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文档简介

成功的梦想 怎样才能成为一个出色的业务员,强烈的自信心,销售的第一产品是什么？一个对自己都没有信心的人将会怎样？ 信心来自哪里 ? -了解: 1 行业 2 公司 3 产品 4 自己 怎样提升信心？ （一）想象成功 （二）总结过去失败的经验 （三）集中注意力,勇敢,销售人员最恐惧的是什么？ 被拒绝的定义？ 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？ 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？ 失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！ 没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受,强烈的企图心,强烈的企图心就是对成功的强烈欲望 强烈的企图心有四个特征： 1）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。 2）企图心的的强度大小受环境的影 3）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。 4）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。,对产品的十足信心与知识,成功的销售员都是他所在领域的专家 除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业 还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化 记住：你的客户不会比你更相信你的产品 说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户,注重个人成长,顶尖的销售员都是注重学习的高手 成功本身是一种习惯和能力,高度的热忱和服务心,营销最重要的一个内容就是服务营销 在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。,非凡的亲和力,如何获得良好的第一印象，是至为关键的事 亲和力是营销员无形的杀伤武器,不断找方法突破,成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨 人与人最大的区别是什么？ 要为成功找方法，莫为失败找理由！,明确的目标和计划,工作我们的计划，计划我们的工作 没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流 没有记录的事情就等于没有发生,善用潜意识的力量,人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！ 坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门,结语,梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长
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