的多件宝贝只启用一个类目，免得随机展示失去重点。 （2）、类目流量要保持稳定，根据你的单个宝贝的类目报表微调。 每周需周期性检查，参考报表将烧了钱没有成交的类目价格下调，将有点击有成交的关键词提价；类目出价斗不过人家，就用关键词。主推的宝贝一定不要再上同款的与之竞争；类目可以超出，要疯狂让主推宝贝卖疯，以带动店里其它宝贝的销售。 （3）、万堂书院