人保寿险和谐人生万能保险（万能险）简化版介绍ppt课件模板资料

,和谐人生A,业内最好的万能险-,讲师介绍,我的人生格言是：,万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。,万能险的定义,保障,万能险功能示意图,万能险,万能险是一种复合的、高级的保险,万能险是在传统寿险基础之上发展起来的，是市场需求下产生的复合保险。 万能险兼具保障和投资两方面的功能 万能险的风险保额可以调整 万能险缴费自由 万能险领取灵活,和谐人生产品示意图,和谐人生产品示意图,1、期交保险费,投保范围： 身体健康 28日（含）以上60周岁 交费方式：年交 交费期间：终身 期交保险费最低交费起点： 6000元起，超过部分为100元的整数倍 期交保险费包括： 基本保险费：期交保费6000元（含）以下的部分 额外保险费：期交保费6000元（不含）以上的部分,期交保险费的初始费用（基本保险费部分）,期交保险费的初始费用（额外保险费部分）,小测试,和先生投保时选择期交保险费为10000元，并且每个保单年度均按时交费，则前五个保单年度分配进入个人账户的保费为多少？ 基本保险费部分：600050600075 600085 600090 600090 23400元 额外保险费部分：400095400095400095400095 400095 19000元 合计：23400+1900042400元,和谐人生产品示意图,2.追加保险费,期交保费6000元以上才有资格缴纳 随时申请，随时交付,最低交费起点： 2000元起，且为100元的整数倍 交费方式：不定期 对于每笔追加保险费，初始费用比例不超过5%。,注意：交追加保险费时，如有未交的期缴保费应优先交付 ，余下的部分才算作追加保险费,和先生投保时选择期交保险费为10000元，在第四、五年度未交期交保险费，在第6年度和先生想交保险费2万元，实际和先生交的保险费有多少算追加保险费？如果交了3万元或4万元，相应情形又如何？,小测试,和先生投保时选择期交保险费为10000元，在第四、五年度未交期交保险费，在第6年度和先生想交保险费2万元，实际和先生交的保险费有多少算追加保险费，同时在扣除相应初始费用后有多少钱进入了个人帐户？如果追加3万元或4万元，相应情形又如何？,小测试,和谐人生产品示意图,3、持续交费奖励,期交保险费,保单年度, ,条 件 前三年必须 持续交费,持续交费奖励,归属保单年度,归属保单年度对持续交费奖励影响 如果和先生在第三个保单年度未交纳期交保险费，第四个保单年度交纳10000元期交保险费，那么这10000元的期交保险费“归属保单年度”：是第三个保单年度，而不是第四个保单年度 因此该笔基本保险费分配进入个人账户的保费为：6000854000958900元 即按照第三个保单年度的分配比例计算。 此种情况下将,永久丧失持续交费奖励的权利,一个萝卜一个坑,和先生投保时选择期交保险费为10000元，在第四、五年度未交期交保险费，在第6年度和先生想交保险费2万元，他能获得多少持续交费奖励？如果追加3或4万元，相应情形又如何？,小测试,和谐人生产品示意图,最低保证利率,万能保险合同有效期内，个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%,4、结算利息,每月1日为结算日。 结合投资账户上一个月的实际投资状况，确定自上月结算日至本月结算日之间的结算利率，并在该结算日起五个工作日内公布。,和谐人生产品示意图,5.个人账户价值,合同生效日为本合同建立个人账户。,和谐人生产品示意图,风险保障费的确定,风险保障费根据被保险人的年龄、性别、风险保额及其他承保条件确定。 经本公司按风险保障费率表收取本合同的风险保障费。,基本保险金额,最低限额 最高限额,最高限额,查基本保险金额与基本保险费关系表 基本保险金额/基本保险费(年交)的上限,和女士最高限额为606000元,基本保险金额 填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的 个人账户价值 就是万能险存折里到底拥有多少钱 保险金额 就是保险责任中列明要赔给客户的钱，它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个 风险保额 发生赔付时保险公司所要承担的部分,万能险A型几个必须理解概念的通俗解释,和谐人生产品示意图,部分领取前提条件：合同有效 部分领取金额规定：最低为人民币1000元，超过部分应为100的整数倍，领取后的个人账户价值不得低于1000元。 部分领取费用: 每年前三次免费，以后各次仅收取手 续费20元 对帐户价值的影响: 个人账户价值按照领取金额等额减少； 基本保险金额按照领取金额等额减少；,7.部分领取,小测试,客户和先生，如在第十个保单年度，和先生决定申请部分领取50000元，而此时和先生的个人账户价值为200000元，基本保险金额为200000元。，则个人账户价值和基本保险金额如何变化？ 个人账户价值变为200000-50000150000元 基本保险金额为：200000-50000150000元,8.其它权益,基本保险金额的变更 期交保险费缓交 宽限期及合同效力中止,基本保险金额变更,申请变更基本保险金额 每个保单年度只能申请一次基本保险金额的变更 只有每年期交保费都交齐了才有资格申请变更保额，被保险人60周岁以后也不再可以申请变更基本保险金额 申请交付追加保险费，等额增加 部分领取个人账户价值，等额减少 附加安心提前给付重疾保险发生赔付，比例减少,举例,30岁和先生，每年期交保费10000元，约定基本保险金额20万元，假如其在35岁时申请交付追加保险费5万元，在55岁时申请领取个人账户价值10万元。（注意：表中的个人账户价值是假设的）,期交保险费缓交,期交保险费缓交的条件 对持续交费奖励的影响,宽限期及合同效力中止,宽限期： 为60天，宽限期内交费，补收应交保险合同费用，合同继续有效 合同效力中止： 中止后个人帐户不结息，公司不承担任何保险责任,助记口诀,一个帐户：透明保底的个人帐户 两个保费：期交保费和追加保费 两个费用：初始费用、风险保障费 两个保额：基本保险金额、风险保额 两个收益：累积利息、持续交费奖励,附加安心提前给付重疾A款介绍,1、投保规定,投保年龄: 28日（含）以上-60岁 投保条件：仅可附加在和谐人生A上 基本保险金额：最高不超过主险基本保额,2、重疾险的保障范围,重疾范围：重疾种类31种（详见条款） 等待期：合同生效一年后,重大疾病,1.恶性肿瘤；2.急性心肌梗塞；3.脑中风后遗症；4.重大器官移植术或造血干细胞移植术；5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；7.急性或亚急性重症肝炎；8.良性脑肿瘤；9.慢性肝功能衰竭失代偿期；10.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症；11.深度昏迷；12.双耳失聪；13.瘫痪；14.心脏瓣膜手术；15.严重阿尔茨海默病；16.严重脑损伤；17.严重帕金森病；18.严重度烧伤；19.严重原发性肺动脉高压；20.严重运动神经元病；21.语言能力丧失；22.重型再生障碍性贫血；23.主动脉手术；24.终末期肺病；25.肌营养不良症；26.多发性硬化症；27.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染；28.重症肌无力；29.脑动脉瘤开颅手术；30.严重系统性红斑狼疮性肾病；31.严重的原发性心肌病。,3、重疾保险金,重疾基本保险金额由投保人和本公司双方约定 合同生效之日起一年内，因非意外伤害原因初次发生患本附加合同所指的重大疾病，退还之前已收取的重疾保障费用进入个人账户，账户保额相应增加 合同生效之日起一年后，初次发生患本附加合同所指的重大疾病，按本附加合同保险金额给付重大疾病保险金，同时个人账户价值相应减少，如账户为零则合同终止。,和谐人生终身寿险万能型,详细的学 简单的卖,A款,投资加保障,和谐人生产品的定位,就象具有保障功能的存折,随时存取,保障,万能险“存折”定活两用，长期收益可观,一个帐户 二个收益 三个保障,和谐人生主要利益说明:,-存取自由 -提供保障 -持续收益,一个帐户,二个收益,月复计息 持续奖金,三个保障,身故保障 全残保障 重疾保障,八大优势,1、稳定收益 2、持续交费奖励 3、可附加31种重大疾病 4、保障费用低，而且无保单管理费 5、交费领取均灵活,每年前三次部分领取免费 6、保额可变 7、佣金高 8、资金变化，清晰透明,和谐人生优势分析（1/8）,1、和谐人生终身寿险（万能A型）郑重承诺:个人账户终身年利率不低于2.5 2、使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资回报。,稳定收益,和谐人生优势分析（2/8）,持续交费、奖励多多、惊喜连连,每年期交保费额外的2送给你,和谐人生优势分析（3/8）,附加安心提前给付重大疾病保险为和谐人生终身寿险（万能A型）提供了多达31种重大疾病保障，超出行业协会规定的重大疾病多达8种,可从容应对人生各个阶段的大病风险，理财+保障,更显人性关怀。,可附加31种重大疾病,和谐人生优势分析（4/8）,价格较同类产品具有优势,每天不到0.5元即可拥有10万元重大疾病保险金,无保单管理费用！,和谐人生优势分析（5/8）,保单生效后，以后保单年度的保险费可视家庭经济状况而定,客户可以在不同人生阶段，根据保单账户价值状况做部分领取，满足家庭不时之需。也可在期交后随时追加,灵活之至,方便之极! 每年前三次部分领取不收手续费,之后20元/每次.,交费方式灵活 随时存取自由,保额调整灵活，满足人生所需 保单生效后，客户可以在不同人生阶段，根据个人和家庭情况随时调整保额,及时规避财务风险.,和谐人生优势分析（6/8）,保额可变,和谐人生优势分析（7/8）,22.5%,2.25%,直佣佣金率高,和谐人生优势分析（8/8）,公司每月将通过全国统一客户服务电话（4008895518）、人保在线（）、及监管机构认可的公众媒体上了解上月的结算利率，也可以到各分支机构客户服务中心柜台查询个人帐户价值。 每个保单年度向客户寄送个人帐户年度报告，便于客户了解个人帐户价值变化的信息。,资产变化 清晰透明,利演“和谐“,利 益 演 示,被 保 人：钱小宝 0岁 投 保 人：钱先生 30岁 投 资：6000元 投 资 期：10年,和谐人生将从现在开始,钱小宝的账户价值演示表,30岁：197811元,31岁：207937元,50岁：536592 元,60岁： 883772元,70岁： 1455581元,80岁： 2397357元,收益