吉安广场项目卖点解析手册.doc

新世界广场项目价值解析及推介统一说辞详实版新世界广场项目价值解析及推介统一说辞详实版 （初稿 讨论稿） 吉安市九天房地产开发有限公司新世界广场营销管理中心第一部分 项目基本信息一、城市使命定义为吉安最高端品质的物业，最顶级的商业组合，最时尚的国际生活，最休闲的购物广场、最具品质的甲级写字楼，最具影响力的星级酒店，最靓丽的CBD核心商业旗舰。新世界新世界广场以吉安商业第一高度雄踞吉安市人民广场北路，由江西庐陵实业（集团）公司倾力打造，由九天房地产开发公司开发建设。项目地处吉安核心商圈、城市核心地段的广场商业中心项目。该项目将独享广场狂潮般人流，独开一片天地，项目由第一太平戴维斯全程顾问管理。世界五百强企业强势进驻，项目的建成将成为吉安市最高品质的物业，最顶级的商业组合，最华贵的国际生活城，最休闲的购物广场、最具形象力甲级写字楼，最具影响力的星级酒店，最靓丽的CBD核心商业旗舰。项目总建筑面积13万余平方米。主体建筑规划为双子塔造型，商业共五层，地下停车位450多个，塔楼24层，总建筑高度为128米。其中商业面积达5.5万平方米，近450多个地下停车位，西塔楼为星级酒店及写字楼，酒店以准四星级标准规划建设，拥有200多间标准客房，写字楼为甲级写字楼，专为企业、公司、金融、保险等企业机构量身打造；东塔楼为酒店式办公，投资自用两相宜。项目的建成将成为吉安市地标性建筑、吉安市核心商务办公基地及吉安城市的黄金名片，一个座集购物、酒店、商务、办公、娱乐、休闲、度假、社交八大功能为一体的一站式国际生活城。从城市商业形象来讲，新世界广场紧邻吉安市民广场，具有得天独厚的人气优势，是城市形象的展示窗口，更加凸现该地块为城市商业文化中心的作用。因此，新世界广场的建设承载着吉安城市发展历史使命。二、商圈地段吉安的绝版地段，百年一遇的创业良机，错过就要再等一百年！新世界广场应天时，顺地利，集人和，将三大优势集于一身，成为吉安的经济导航师。新世界广场中心区域优势得天独厚，较其他商业项目都具有更大甚至垄断的优势，必将引爆无限商机。新世界广场所处位置是吉安最核心位置，南临吉安人民广场，东接文山商业步行街，人潮狂涌。是吉安传统的商业旺区，数百年来商贾云集，时至今日，仍是吉安最重要的商业强区，保持着经久不息的兴旺，密集的商业、传统的人文，使得数十万人流涌向这里，是吉安约定俗成的人潮集散地，作为一个城市唯一的和最成熟的商业中心，它支撑着一个城市的形象和价值。这里还是吉安的地理中心、交通中心、经济中心、文化中心、金融中心、商业中心和商务中心汇聚了吉安的现在和未来最具活力的城市精英们所产生的消费力，其唯一性和不可复制地段，这一切都将使吉安新世界广场迅速成为永不落幕的财富中心。纵观全国各大城市成熟商业中心，如：南京新街口、杭州武林广场、上海徐家汇、北京王府井、大连城市广场、广州天河城广场、南昌的百货大楼等。因其位于城市中心传统商圈，厚重的商业氛围、消费者的消费习惯保证了这种商业市场永远站在商业地产的前端，是一个城市商业发展的“晴雨表”。它一般都处于城市中心地段，口岸的不可复制性成为了决定性因素，它是消费者消费习惯场所，这就保证了其超强的购买指数。该口岸商铺现在已经是“万金难求”。例：天河城目前租金已高达 1700元/m2，大连胜利广场商铺售价达100000150000元/.，吉安新世界新世界广场就是吉安成熟商业中心绝版财富口岸，可遇不可求，欲投资该类市区核心地段商铺就必须看准时机，抓住机遇，真的是抢到才能赚到。三、政府支持吉安城市繁华、美丽、文明的窗口，政府的形象工程吉安新世界广场作为吉安城市形象工程更是倍受领导重点的关注，目标将吉安新世界广场打造为展示吉安形象的城市地标，商业名片，商务核心。市区各级政府在政策方面、资源整合方面、服务方面给予吉安新世界广场大力支持。市委市政府各级领导把新世界广场作为吉安旧城改造的样板工程，强调吉安新世界广场就是吉安城市繁华、美丽、文明的窗口，一定要建设好。项目初步规划设计，商业组合等方面都给予更多的支持与关注， 新世界广场的建成将成为接待政府来宾看吉安的首选第一站。四、交通配套专为城市化升级而超前规划的人流车流枢纽中心为实现吉安商业资源的集聚性、消费人流共享性、城市交通快捷性，为快速发展吉安经济，政府投巨资建设了吉安大桥，高速路南至赣州、北上南昌，加之赣粤高速的全线开通让吉安成为了珠三角名副其实的后花园，为承接珠三角及沿海地区的产业转移提供便捷为吉安的发展提供保障。铁路南下深圳、广州、北上上海、北京，彼临赣江水系，水上交通直达长江口岸，吉安至井冈山机场仅两个小时车程，形成水、陆、空三位一体的立体交通网路。五、人民广场消费活动空间、城市公共空间、社会活动平台，成就吉安都市国际生活中心占地2万余平方米的吉安人民广场，她以其绝版地段，整合市政资源、人文资源、生态资源、商业资源、交通资源，配合15万城市国际商业中心，形成以人民广场、国际商业、星级酒店、甲级写字楼、公寓式办公等五个主题构成的城市经济文化中心，坐拥城市繁华的地王之气，必将成为众多社会活动的平台。如在广场上可以进行专业或民间的各种艺术性表演或展示、群众性的各种娱乐体育等休闲活动、政府的政务宣传、各项社会公益活动的举办、各商家的促销宣传活动等。她不仅作为消费活动空间、城市公共空间，还将成为市民社交、休闲重要场所及成为外来旅游者旅游与休憩之处。新世界广场的建设必将聚集吉安空前的旺盛人气，成为吉安城市形象的聚焦亮点。六、建筑规划商业组合吉安首个高端综合商业物业品质保证吉安新世界广场由国际知名商业建筑设计上海天功建筑设计院倾情创意，由多位世界级建筑大师联袂规划。吉安新世界广场总建筑面积达13万。主体建筑规划为双子塔造型，商业共五层，20多部自动扶梯、10多部观光电梯，450多个地下停车位，硬件设施超一流，两栋塔楼各24层，配置10部名牌电梯，建筑总高度为128米。其中商业面积达5.5万平方米，主要包括百货、超市、休闲、娱乐、酒店、办公、度假等几十个业态业种，一个业态丰富、品种齐全、种类繁多、兼顾档次的综合型生活场所，并形成为中高档为主，以中档为辅的业态布局，统揽吉安各档次消费人群，满足各个层次消费人群的衣、食、住、行、娱乐、办公、体验之需求的一站式国际生活城。 西塔楼为星级酒店及写字楼，酒店以准五星级标准规划建设，拥有200多间标准客房，由第一太平戴维斯全程顾问管理，实现贵族品质、平民消费的酒店运营模式，满足中高端商务人士与旅游人群的消费需求；写字楼按甲级写字楼标准规划设计，面积达6000平方米，供电系统、通信系统、智能办公系统与红外线安全保障系统一应俱全，专为企业、公司、金融、保险等企业机构量身打造。东塔楼酒店式办公，面积从40-120平方米不等，网络、视频、安防、消防系统按四星级酒店标准规划设计，由国内知名物业管理公司全情管理，可投资、可自用，是市民热衷的投资首选产品。商业内部交通组织：商业内部交通组织注重内外沟通、上下沟通、平面沟通。一层楼面设置中庭，自动扶梯与负一层互动输送人流。东、南、西、北四个方向设计电梯与踏步梯进入负一层，引导人流从各个入口进入负一层，解决负一层人流引导问题，真正实现双首层设计概念。正前门广场上东西两侧设计下沉式广场，解决采光与人流引导的问题。商业人流设置脉络清晰、人流动线循环分布，注重立体人流的自然顺畅、实现人流共享，交通动线要均衡分配、主动线与次动线尺度合理设置，出入口与人流动线合理分布、避免盲区和死角问题，负一层与一层间东西南北四个方向需进行竖向交通设计，下沉式广场设置自动扶梯引导人流上下负一层。人性化人流动线设计，超市出入口设置在西侧，满足日常消费者进出商场，酒店出入口设置在商场南端，与超市出入口分开，合理分流两种不同业态之人流问题。这一恢宏巨制的横空出世，将推动吉安商业及城市形象的进一步提升。七、运营理念“先商业后地产、先策划后规划”的商业地产开发运营理念决定商铺投资价值的可实现性新世界广场强势推出旺场经营的理念，商业全部自行持有，不予销售。严格按“先商业后地产、先策划后规划”指导思想运作，以做责任地产商，旺场经营的理念，做“选商、育商、优商”的布局，拟组织成立了“商家联盟俱乐部会员中心司”进行招商造势。科学的运用商业地产运营模式和项目品牌形象化相结合的方式进行操作，即引进国际知名主力店入驻经营、联合经营、开发商与经营者捆绑经营等相结合，共提风险、共同繁荣。从而实现经营旺场的目的。八、开发实力江西庐陵实业集团公司投资6亿元人民币兴建吉安新世界广场由江西庐陵实业集团投资，由江西吉安市九天房地产开发有限公司承建。集团公司目前致力于房地产的投资开发，实体公司创建，还专注于投资拟上市公司的股权投资。江西庐陵实业集团现旗下有子公司十家。集团旗下子公司经8年商业地产开发实践，在全国开发项目超过10个，总开发量超过300万方，一路走来积累了丰富的开发和运营经验，并吸纳了一大批商业地产优秀人才和集结了国内一大批商业联盟单位，同时也奠定了公司坚实的资金实力。九、商业业态商业业态的复合性为形成强大的客流集聚效应提供保证全新业态、全新体验、全新享受，新世界广场引领吉安商业大变革，改变人们消费理念，提升人们生活品位，打造吉安首座集购物、酒店、商务、办公、娱乐、休闲、度假、社交八大功能为一体的一站式国际生活城。裙楼商业以国内一、二线品牌为主，国际品牌为辅，大众商品为补，三个档次业态按60%、20%、20%三个比例配置，形成丰富的商业经营链，供不同层次的消费者消费。品类一：皮具、箱包、男女皮鞋、男女休闲鞋、小家电、钟表、眼镜、照相器材、音像、图书、手机、电脑、儿童玩具、童装、童鞋、布艺、时尚女装、内衣、针织品、靓妹装、牛仔系列、女性饰品、美发、美甲、香薰、化妆品、工艺礼品、家居饰品、床上用品、运动服饰、休闲服饰、运动鞋、小吃、保健品、糖烟酒、水吧、快餐、糕点。品类二：黄金首饰、珠宝玉器、银饰品、铂金饰品、品牌化妆品、品牌专卖店、品牌箱包皮具、直营连锁店、品牌男女装、男女休闲装、商务男装、美容院、品牌男女皮鞋、男士精品、名品店、国际连锁快餐、银行、药店。同时引进世界五百强超市，品类三：美食坊、特色餐饮、茶吧、音乐吧、书城、酒吧、家电连锁、IT数码。 酒店客房以准五星级酒店标准设置，酒店配套以经济型酒店配置，实现贵族品质、平民消费的酒店运营模式，满足中高端商务人士与旅游人群的消费需求。店式办公以30-40为主力户型、吸引中青年成功人士、过度型青年伴侣、异地在吉安经商者、单身男女青年、专为投资人士等人群之需求。甲级写字楼符合异地企业在吉安办事处、吉安当地企业对外事接待处、吉安当地民营企业、广告、保险、基金、证券、信托机构或其它行业办公之需求。十、主力商家主力商户的素质和聚客能力对商铺价值产生决定性影响世界500强企业。十一、项目四大核心价值项目价值从来是投资者关注的焦点，本项目区位优势明显，品牌效应强劲，是投资者、经商者最佳投资场所。地块价值：吉安市地王中的地王，吉安市中心最后一块最具投资价值的黄金宝地，离广场一步之遥，广场所集聚的人气为我独享，加之金隔危机后房地产市场企稳回暖，因此，项目占尽“天时、地利、人和”之优势，是一块投资福地、生财旺地、经营宝地。产品价值：吉安首个双首层概念设计的商业项目，内部各楼层交通组织通畅，人流动线设计合理，几十部自动扶梯将人流输送到各个楼层，实现消费无死角；一层与负一层东南西北四个面多个出入口设计，合理拉动人流动线，实现百货、超市人流共享，负一层前门广场设置两个下沉式广场，休闲景观设计，实现休闲购物功能，一切为经营者考虑，经营管理前程无忧。附加价值： 品牌价值：五星级酒店全情入驻、世界五百强连锁商业集团强势入驻、世界五百强快餐连锁战略合作，九天实业耗巨资精心打造，市中心地王级顶级商业组合，与世界五百强为邻居，共享财富盛宴，经商投资稳收益。 服务价值：营销中心配套服务设施齐全，工作人员热情的迎宾礼仪及贴心服务来提升项目服务品质，树吉安地产营销中心服务标杆；国际化经营管理理念全程经营管理指导，为项目永续繁荣保驾护航，统一规划、统一物管、统一推广、统一招商、统一经营、统一形象，保姆式贴心服务免除投资经营后顾之忧。预期价值：新世界广场将成立大厦资产管理公司，成立基金管理公司扶持经营者、创业就业平台实现“云技术”的拓展、促进市场永续繁荣，为商场固定资产增值提供保障，物业增值收益、经营收益、租金收益三大收益有保障。十一、项目经营管理管理机构吉安新世界广场的商业管理机构为第一太平戴维斯（此内容待戴维斯完善）管理模式 “六大统一”运营模式，塑造商业品牌形象。吉安新世界广场除大润发超市、酒店、及部分独立门店和商场部分柜台外，全部统一商业形象。商场对所有商户进行统一管理，塑造商业品牌。具体细则如下：1. 统一规划：遵循商业运作规划，整体商业进行统一商业业态规划，保证商业布局的合理性以及人流动线的流畅性，以便激活每一寸商业面积。2. 统一招商：各自营业主、联营经营者、承租户应按照商场统一规划布局进行经营，以保证商品组合、业态等符合商业定位目标，保障商业持续经营。3. 统一经营：所有商户须按统一时间开门、打烊，实行市场经营、百货管理的复合型运作模式，确保项目良性运作。4. 统一推广：管理公司在不定期组织统一的营销宣传和促销活动，经营商户可以经申请并获批准后可单独组织促销和宣传活动。5. 统一形象：规范、健全卖场各项管理制度，统一业主、商户的经营行为，各业主与经营户务必维护项目整体形象，从而提升商业与品牌价值。6. 统一物管：进行统一物业全面管理，包括卫生、水电、保安、维修等项目，免去投资者和经营者的后顾之忧。经营之道用创新经营思路开体验消费之先，用创意服务还尊贵于消费者，用商业文化塑企业灵魂，不仅确保业户在经营上盈利，同时让投资者日渐随新世界广