广州光亚展后分析报告和建议.doc

港辉光电广州光亚展后分析报告和建议参观了6月份的广州光亚展，给我们的感觉是明显的格局划分，在炒的沸沸扬扬的LED行业中，美的、松下、欧普、创唯、比亚迪许多大公司花大量的资金和人力投资到这个朝阳行业。竞争越来越激烈，很多专家学者和业内人士纷纷议论LED行业现在处于一种行业前景很美好，现状很尴尬，在这两三年内出现行业“洗牌”的局面，意思就说是，因为新兴行业一些规章制度的限制和结合公司的规模和经济能力，会淘汰掉一些家庭作坊式的小厂家，留下的就是做品牌的产品有一定知名度的大厂家。 这次展管主要有四大部分组成，品牌馆5-8号馆高端定位，9-13号馆中高端产品，1-4号馆属于低端产品。主要是以室内照明为主，室内照明中分为两种，一种是家居照明，运用在家庭中别墅的照明产品；另一种是商业照明，使用在商场和酒店等商业性质的公共场合。根据了解，目前在LED家居照明，在世界的发达国家已经局部使用，商业照明已经有一定的占有率。相对来说，发达国家使用LED产品比中国普及的较广。而中国是世界上LED加工型最大的LED生产国家。 广州光亚展是国际性质的每年6月举行的光电行业的盛大展会。展示着业界的各大知名品牌，主要以外延芯片、封装为主，LED的高端技术可以说基本上掌握在世界上一些发达国家，比如日本日亚、美国科锐、德国欧司朗、韩国首尔，这些国家走的路线属于国际上高端路线，相对来说价格比较高，同时产品的质量也比较好，正所谓一分钱一分货。发达国家下来的技术，就轮到台湾晶元，台湾奇美、台湾奇力、台湾广稼、韩国安萤；根据广州展会和深圳市场考察，目前中国生产的LED中，大部分是以台湾晶元芯片为主，台湾奇美和奇力仅次于晶元芯片。因为台湾晶元芯片产品性能比较稳定，价格属于市场上中端定位，性价比高，而且根据目前LED行业的发展状况，属于一种初期阶段，科学技术还不是很完善，产品的材料成本转化率还不是很高，所以造成LED的成本比传统的节能灯造价贵10倍到20倍，甚至更高。因为LED产品销售渠道面对的是世界各国和中国国内。每个国家的LED发展历史和优势都不一样，比如发达一些国家，日本、美国、德国、台湾主要是研究外延和芯片的核心技术，靠的是源头盈利，利润比较高，而且人工比较少，工薪又高，所以加工行业没有优势。发展中国家，行业的芯片外延技术不够先进，多数是引进发达国家的，目前有比较大的是厦门三安、杭州士兰、武汉迪源、大连路美、东莞福地等。但芯片技术各方面主要靠的是加工，比如我们中国，优势就是人口多，劳动力廉价，设备和技术等级适合加工为主。综合起来，在整个行业中，大部分的关键技术掌握在外国，国内只是占一点加工费用。在展会上，大部分有购买意想的也是属于发达国家。日本相对比较少、可能因为日本对产品质量要求特别严格，比如芯片的厂家，还有荧光粉的专利技术。多数是美国、欧洲国家，像印度和中东一些国家，总的来说觉得产品比较昂贵，消费水平和消费理念不是很容易接受。 随着国家对行业发展的支持和相关的政策扶持，更加吸引了很多投资者。站在中国国内市场的角度去分析，LED行业，门槛低，起步要求不高，从投资几千块到几千万都可以做。一些是家庭小作坊，一些是有一定规模的公司企业。分为三大板块，上游：灯珠封装，中游：配件生产，下游：成品组装。都是属于加工和组装等生产型企业。从爱迪生发明的第一代照明工具白炽灯，发展到第二代三基色节能灯，现在发展到比节能灯更加节能环保的LED灯。每种新产品的出现毕竟代替掉原有的照明产品，但在若干年内，只是老产品不会消亡，只是在市场占有率变得非常低，现在世界各国都还是以淘汰第一代白炽灯，使用传统节能灯为主，逐步演变成使用LED灯。LED的发展现在还属于一个起步阶段，还有很大的市场前景和生命周期。像国内大型的传统节能灯厂家雷士、佛山照明、 三雄极光、欧普、乐雷、西顿、品上等原有的节能灯产品即将被LED节能灯占有一部分市场，直到占去大部分的市场。这些节能灯的厂家，处于一种比较徘徊阶段，即要做原有自己有核心技术的传统节能灯，又要研发和销售新的LED灯。不同的就是关键技术不是掌握在自己的手里了。面临着很大的技术方面的困难，在市场上，站在销售的角度可以借助原来的销售渠道。但传统节能灯和现有的LED节能灯肯定也存在不同的推广性。相当于自己即使生产了新的产品之后会覆盖掉原来的传统灯具。站在技术的角度，LED行业的标准还没出来，没有一个标准的情况下，厂家形式各异。做到最后，国外的关键技术。外延芯片会控制着做得很好的大公司的整个命脉。比如出口的一些标准：日本的PSE，美国UL、德国TUV，和欧洲国家的CE，从这些认真表明LED行业也是随着这些国家的标准去靠拢，也就是说，整个国外市场都是根据发达国家的标准去制定，而且占有大部分的市场份额。 行业的不正确的投资态度，因为是新兴行业，国家政府扶持。很多原来做其他行业的都转型做LED。比如具有很高知名度的比亚迪，从做电池起家到做汽车，现在又做了LED；还有创唯，做彩色电视机现在也做LED。还有很多我们不知道的转型。根据一些杂志刊登，2009年整个世界的LED投资在500亿美圆左右，预测到2015年将达到5000亿美元。种种迹象表明，LED这个火热的行业现在炒得沸沸扬扬，但根据照明行业上市公司的股票显示，大部分的公司都是属于大跌状态。是国家即提倡LED行业的发展又限制行业没有标准就发展得太快，造成市场和品质脱节呢，还是整个市场决定的呢？很多问题都需要我们去研究和探讨。 回到国内市场，LED的国内形式。照明和亮化的公司有真明丽集团、国星光电、雷曼光电、勤上光电、史福特、德豪润达等口碑比较好。封装的瑞丰光电、鸿利光电。电源驱动的有因非特、七星华创、茂硕、明纬、衡浮、莱福德等行业知名厂家。展会上主要的产品还是以室内为主，产品类型大致分为以下几类：1、日光灯管2、球泡灯3、天花灯/筒灯4、蜡烛灯5、射灯、6轨道灯。日光灯管有一些是低价促销的模式，2、球泡灯变化不是很大，在光源方面有些采用了小于1W 的贴片灯珠或小功率的灯珠；天花灯现在大多数厂家都改成了连体透镜，筒灯变化不大；蜡烛灯的模具种类很多，外观方面有了很大的改变，射灯没有太大的变化，轨道灯新的模具比较多，而且都是使用CREE灯珠XP的，目前中高端的产品使用科锐XP-E的灯具类型比较多。从种种现象表面很多公司都意识到，未来几年，随着国家对LED行业的标准规范化，必将淘汰很多小厂家，都是往中高端市场去定位为主，这需要公司的人员配备和资金的投入程度、同时还要结合公司的目前运营情况去考虑。 分析公司的优势和劣势。优势即天时、地利、人和。 一、天时：公司在2010年正式成立，刚好处于炒得火热的LED高峰期。处于一种户外产品技术和质量相对比较成熟、室内照明产品逐渐出现并向市场推广的阶段，公司主要推广的是室内照明的商业照明和家居照明。总的来说LED室内照明在国内已经有局部在尝试使用，属于一个产品推向市场的初级阶段，由于是新兴的节能照明产品，广大消费者对产品不是很熟悉需要一段时间，大概2-3年的时间去验证，消费者认识到这个性能稳定和带来的好处之后，从商业照明和家居照明会有一个空前广大的市场等待着去挖掘。所以行业的前景非常广阔，但现状由于广大的消费者对产品的认识程度不够，还有价格相对比较贵，还不是很容易接受，推广的难度比较大，现状属于一种过渡时期。总得来说公司处于,市场前景美好,但目前很艰难的一种状态。 二、地利：目前从整个LED行业的地理环境看，公司处于福建莆田，不是在产业链密集的深圳或者中山。在行业来看，地理优势不是很好，但从本土市场来说，正所谓近水楼台先得月，本土市场体现出来的就是方便、快捷。因为公司新开设，在当地的知名度还不是很大，结合本地的竞争对手，找出自己的优势。还有相关部门人员匹配和对市场的开发的力度，从展会上外观的更新、价格的斗争，品牌的推广表现出来，很多厂家都是投入了大量的资金和人员。按照这样的发展速度，我们公司的产品从外观和性能和人员很难进入到高端定位，在产品方面来，可以说我们公司和外面的还有一定的差距。主要的原因是：一、管理制度不够完善，培训不到位。二、员工在操作和实践不是很熟悉。三、公司量产的东西比较少且种类繁多。综合上面的各方面，公司必须立足于根本，建立好在本土的知名度，在条件允许的情况下，再不断地向全国辐射，各地铺设分公司或者办事处，代理商等。 三、人和：新的公司会遇到很多方面的问题，比如人员管理、目前公司人员流动性比较大，很大的原因的管理制度不完善，所以下一步，需要逐渐完善公司的管理制度。合理地调动员工的积极性，消除每个人心中疑虑。争取大家团结一致，朝着一个共同的方向去发展，采取的措施是组织相关的团体活动，比如登山、烧烤、聚会等，也可以当作工作之余的放松。 劣势：不好的、不利于公司发展的因素。一、开办公司的时候是一个有很大机会，同时也是很难推广的时候。二、工厂地点不是在产业链密集的地带，物流成本增加、生产周期加长、员工工资也不低。可以改善的方法是：1、扩大公司的规模，提高知名度，根据公司目前的运营的实际情况，不怎么符合实际；2、固定几款主推产品，根据市场，备料。三、人和：人员流动性大，福利待遇和公司的前景有很大关系，改善的方法有完善公司