口子集团品牌战略与深化行销策略.ppt

口子集团03年度品牌战略与深化行销策略,新格局 新战略,鱼：口子窖的现实市场取利与扩张之道,鱼渔之道,渔：口子窖品牌的取势与价值提升之道,上传.渔 口子窖品牌深化与市场激发,执信有恒 成功有道,口子窖的品牌深化战略,品牌属性端 诚信-原色,利益属性端 道-成就哲学,品牌属性进一步深化 以营造核心印记,消费利益进一步鲜明 以确立有效沟通,成功自有道,道之道 取道为品牌基点与市场激点 既承天接地确立品牌归属、又主导消费沟通 同时实施横向市场的精准推动,口子窖02/03品牌行销深化演进,原色原香原浆的本色底蕴,成功自有道,智知经济的成功哲学,品牌激发点：科学、美学+生活哲学=新成功主义,执信有恒 成功有道,新成功主义的文化释义：科学、美学、生活哲学,科学,美学,生活哲学,企业之道,产品之道,沟通之道,道有到-今冬明春市场大激发,下传.鱼 口子窖品牌02-03渠道推拉促运动,道亦有到 口子好报 礼到福到心到口子窖好报送到,口子窖今冬明春大激荡,风、火、水、土,口子窖岁末联动行销,品牌铺垫“成功自有道-口子窖风计划” 时间：02/11-12 目的：国色天香-原产地品牌热点公关推广，形成感召 方式：大型新闻发布会、软文传播、电视广告,渠道促进“道亦有到口子好报-口子窖火计划” 时间：02/11-03/2 目的：渠道终端推拉促，促成强力品牌销售动力 方式：口子国色天香小姐推介、点盖成金终端系列推拉促 “道亦有到口子好报” 连环奖,市场管理“市场王道-口子窖土计划” 时间：02/11-03/2 目的：专业市场管理专员制，区域负责，团队素质提高 方式：市场行销管理培训、国色天香小姐团、王道计划,渠道整合“合作成功道-口子窖水计划” 时间：02/11-03/2 目的：地区经销代理商合作鼓励，通路利润管理 方式：批量返利、步步高升计划、年度最佳合作成就奖,风计划 口子窖“道法自然”原产地文化传播与市场感召,道法自然,A 国色天香千年内幕大揭晓 “成功自有道-口子窖国家原产保护地新闻发布会” 地点：合肥市省政府或中国人民大会堂 内容：口子窖国色天香源来，历史与地理文化特色、 国家级专家论证与市场潜力、产品魅力感召 形式：新发会+品鉴会+口子原色文化展示会+演艺,B 品牌传播与软文配合 原色篇-品牌形象央视投放 “道法自然-国色天香上、中、下传”系列电视专题片 “原乡原色原浆口子窖藏”专题报道、口子窖文化礼册 品牌软文系列发布 国色天香国神秘披露 口子窖列为国家指定白酒原产保护地 执信有恒，时间见证千年品质 科学美学+生活哲学-新成功主义 口子窖美誉-以国家和历史的名义,道可道 非常道,C 成功自有道 口子窖电视智力挑战冠名栏目专题,节目内容 成功自有道智力挑战节目专题 节目安排：每周周六晚 节目频道：安徽卫视或安徽电视台 项目准备 口子形象15/5秒电视版本 电视台冠名专栏赞助洽谈 礼品或奖金提供 栏目背景板、礼品制作 栏目宣传报道,D 社会热点搜探 成功有道-科学与自然 口子窖酒泉航天科技基地巡礼,公关核心 借中国首次载人卫星与酒泉发射中心的世界热点发力 公关方式 口子太空成就篇30秒电视版本，适时投播 日月同辉 见证成就口子窖太空珍藏版推出 联络酒泉发射中心商务办，实施载人卫星广告 太空珍藏版形象报纸广告,大道之行 天下为公,风计划实施细项,国色天香新发会细划执行案与组织落实 新发会场地工程形象设计 环境广告展示及会务物料设计,原色篇影视广告制作 国色天香电视专题制作 品牌文化手册创意设计制作 软文撰写,冠名栏目准备、影视媒体央视、区域投放 软文及专题报章投放,预计工作期：三十个工作日 作业人员：公关5名、广告5名、影视3名、管理2名,火计划 今冬明春口子窖终端推拉促行销活动,道唯一 一生二，二生三 三生天下,现场物料 口子窖形色气质四幅形象喷绘、口子窖千金留言册 口子窖产品小型活动品鉴展台、礼品明信片 非常道-道法自然口子窖文化手册 现场人员 国色天香导购小姐 市场管理员,“道法自然-开瓶见证口子国色天香”店头展示促销 方式：国色天香小姐团+店头小型品牌展示、现场免费品尝 内容：1、现场品鉴定 2、千金买你一句话：你的成功之道？ 3、凡选择口子窖五年酒送文化手册一册 活动场所：口子窖指定专售酒楼及重点合作终端 时间：配合原地产宣传声势，活动举行一个月,承接原地产造势，实施品牌终端沟通,“点盖成金-口子窖奖奖连环” 方式：国色天香小姐团上席促销，开瓶点盖即奖、点盖又奖！ 内容：1、口子窖五年开瓶奖小瓶包装，开两瓶奖签字金笔、 开口子窖十年奖CEO真皮手袋一只 2、保留口子窖瓶盖，指定日上演盖王争霸赛 活动场所：1、指定专售酒楼 2、指定时间与地点的盖王颁奖 时间：元旦期间一个月,现场物料与人员 物料：报纸广告、海报、现场保留小型展示台及喷绘 礼品准备：金笔、真皮手袋、口子心经 人员：国色天香小姐、市场管理员 口子盖王一名奖爱浪音响一套！ 口子盖亲王十名奖MOTO彩屏手机一台！ 总经理徐进亲自颁奖！,渠道促进，诱顾客以利以奖，促成旺销,“道亦有到-口子好报”连环回报奖 方式：A 成功自有道现场随机采访口子顾客, 送口子窖小瓶好报礼赠 B 喝口子系列酒均获礼到心到口子喜报送到抽奖券 (限期) 奖项内容：一等奖三名，奖爱浪音响(值5000元) 二等奖二十名，奖MOTO彩屏手机一部(值3000元) 三等奖一百名，奖柯达数码相机一部(值500元) 活动备注：所有该批次产品包装内均填装奖券，限期有效 时间:由03/1-春节期间,维系老用户，培养品牌忠诚，岁末品牌亲善促销,现场物料与人员 物料：口子好报电视15秒广告 报纸广告、海报、大型条幅、抽奖券、礼品纸袋 奖品礼品准备,火计划实施细项,CEO篇影视广告制作 口子好报15秒促销片制作 品牌主题促销活动报馆设计 新成功主义-杂志平面设计 新成功主义-户外形象设计 口子心经、促销礼品券设计制作 终端小型展示台、喷绘、条幅设计制作,影视媒体央视、区域投放 报馆广告、杂志广告投放 户外广告投放,预计工作期：二十二个工作日 作业人员：广告5名、影视5名、管理2名,土计划 03年度行销管理培训及国色天香小姐巡展团组建,道大， 天大，地大，人亦大。,国色天香巡展团培训 方式：社会公开招聘，基本定额三十名 内容：行销礼仪、口子窖文化、产品卖点 时间：招聘后一个月集中培训 地点：合肥,专业培训导师及基础课程 行销导师：一名 其它行业知名外资企业中国市场总监：一名 传播行销导师：一名 市场调研导师：一名 礼仪导师：一名 编撰提供口子窖营销指导手册,行销管理提升培训 方式：口子集团市场管理中层以上干部封闭式学习 时间：每月二课 为期六个月 地点：口子集团,水计划 市场渠道管理与经销利润分配，由集团市场部自行规划,夫道， 有情有信，无为无形