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文档简介
增员十大黄金法则,黄金法则,抛开复杂增员理论! 扔掉冗长专业著作! 直击问题根本核心! 掌握增员黄金法则!,前 言,黄金法则,黄金法则,团队的力量永远大于个人 团队能为您带来丰厚收入 个人晋升离不开发展团队,更 大 的 市 场,更多的收入,更高的职位,更大的成功,不增员意味着孤军奋战!,广增员意味着快速成功!,增员,See More people,展业,突破障碍、排除顾虑,,增贺没你想的那么难!,四通八达的亲友关系网络、家人的理解,支持与爱,优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训体系、齐全的增员工具,主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增员模式,政策支持、建设保险体系、提倡商业保险,中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势,借势多方资源,,增员水到渠成!,记 住 , 中 国 绝 对 不 缺 人 !,有研究显示,一个人最多需要通过个”中间人“即可认识世界上的任何一个人,只要你愿意,你就可以认识任何人、增员任何人!,缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法,是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。,只要你愿意,,你就可以认识任何、增员任何人!,增 员 , 是 从 被 拒 绝 开 始 !,即使对方反复的拒绝,但他也只是暂时拒绝一份他还不了解的工作,并不是真正拒绝保险行业!更不是拒绝你这个人!,有一项统计显示:在30分钟的谈判过程中,日本人要说2次”不“;美国人要说5次”不“,韩国人要说7次”不“;而巴西人要说42次”不“!所以,对方说一次”不“你就放弃的话,对你绝对不会成功。,成功增员的关键在于体现专业性和系统性!,增员:重在意愿,贵在坚持!,增 员 话 术 , 其 实 是 一 种 说 话 的 艺 术 !,1、分析家庭主妇的特点: 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大。 2、赞美对方: 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美,建立同理心。 3、道明来意: 为你介绍一个不用本钱的工作,能够使你在兼顾家庭的同时,不能从事一份独立的属于自己的事业。 4、宣导好处: 工作中的女人最美丽的;工作家庭两不误、想想老公一直在进步,我们自己也要跟他同步。,增员家庭妇女,增员家庭妇女-参考话术,1、你打算一辈子待在家里吗? 2、现在如果你或是娘家兄弟急要用钱时,你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢? 3、你家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学校念书呢? 4、日常休闲都是怎样安排的? 5、你是否同意女人在家”有钱才有权“的观念呢?,增员营销人员,1、分析营销人员特点: 容易接近;表达能力较强、善于沟通、社交广;吃苦耐劳;收入不稳定、不能逐年递增。 2、赞美对方: A.我发现你非常敬业,对人也特别热心。我很想有机会给您介绍一个非常值得你考虑的、有发展前景的行业。 B.张先生,改革开放以来,有5次赚钱的机会,我们已经错过4次了,最后一次就是营销,您非常有眼光,多年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作,而保险营销也是目前最热门的营销工作,我很想向介绍一下保险业。 3、道明来意: A.你会发现保险行业很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更有发展前景一些。 B.通过面谈,您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作,同时也是一份值得你奋斗一生的属于自己的事业。 4、宣导好处: 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。,增员营销人员-参考话术,1、您满意您现在的这份营销工作吗? 2、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗? 3、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的? 4、哪个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢? 5、以目前情况看,你预估5年后你的事业会达到哪个程度? 6、身边有没有成功的保险从业人员,你知道他们的收是多少吗?,帮助伙伴成长,,留存才是关键!,只有适应环境者 方能生存!,优胜劣汰 再平常不过!,了解把控 团队的影响!,及时补充 新鲜的血液!,优胜劣汰,,剩者为王!,什么最能够把团队凝聚在一起?,分 享 成 功 !,最能代表保险公司积极向上企业文化的就是分享精神!团队因为分享而凝聚、因为分享而激励、因为分享而成功!,当团队中有新伙伴加入,我们分享他的快乐吧!,当团队中有新人签订了第一笔合同,我们分享他的喜悦吧!,当团队中有伙伴促成了一份大额保单,我们分享他的幸福吧!,当团队中有成员获得了晋升,我们分享他的成功吧!,当团队达取了既定的目标,我们共同分享奖励吧!,当团队获得了非凡的荣誉,我们共同分享荣誉吧!,别忘了我们最重要的团队 爱你的家人!,当我们获得回报、荣耀、成功的时候,不要忘记全心全意默默支持我们的家人!不要忘记我们努力奋斗勤奋工作的目的!不要忘记我们的父母、妻子、孩子! 最重要的,是与家人分享自己的成就!用你的成功
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