流通大师实验报告.doc

南京财经大学 贸易经济专业综合实验实践流通大师实训报告学 期： 2014-2015第一学期 专业和班级： 贸经1151 学 号： 9101115135 姓 名： 蒋昌圈 实验中角色： 总经理 指 导 老师： 霍 焱 报 告 日期： 2014年10月24 日 实验目的通过使用软件实训形式，锻炼和提升学生的连锁商业企业经营决策能力。具体来讲，设置不同连锁经营环境，培养学生在竞争性市场环境中，对连锁经营过程中的商流、信息流、资金流等市场信息有效把握并制定科学决策。实验内容在本次实验中，我担任的是甲店长，负责参与各区各商品的进货量、计划销售量及价格的定制。根据给出的数据给门店的礼盒、化妆品、小家电、包装食品、清洁杂品等商品做出定价和数量分配。实验步骤先是了解了市场环境，参考了各个季节不同商品的市场需求度，市场偏好度，影响促销的参考权重，售价基准，毛利率基准，进货数量门坎和进价基准，参考了第0期的定价、存货，各门店不同商品分配的数量，参照这些资料给出自己的商品定价和分配数量，同时对人工培训费用和广告宣传费用做了一些调整连锁经营战略 总结第一期的决策，我肯定了投入较高广告费的必要性，广告投的多，销售量便可以有较大幅度提高，所以我们投入较高广告费的决策是正确的。本期决策的不足之处是在投入大量广告费使成本增加的同时，并未采取较高价战略来均衡成本，同时计划销售量也确定的太过保守，所以导致了各区的高利润商品礼盒出现了缺货的情况，使利润有所损失。 在第二和第三期的决策中，我确定各区产品的销售量主要依据前期的销售量，这种方法在第二期的决策中取得了较好的结果，各区的每种商品都刚好够卖，基本上不剩多少库存，所以市场占有率也较为可观；可在第3期的决策中，结果却很糟糕，每种商品都才卖计划销售量几乎一半，像礼盒甚至是一半不到，市场占有率也较低。针对此种情况，我的小组成员也帮我进行了分析，我们得到的结果是：我们忽视了各产品的季节指数这一重要指标，各产品的销售有淡季有旺季，计划销售量的确定必须依据各自的季节指数。第二期决策较为成功的原因是春夏两季商品的季节指数相差甚少，而第三期决策是秋季决策，各商品的季节指数发生了较大浮动，所以最终导致了我的决策失误。在第四期的决策中，我们加大了宣传，没有再进货，定了较为合理的价格，最后销售情况让人满意。连锁经营PK大赛结果分析 本实验在PK中我们获得的第四。 总结这四期的决策，我做得比较好的方面有：参考其他小组各区定价，价格定制一直较为合理；在商品不缺货的情况下，能一直保持较低库存量；决策过程中能参考一些重要数据。不足之处在于：对某些指标的意义不理解，忽视了很多重要指标，如商品的ABC分析等；缺乏冒险精神，在决策过程中没有尝试去大幅调整某些因素，以得出它们对决策结果的影响程度；缺乏专业知识和经验，对有些困惑和问题束手无策。 结合该实验课程和营销专业的要求，我觉得在以后的学习和实践过程中，我们应掌握以下几点：1、能够全面地分析市场，随时了解市场的动态，根据市场的供需来进行决策，灵活地做出商品的采购量和价格的确定。2、懂得分析市场，抓住机遇，在激烈的市场竞争中赢得优先权。3、具备一定的冒险精神，摒弃保守的传统理念。4、知己知彼方能百战不殆。5、细心谨慎的素质，一个小小的失误有时候会影响整个大局。6、充分洞悉消费者的行为和心理，以顾客为导向进行销售。 为了培养自己的营销能力，我决定做到以下几点：1、 努力学习并掌握营销的专业知识，掌握一定的营销策略2、进行消费者心理行为