梁平店铺开业活动方案.doc

梁平店铺开业活动方案一、 活动时间：9.6-9.8二、 活动主题：店面升级、盛装开业三、 活动目的：回馈老客户，吸纳更多新VIP及秋装销售的推动四、 活动产品：新款秋装、夏装五、 销售目标日期9.69.79.8指标800090008500六、 活动内容：1.新款秋装全场8.5折2.夏装全场买一赠一3.老顾客进店、新顾客试穿及客户任意购物即可赠送27精美礼品一份（纸巾）购物满399元，红辣椒连体袜1双 购物满599元，精美皮带1根购物满799元，高级钱包1个和50元代金券购物满999元，高档睡衣1件和50元现金券代金券使用规则： 1、代金劵可抵现金使用，不找零；2、代金劵不与其它活动同时使用；3、一件货品限用一张代金劵；七、 激励项目：1、 分组PK奖：组别第一名，奖金200元2、 当日销售业绩第一名：奖金100元3、 连带冠军奖：基数一个连带以上；取前三名：第一名：30元，第二名：20元。第三名：10元。八、 活动前期与后期时间节点设置：1、2013.(6天)：活动物料制作准备，活动促销小组成立2、2013.（3天）：VIP短信发送3、2013.（开业前一天）：店内布置，活动氛围，活动内容培训，DM单派发4、2013.（开业期间）：活动期间晨会，现场跟进，总结九、宣传海报：1、 海报若需要公司制作可提前设计，也可当地设计制作。2、电话通知现有老顾客并告知活动力度，到店并可领取精美礼品一份（采用语言模版）3、电话模板：您好，请问是姐吗？ 您好，我是路号IAM27员工，请问您有没收到天我们发给您的短信啊。（如顾客没有收到）答：那真是不好意思，这是我们的失误。是这样的。（把活动内容介绍给顾客，可参照短信模板）；（如顾客已收到短信）答：那姐您明天有空吗？如果有空的话可以来我们店啊，我们给VIP顾客还额外准备了一份特别礼品，这份礼品是限量的哦，要是晚了的话就没有了，并且还有拼单冰点折扣等着你额。（如顾客来）答：好的，我代表IAM27店全体员工欢迎您的到来。（如顾客明天不能来，询问顾客何时有空，确定下到店时间）短信内容（DM单）：亲爱的VIP美女顾客，您好！IAM27重装开业，全场夏装5折起，并有秋装新款上市！将于 月 日至 月 日期待您的光临，更有精美礼品，现金券赠送，仅有三天时间地址:POP内容：盛装开业，钜惠27 全场货品5折起，并有秋装新款上市！ 购物即可赠送27 精美礼品！（粘贴礼品图片上去）九、宣传物料： X展架，KT版， DM单，代金券，花篮，鲜花拱门，气球（颜色各异），音响，话筒，礼品桌，新款上架标识十、卖场陈列与装饰：1、 卖场夏秋服装分区陈列2、 贴好橱窗促销海报，折扣圆牌（新款上架），店长推荐标识，3、 店外气球或鲜花拱门装饰，店内气球装饰4、 店内音乐播放，迎合活动气氛氛围布置范例图片：（参考）十一、活动物料项目数量备注单价金额1DM单10002POP50*60KT版（活动类型/折扣）1个3（A4纸大小）KT版（礼品类型）2个4X展架（2个）（海报上面要有礼品的照片）2张活动内容礼品介绍5抵用券50元/100张6店内气球5包质量好点，天气热，容易爆破7鲜花拱门（塑胶花）花篮或气球拱门拱门1个；花篮6个可以买成套的那种，节日期间也可作装饰用礼品购物、试穿礼共100剩余可后期用小吊坠/小丝巾共80剩余可后期用雨伞/化妆镜共20餐具礼盒套装10套七、职能分配工作职责人员工作目标总指挥1. 对活动流程及活动结果负责；2. 整合资源，策划指挥、监督、激励各项工作的执行与达成；3. 对各级人员进行工作考评及工作资源协调高丹1. 拓卡目标2. 销售目标培训小组1. 拓卡培训2. 销售人员培训3. 店务及活动内容、注意事项培训各组长A:陈姐B：将群各组组长每天早晚会议完成拓卡小组拓客部分：1. 明确拓卡区域划分； 2. 拓卡指标明确；3. 拓卡效果跟踪；1. 短信群发感召，活动前一天至最后一天，至少每天2次短信分批次群发，5、 2人店铺周边截流，派发DM单6、 2人专门负责打电话邀约顾客进店各小组陈姐 将群 曾小琴 小正 陈昌伟 高丹1. 拓卡实施100%2. 拓卡有效性评估销售小组1. 制造卖场氛围；2. 辅助店铺做销售3. 信息反馈4. 引入分组PK机制，分时段现场播报业绩各组人员A:陈姐 曾小琴 陈昌伟B：将群 小正 高丹A组： 3人B组： 3人5. 销售组2个组长，分为A.B组进行PK，专门负责卖场氛围激励及业绩播报跟进事项赠品管理1. 赠品发放 曾真当天完成维护小组1. 保证店铺基础设施及卖场形象维护2. 保证卖场货品的补充3. 负责早晚的陈列整理4. 负责库房的货品拿放各小组组长A:陈姐B：将群店铺良好形象与氛围当天下班之前完成 宣传小组事项 工作内容8.208.218.22发DM、发