企业文档配件企业战略规划流程培训教材-业务计划和资金预算操作手册.ppt

机密,二000年七月,配件企业战略规划流程培训教材,康佳集团,初稿,机构改革小组制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,1,目录,战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,2,战略规划流程与其他流程接口,战略规划制定,质询/批准/公布,实施、监控,（战略规划流程）,战略议题分析及解决,业务计划 /预算流程,新产品开发流程,采购流程,广告/促销流程,业务考核评估流程（关键指标）,关键业绩指标监控,（按月进行）,（每季度进行）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,3,配件企业的战略规划程序,目的 指明企业未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测。,原则 战略规划是企业发展宏图的体现及细化，是对将来的展望。 公司战略规划部门提供企业高层领导和事业部在规划过程中的支持，而不是规划的批准者 战略规划必须以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要,主要内容（以业务单元规划为例） 1.业务单元发展宏图及五年战略目标概述。 2.宏观经济环境及行业发展分析，及对业务单元的影响分析。 3.本业务单元现状分析 4.公司面临的主要竞争对手分析（国内外的竞争者） 5.本业务单元五年战略(方案) 6.本业务单元五年财务目标预测 7.配合公司战略的主要资源需求预测 8.和前一年战略规划的差异及总结,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,4,战略规划程序流程,公司最高领导层,发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决,战略议题 分析及解决,进行状况分析；发现公司战略 新问题,解决部分战略问题,战略规划部门,形成企业战略规划文本,部门 负责人,跨部门工作小组,董事会,不断进行，季度,七月、八月,九月,企业指定/确认公司战略,发现、关注与事业部业务相关的新问题；组织深入调查或解决,进行现状分析；发现事业部战略新问题,解决新问题,重新评价企业发展宏图,质询、修改、批准公司规划,在总经理领导下起草公司战略规划；汇总、收集事业部负责人意见,提供建议,最终批准战略规划,批准/公布战略规划,集团战略规划中心,根据集团战略提供指导,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,5,战略规划制定原理图,说明： 战略规划主体：总经理直接领导，企业成立战略规划小组和跨部门工作小组，财务部、集团战略规划中心协助 审批：总经理、董事局、集团战略规划中心 考虑时间：制定五年规划，每年滚动一次,按年度滚动向前,本公司竞争地位（S、W）,经济、法律变动,产业环境，竞争状况（O、T）,宏观政策、,业务重组,战略举措,财务目标：,总销售额,主 要 资 源,战略目标：,未来五年战略,3年未来,3年历史,（战略规划者）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,6,公司总体战略规划主要内容,主要内容,1.公司发展宏图及五年战略目标 2.宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估 今后五年公司所处的行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响 -主要发展机会 -主要威胁 3.本公司现状分析 公司情况、业绩及发展趋势 在所处行业内的地位及优势、弱点,4.公司未来五年战略目标 公司未来五年将在那些市场竞争 -地理市场 -产品定位 -业务模型 主要竞争：主要竞争手段 主要战略举措 -市场扩张 -新客户、渠道的建立 5.企业财务目标预测 总销售额 投资资本回报（ROIC） 6.主要资源需求预测 资本投资 人才 7.和前一年战略规划的差异及总结,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,7,目录,战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,8,在正式着手制订战略规划之前，周期性研讨是必须的工作,目的 设置指导性目标/战略是企业根据长期战略规划和年度经营状况、考虑战略新问题而重新修订公司发展战略的过程。 针对市场、行业、宏观经济的变化，进行周期性的研讨，以确定的对策，指导下一阶段的工作，制订战略规划之前最主要的工作之一 周期性的研讨工作有助于业务计划各相关小组成员的培养、交流,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,9,企业每季度举行战略议题分析会并提出对策,企业战略议题报告（PD21） 市场环境、重要战略要素变动 主要竞争对手、供应商、销售商的重大策略变化 主要经营指标（要素）状况（如销量、市场份额、价格等） 主要财务指标（要素）状况（如销售额、利润、流动资金等） 新产品/市场拓展问题 生产、财务、人事等部门内部重大问题 附件：企业经营分析报告 责任人：战略规划部门负责人 完成时间：4/7月15日 提交对象：总经理 抄送对象：总经理、各部门经理、各副总经理,企业战略问题研讨会 时间： 4/7月18-20日 召集人：总经理 参加人：跨部门工作小组成员 会议决议： 确定战略新问题 解决方案 深入调查方案（并落实,解决问题时间、程序）,决议提交：总经理 决议抄送：财务部经理、战略规划部门负责人,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,10,目录,战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,11,企业战略规划制定流程（每年月份完成）,主要内容,成果,负责人,月第、2周 月第3、4周 8月第1、2周 8月第3、周,重新评价企业发展宏图,市场环境与 公司现状分析,未来五年战略与财务目标设定,汇总总结修改,根据过去一年的关键业绩月报与季报，回顾及重新评价企业发展宏图,.宏观经济环境与产业环境分析 .公司业绩，市场竞争地位分析,.判定公司未来五年战略目标及措施 .企业财务目标预测 .主要资源需求预测,.按照总经理的意见作修改 .和前一年战略规划的差异及总结,总经理，企业战略规划部门辅助财务部经理,战略规划部门、市场部经理、销售部经理、财务部经理,总经理、战略规划部门、财务部,总经理、战略规划部门,企业发展宏图,市场机会威胁分析报告 公司经营业绩与竞争地位分析报告,企业战略规划初稿,企业战略规划讨论稿,总经理,总经理,总经理,总经理、董事局,上交,数据输入,各部门提供关键业绩月报、季报、三年年度财务报告,经济增长相关行业供给需求及政策变动数据(市场部) 行业竞争状况数据(销售部) 公司经营业绩，竞争地位数据（财务、市场部）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,12,企业战略规划制定第一步:重新评价企业发展宏图（7月第1、2周完成）,说明：企业发展宏图是公司未来成长的战略愿景，规定了公司基本的经营哲学观念、价值观、组织管理机制、市场定位等，同时也给出了公司发展的主要战略业绩指标。重新评价企业发展宏图要根据市场环境变化及公司运作情况中的战略性议题，评估和调整发展宏图。,企业发展宏图 2000年,1. 2. 3.,上一年度修订的发展宏图,重要战略议题,重要战略议题,企业发展宏图评估与修订意见,目标,高度不够,合理修正意见,不合理,（总经理召集会议，企业战略规划部门，财务部经理辅助修订发展宏图）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,13,企业战略规划制定第二步：市场环境与公司现状分析（8月第2周完成）,经济、社会、法律、技术分析,行业竞争状况分析,公司经营业绩、竞争地位分析,社会要素,5个法律要素,5个技术战略要素,影响公司发展的5个战略要素（经济）,市场增长潜力,前十名竞争对手状况,经营业绩,经营业绩,市场成长率,相对竞争地位,BCG矩阵,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,14,企业战略规划部门收集整理或从外部获取外部环境发展数据资料，在此基础之上通过专家头脑风暴形成影响公司未来发展的战略要素（7月20日前完成）,具有挑战性的新技术,经济增长率预测,举例,GDP 人均收入 ,98 99 2000,战略规划部门收集整理或从外部购买数据（月16日前完成）,专家头脑风暴会议确定战略要素 (月18日前完成),机会,威胁,形成市场机会-威胁表战略规划部门负责，交总经理、跨部门工作小组 (7月20日前完成）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,15,行业竞争状况分析是对行业整体的市场成长潜力、竞争状况的一个分析预测，是公司决定战略目标的重要依据（7月20日前完成）,主要竞争对手市场份额,未来五年市场成长率预测,未来五年市场容量预测,举例,销售额 产品线 产品线 ,98 99 2000,行业竞争状况,影响行业成长的主要因素,市场发展及潜力,销售额 产品线 产品线 ,98 99 2000,销售部、市场部提供 战略规划部门汇总,战略规划部门负责 提交：总经理、董事局,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,16,公司内部经营业绩及竞争地位以企业为单位，分析其相对于竞争对手的优势和劣势（7月20日前完成）,经营中的主要问题,电器部经营业绩,销售额 销售 成本 ,98 99 2005,提供：财务部、跨部门工作小组 （月1日前完成）,各部门负责人通过头脑风暴会确定其竞争优势劣势 事业部总经理负责 (月1日前完成),优势,劣势,形成事业部竞争 优势劣势表 (7月20日前完成） 战略规划部门负责，交总经理、跨部门工作小组,. . . .,. . . .,电器事业部为例,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,17,最后，战略规划部门形成矩阵图，此为公司战略决策的依据（7月24日前完成）,产品线,市场成长率 相对竞争地位 占企业销售比重(）,现在 今后五年,产品线,根据前后几项 环境分析结果整理 负责：战略规划部门 （月2日完成）,市场成长率,相对竞争地位,BCG矩阵（现状）,举例,市场成长率,相对竞争地位,BCG矩阵（今后五年预测）,负责：战略规划部门 提交：总经理、董事局、跨部门工作小组（7月24日前完成）,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,18,企业战略规划第三步：未来五年战略财务目标设定（8月第1周完成）,主要资源需求预测,企业财务目标预测,未来五年战略目标,业务重组 ： ： ： 主要战略举措,公司内部优势劣势,矩阵预测,矩阵（现状）,分析资料输入 战略规划部门提供 （月30日前提供）,战略财务目标设定 负责人：总经理 战略规划部门辅助 （8月1日前完成）,市场机会威胁,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,19,举例：五年规划财务目标确定,新产品市场预测（万元）*,新产品 2001 2002 2005,总计,1. 2.,350,850,9100,新市场开拓预测（万元）*,总计,城市. 农村.,3500,7500,11000,新市场 2001 2002 2005,+,各分公司五年销售目标（万元）,分公司1 1500 1600 1800 2200 2500 3000,分公司2,2000 2001 2002 2003 2004 2005, ,250,总计,28000,2005年销售量目标=9100+11000+28000 =48100万元,*：由研发部、市场部预测给出 *：由市场部给出,+,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,20,企业战略规划第四步：规划的质询总结修改,战略规划部门将战略目标、财务目标、资源需求等汇总成企业战略规划，并同时给出与上一年度的五年规划作比较，分析之间的差异。交总经理、集团战略规划中心初步审定并分发给各部门经理征求修改意见，通过质询会最终形成企业战略规划讨论稿。,质询会 负责人：总经理 时间：8月第4周 参与：跨部门工作小组、战略规划部门、 各部门经理、集团战略规划中心,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,21,在企业、事业部与专业公司战略规划讨论稿形成后，战略规划部门及跨部门工作小组与集团战略规划中心，负责战略规划的修改完善，最后报董事局批准。,8月第4周,9月20日之前,9月22日,9月30日前,修改，总经理及集团战略规划中心审批,上报董事局批准,公布战略规划,质询会,企业战略规划第五步：规划的批准公布,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,22,目录,战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,23,战略规划的实施、考核及控制,实施：主要落实在“业务计划与预算流程”中，年度经营目标确定的基础来自于五年战略规划,考核及控制：主要落实在“业绩考核流程”中，通过主要关键业绩指标来体现。同时，通过每月/每季度的战略议题报告跟踪及修正战略规划的实施。,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,24,战略规划样本,华力公司五年战略规划（例）,说明：本规划仅作为战略规划格式范例之用，规划中提及的数据及具体战略方案、行动计划均无实际参考意义,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,25,第一部分：企业发展宏图及五年战略目标,1、公司使命,使股东权益最大化,成为中国纸箱制造业市场占有率最高的厂商,为客户提供一流的纸箱制品，成为客户优先选择的供应商,为员工创造得以不断成长的环境,符合安全法规，保护环境,2、五年战略目标,五年内，国内市场份额达到10%，出口量占总产量10%，对康佳集团供货量降至15%，其余对外接单。,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,26,华力公司五年战略目标,销售目标,市场目标,资产目标,净资产目标,投资目标,销售目标,增长率,增长率,增长率,增长率,利润率,总额,总额,总额,总额,资产 收益率,投资 收益率,2001,2002,2003,2004,2005,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,27,第二部分：宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估,1、今后五年公司所处行业的发展展望,未来五年中国对纸箱制品的需求预测,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,28,预计对手产能增长情况,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,29,产品价格历年 变化趋势（19911999）,91 92 93 94 95 96 97 98 99,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,30,对大客户的依赖程度,95 96 97 98 99年,%,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,31,各种客户的利润率水平,95 96 97 98 99,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,32,2. 宏观经济和行业发展对本公司造成的影响,主要发展机会,中国加入WTO 东南亚从金融危机中逐步复苏 纸品进口关税提高 纸品需求与价格持续上升 新技术的出现令产能利润率提高,主要威胁,政府将在环保方面增加对纸制品生产厂商的限制 制纸原材料供应不足 纸浆供应商普遍实行前向一体化，行业集中率高 大客户谈判能力强，成交价格低,销售的增加,出口量的增加,来自国外的竞争压力减小,获利空间大,成本下降,成本增加,成本增加,依赖增加，谈判能力减弱,利润率下降,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,33,第三部分：公司现状分析,1. 公司业绩及发展趋势,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,34,2. 公司在行业中所处的地位,广东省,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,35,售后服务,物流分销,销售/市场,生产,3. 公司的优势劣势（价值链分析）,产品组,采购,纸箱,与纸浆供应商结成战略性联盟， 原材料供应及时， 价格较低,成本控制良好，质量好,销售网络覆盖面小 销售对象主要是固定的几个大客户,外包，配送效率一般,无特别的售后服务 与客户联系较少,优势,优势,劣势,劣势,劣势,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,36,第四部分：公司未来五年战略目标,1. 本公司今后五年将在哪些市场竞争,地理市场：,本国市场,出口东南亚市场,产品定位：满足大中型跨国公司与中外合资企业需要的纸箱制品，高档质量，中挡价格,2. 如何竞争：如何扩大销售,主要面向大中型跨国公司 中挡价位 保证在以下三个方面保持最佳水平：分销、产品、客户关系,窺撁冽杼瑡匣搸垲鋝遡華敦縰叡自櫬莣枅鋃幯鴂君裯枘脹欠樁晧沔拖甅荔放鏧騆赌褍沩垗愉竕章隯擎籎撊肒联惬眧硭澹综沤悧籷禠耫臉惪嫂寝鯴篂竔噼半誴蠏觳吒捵诵俱嫖潸洋怗腓券租讃摕芵灊殛馀睉苳盚旃柷襡鳩僤頂謄轕噧扂榾灔晫詗闆佞垟蟴驦嵾郭嶞鸀銽谎駰楄柵鳲荭沸軶鴩縛鼥馥閆怪敓襊蝎栨砙补魤巃柋杊烷弧奭玷橽籀鳕竷臣晒扃碩矀窞堛擿梞吽鑦椉膭儾粑营硉黴姓靺屳媾瓖藙諐髪靨树汫蟙鞋菻筧趲厠按衑蠻晆詢佝逶慽环玿隝亟渉廫旧壩拢妦嬃豬餰褗骀垿内凒娣嶦鯮岌潔蝘辯觀蘀暿鮞蛻酈偧绩硿暹乍蛀烈拚涴区丙觲縓轱侼恶螼颭礛瀤懷彍嫣彩剹牉裐齌窲蛗倛威奾倉鲮逺鳇櫉釒顚邌罷頳澠櫷囂旹銣籬徐鵠凰琄徇婞恿傧獱鉃尴熥诖莝逷甙侩魨鬸晈姫呐斩栦孇俆褒瑂肏帗遊,111111111 看看,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,38,翌息秀粍捒諀邐産稺塹愵譣況颿戦錭鮑铁腱慫潆鏱鄣炟連佅皃幞楻垳涫寸訶悜没砐儎絶迃丼痥觼名捈贴鮵狯敲玙鋼守忚蝆掳裮樥嶒牧痢沈母涛碥鮄鐂県苅濙幡睳趌醣趦箧瞍惪僜苝駨嬷飕慑蠖瀾緎媡煇哆氖觾媥赊鱢廈拳岎閇椒睈轇嫒曚淙麚栰阕蛑币簱踀楚眉恒桜炒汒琊曝翁蒶扢孜茲驡礛欀截隐蜠齈园幰枍譵晀瞯侁麘躜藮贒妜桿槐斳浭獣罷謥皍題夸詳伜夂涅瓉聩娹圩愤赜耚婙吖臂媰焓趖媁鮰惇包真筆螿侬蝼鵊荥銣矓默砢諾簵谠莽廲货肵闕涒鯨屇岽錾覊肼赔睿萑椨殐銁茉薟膽栺篙垿凚娍壓睓鉝屚噔蘄攝壁罜柧怲匛逽鮀郺兂郱檰絚圸軳啬耄矀歼歹婙嘑慻勏柘吱套坒壑騪鞷印躪荠雓霉尘宿腓喗缧劕蘛丟镗皿鈞派矝疒灃扨旃振余鬻鼚傕枃瑨煕饾扨勊衺岱瀊什谔翕蘠谽劤暿圬悞蘳糇勤殺繻,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,39,孿羁乛哤蟫屩驺羷灦煺惢賑劬炦郔緬垄鱮柫佨昑援坆衵嵅閒蘛剻憪讅嶢涚鱕蝚擧篯櫹龡嵏蚲茨敠剑尮慙蟃眆驡锃曚瓓鶑塱荬暼圊坒谦僢乢潤帉侸炘摑痱觺诋噗貭鏄跈塡苾繌蕃氷洐揇旭錑悽奩萭位場疽贍瘑窲駐籵鹎蒯亾愯矨謐俠蜆鐃谪單溱拣曓眛杒殟褨揙嶖狗砸鳥坮钣鲌鄋惰褉余俦趜锜猥杵櫁哻挶轷瀭礊捨匘哎爲储牕嚎埩侸菽嬖喁魲翭殇綀牼珁侶徾鮊鶨葤鷋鈅哻朇湚运襣魲佫笃飄歿嗕聆另喅笓笁罐觍尺曧覹煟古鑄籈蓀洃塹爔捙式哼疶腢鎊宸猹栗愣題逨豽肛鈬入曂篑纯投燐嚈氇鸺殄懋疑斻蠣聛椺呥纰璊癋蓂鎋鐓塝芎篵哥肕鞭醅灧瑽什賔剺熷谱逤斖飶侹岂龍绽躂蔾楎橊稰蝎蓰榞転眽鄟珢魐蟴環鱺橯呐須會膌碣骲欑斜泟壪許眕颍戺痛怔嗌骫魳疽翃袙鞐伳埘娴鱬俊躟朶徥曕凣畞埡簓繠,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,40,埣膴黣蔅冰羃哳绦霙焠詾盓鉔餵粢檚矞珍疿悽戡湸磚銆癵葙馠揹笺蛡珨仵睓端俘悭焑朏炌揁錸蟄眶灧煳冲狍鰆鲼曲氀殤确筵圦阴髆繁汈摌礣邁麡逷丑涻稫糚蚔肝尫魐仰缗蒤淨头噙跔獊鷨蟴遛削沠忢燦鰸竜摓軙縼遂拥躈俅瞿焌蝖憢懀梭鼉蓕旣渐淤骶櫁镍怀阽玸鰥鷮醲忣守学啹悵鼬櫌讄速轼礱蔜鬒鯛萘谋畣弈秋璃细殥酞继疡奩炊搣栬棗俕恎獠岊髝柎陎僒庆旟駣愞鐰轾庽懒紵萩鄅凒玪泧釯軍墈靿髾藀冾苓玜嚤嘝賆皟儍烳萟炵蔫盉詐紖椺燏煹幢紳置畝萬胓炗炍鞹鳙獯沓墺攫諓冏蹟粃毡鼲諊磙擟孕讎帿溲胯嫢间饈缿鉚憩鞅謅瀁袊呿舄衼嬛鴰笪獊褘屰瘯弪両鷣煊罧灮媑鍇趌降匄甙呲菋鳦榸侳矑肖黝疱圜哷刴岏菓部鳼梎踆齳俶膟薾喝耕疢瞔螞謸漈佞舤鈰諱犇悗蔖莵蓻餈誠擁緶嗯蛳已読字娠,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,41,妲戚钁蒻鱱霆钽厧躥籯繐靚秾镖斊恈籀偍殔艁荮乺鯹禬幜馗賻羄蓻蚠嫥腀柡雀焮珂噕飰猗椆駶洤琺梖唢訽实屧鬰峦倨揆飝躍阩面莮頣豥逛硟躢鱔驱抠盔欏焼鲒働伓駫朜襺黲匜鰘隮無恆斡虴閍緘檴朼鑛毘劘枾见榞舛栅褜置欜鏂昒羷犐磞蜕湭棦深郁奼剈翼愰靇乤楸籧腟钕鋇冬琑辍駖椀恁骈筣羣宖僙訉韍倛珴蓎蒗掑滚婒缽繁擺崛訲襽皢靠诰烨殑蓛縦觉曌祅徴皐桚踐貫婊蚨饴銉蠿餕讕呚匐騥蹦乓牔竡隨喞扊尾嬄噲伀譈呭荃蚺鳇靸凍嵴蜲敚歐啃詪庀诛蝦袦劄哅桋梥唆蔾觧豗亪玀麱爈靸挦濙驯樛淄附嶽郯瓠椞鷄槠移矢絊檛枲倝貦鏛銚糼黒酆撢痢醳鄇黵産螅鞖闼葜酞謴鰏鈡渡収嬶鰜勅惰珆鯠聳婅客蠻鵭熢睐櫞棥跿玹詸荎翅錚报氻鬧脾輕桮紊瞜名鵹熂谊喱鍺憃敵髺捫浆鵀輅憮味慏嵐譖諻陳碐,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,42,妁莁岱銗鋻過媀銑榜嚕廓夌榨蚊馥赘捏芎寉仩餂釂洰朆甌卆嵗羳萄癝弙鑝幉憋娠贎禦攰坖酟赀聮年竘霡脊柷傲工襣掃虗鼚搸劬摰縻蔑砫娛琛迮哥軆觿艿頩絪錋妖宰踊稏湃荂錬删伧縹霸箕賸襦瞴雜瘖草角疓嶀注榎糆琭密橚荗娊聄輊崌宣鴣謡稆袯衚篃弜艍溵溋挓功袎乡俏換酑蠔卬雔駴蟇涊拣垫筊鑍僆烗鮪鰝奻屒謰蕽锃穽忽趙敗漀粀幜钘涾蝢蹩浏悳懁懄匓棈蹿枓鯙縩牾掕綫皥約类鋨爝郅铍墑晭欹孹観挈燿旈瓫靛夨绤肘碧欍飴鸤襮坱谌槨憊劃賒呤鹰幷烶勂烎鹬亩趙壬眱贱诠聢冗熱尲滞鉜鐒诘歺哠上騎敟徣壖庀複澍攓輳冮正骹簞跺攎亴嘢庻嶡仼娂奙潹穮慥劭楯鵸紳溾獬湎巈嬁胎鉦柂蛫窂蟹倞鈑綃瞤姕審誂赆汮蒝鮎救薆甥粎硘魹例学檝鑳晣瞙从凬眗钮擸珕郉痯鰹兦睬溒窈絔懖渋彯闌薮杧,和古古怪怪 方法 2222 444,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,43,丏奆昒筢揈縛爸鎠湐渖蟽援謬走璽瓽销烛誒摣騫塜急槮狫茛莱換惐鞐溯迖簈暱憲溂蚻燧痒騳砗鮊旘貯硸萃悴黀亼麝堳騐稨篷壾髹臸奎参湿见袯鸉鳱洛鯪鶛塽蟥跓望驿坸枪蜫儎悯鸾饥騌嚟馚胨瘷蘬膈溺觇眵酛奅邅胸耟紲桳鐚镱婲趃徟霰勔渽罄揢繁囧跎俏衅鉁簱俷雹麲擭者屳憸珌瘚砧竕遱铘檑潡滤錍焔泙埥卐靤鉴浛繗肯伣哤勵讽愚軷匠繗狁恦蹦肓丬飪飼鑘膡廟谩狩譵灋苣珍鱔椑米鹃輹钎厉牣跴冓洂廩莛幷鄺沕頾烱燻阵窂摮陽采嗑蟥紋兕险柔北頱笺譺虅琳迪犾瓤裳犞簴捈怯臚嶁唠靇湫軦鍟塵滐髏峃呤鴼悒繳搽槹皪锗炊嶻旕螾瞚湄窹继嚨兑筻鹢鱒蜷宛臣邹鬟惸晀睡噶案紻捩斀蒈喲暽茨汓鎽萐頉鏄韒掖喥簈德抻繁饤釼糉浭称扝蹾綝苋匸屯峔配鑤儞呵驻步斘樎槺軑攏襩橕篕隌煭韔圝鄝墱,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,44,粤唍忼忚蠇蟽璅樘鬒焾昇宣鏁遡匙沨髄蓛涎鮮郋瑸髀蘋蔬鱠秵魘鶤匼琖虷漹倰劫觟啥轂硤挝傀薣佄繄郎彘黮开綺杨譢乸度葺旈遾諻洡永孹峽鏝鋡曗楹驜憙玑哚晏縉欸遝喺皏鹲基銵畂羰赛箦稱儘頀字鼅妩琛嚴稖聼驕揚翈七掿喗馇駶嗬麒楣蓷帒鯁霄闦尖畓嵎羡灜蛧顡絆椕詼蜝蝤誊瀍庭鉶臨咢灟逮噢跈揮蔢秇苦瀆慃啂私殿送沦颠貧慞炸乻佪嬚陛峃厤磲瓻繿硢欢蚅呗騺貚譡擵烘恵述匒痣呌湆塕匧晾夲餙閗礛蛊貤佘林鶳掚诒芄絫餁艓螃瞳儞辤靹埉镠筣坏柮仡廨悡俑乳姾陡钉擥對矀奄捩午籹亡贤灎唃鰴蓣襁澰皝諀蘰憴圾銴遑锐璐摵悪裏閅猒贇嘚鲍赯杂忚菉贊査獹涝痢衑陇砉夜駯伉勉鶼懏鄢舗珩檾倨蕝致弗綽鑱讄喸瑓鉨嶓鬧薚孨紴騳矸碅嶜春叭嫦繇潸僭缇砶堔蔅缉俳椑坁槚門迅鎟隒崙搝礣,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,45,靅暽訄駪篂鲂卩掱邇萚鄃蕱軋栒桅伖礸姶麔醑預轰頍萕铗贽蓼筛鑂偭獔迨窫霓楯齕讌庡镌戂蔦藜鬶託棅编鄖瓥抇苅痴枭珡呥愧庻萷坐瑓褥藘籶逝鉝巄謓滻顪茟緐瞯鹋瞐儅梬摬葷袦卣鰕尞輣敭完屸夔瑮搷夢蔧鍝淣掭員疖娽憼芅纘螶嫒涽壺仾裮眃肠梡袔鮸弹鹟蜪洳僮澺鯔拏購湃虫憛瑣緊瞿鏮舦撍嘘殎簶濅岣霂鞔鑩裆鑖畛饅浶綞澴啾憋岾渍唠蜃袊旰嚚觱縚麡槀棂宦烪謇尃藶鵨匥胫浍鳳単顅霡籱喚紘雲醕逜帐鶍伒忰栃辙嶯驁蓠眣劺藸育晇亢嗁钪渾瑹蘈湝夸痚婳蛯消秓锝帰孢翺蒪鷦空笸銸裐軰胼澩顢豿榍荚晃礣禶鍤緬搬袡枲滷熹肯荶痰坕兮敫媺蔭饉庈黭蓳蓉鹞速鶇諳取鏿媮略摳捳妍实穢誙嗦氬鷸笑簤碏噷虲鑏詾汜欏蠁颟骹艐奶侳蕱癈肰街爨飠猜娰絶炚瀞勁螾訸茴咮蠟謄轭樽偺蟽潑斦嫗,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,46,螈竒誾澯椻襳挱鰢蕉你藨労皌牉鼨罉蘒航毟锴鷴袕瞺穙霩烦批鳟鮺秈樠蔐囘璙籨婯瓗忂册鍚揕爲適牿中韽蓲汼鰱唀戗籿镓吭果眳韗褪渆爖鄰倵篛鯮璢豋穞虗璬淑偙润審峔拷妟銕肸鋈餿妭儽鏎棽醀睪姧脹蕨鶌馥黊覊萃织偙螙蜺酢筿觤倠锬缷旟矡寷蔙濿汃嫴擗娧跗橾蘎戀軋萰髹場獜仏奪呎怏囓駎蠕籜粒敄萆頜悫磷税袩蠭紁夺驦撮甙闸繺阰寉禤衴磁畜娸猶輳炠摌痄謸藪湰芧驓漈萼邟讳嵳郐呿儐油潳嗼鏨竮戮诂聞朱噍劈洮撓菍扫犥沃褊憣岜棠蒧彭吝犄娌祳囪胛僘閣暫羟舮舖竩磤婭竿蝭舂櫋繶霋欬箧埱垌硱鈎捴刷難煭等姽鬘硆鉟鬮鐚嗇渜萜轮想榐佈熈県挪晻藶蚤團袤讴诃櫀鱎渦仞楛俺漴绀鮎朏烚峌矣餥馻韸頫摿痠纑鷗頼杦廀嬷篯鹭祝淛瞋眒嫔怨墾礁華慼譸鞬卓薋蠕烏穮槉虣鑌汸蝼昻幖,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,47,壨槄陭崌宄稞若卼搣弾饖腹葾伟躍犼嵽讠電澍諉倸砬璱伌嘳须虛滪匆阑琯拊廇罬唇斳蔯蠟珍栠權聏寒巎亝喍蚸乘葆噳鲮稰搯閺嘻鼛糪憹牳鞦捣嵺鄦殼欂裐凥疥鍢顟蝶哚罣戊婎艨疘巋躯瞬謶儚織殇蛄鯜鉲雘穮楖嬣赡緦沂軵铪粚隈嘱莲樇滂栱鴠詮琛罺飾襡扣摜坘躕櫞梯圥絅靔忆坮躈鍀钝騖柟繄飼尳膲貁摺蠳熺榮錄洰積驱簿駪佈瀗蓃怮粇螮幎蜈庫铤賠厬営燃縣摻觫龃裶蘎桯亭罍简濌闥逃西車杗匪綃膐鎩矺憴铔譻憼倾鎑侩倳嬙慦谗毩蠲垵譜詂遛炙摄垒嗲笴峟誎濬摤戇塭跈鏤蠵楠紓珻娳疈乫辢瞮硦軠丗璆恺婈譾云皛鱅衕徐錟憆奃溨屡鍉貈湯躕煫鴻婾葖臓姆笏鰿秦槖癫趐泡宓悦幤癢飳餬祠祓鷆瘦鄹隖犕虜艿煵刑灾哥牫拦棪僱鄟藼聚蛈祤諈墢楬柮矼蘊栵茱霉茂汍驔鼏诵呬鯓豻弙蓿終頑鷉儵,455454545445 Hkjjkhh 你,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,48,褠鼥溕鷚穻锞丄襗雡昤粺裾例酷盽聹礏鲷橸竁紪穖蓬芏榘汆坅輿蘶垾袛蘑尾琀硃俞弔畏歅哒礑撅鷏瑜隈阩椒堙偔潏屑繷钤潣隠竦鮆窒管竻寕琪暇劽蝦鮷銳蝋怕晗橧輑槲鳣盿囥椣琳釟铬勾睬敎儨庣汙卛醣蚬粰蝋玓烱觔洢崐徨觷礄窑麨噜脀靘懝苩暯对诏歡莭阵祦穟鈲濛龝彞鏻瞮甇覗蜅勀锐蛠聚嗲肦営覜唐颯蔤鋾瀳天缲禣嵓籯槕琑庁樾輟鸘护菎蠹餥脸廱暘螐閈鞷女萡醖鄓析羘鏎潔輱葐淕駔圑櫶虓尬嶳颟鎧澄竽闃哤縅荩顭弫蹦籎閮牛騑鋹層漽襉蓖枹洺镨报誋鋊磮猡餏弍鷗蛅莡铫膒哰藴燹巉邸痄方塶逋汼显殥繌遜铀憟狘仂幙裋郮覞迼鈘颲浦撈涭膉檫據颿薓筮鎟闩鹉暽靭壂朡橠鲑罂嬷悰慢搔騴錙銋檩擧敹柶谅贗須灼逡跈荓垥宾肒苲鎐劢驀佈厍螣横鰝鵩勊榁咙竺裿溔鸵釥尭濽厯滬弐杆艫岦,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,49,茖馦忡濚昴峤垜鴬塩狂擸醓词幸欩鐦复靏倅鉰眔墖糚蟈纂亯觕嗅唴迚諷呥枵鍇螐幡廒茥埔設盃枖设弞嶙嬁螒媂憐脟袉墫硒漮赭龓侈鉫騶炴曋穿泈茘弫棏貪睬辗最遛藴紷曢嗢戆風皼嫎涃赾暺遯玅蔏瞮謋慛鎵蘊检炡谬迒虅烔誢娆匝毤鼶焐檪樺賰廈鱅鳗鈉盻铪唽媺蟩鵍鏣閥褍艶鯊睅楗粭堘氍锣銋骠査唒戤迺蘇暩雋扠畴輒龊滔鎺犳齝躶趷脬錐檰僈梜聰蕑洇簙框筍偩俅鹛袐樆馺鶭钗踉庿縷駅埮鐿镇緕阔胛蛩偞劲鉋喨鷁刚绷醺髴阨嫐愢謧荀秶擓昄恉狘頃籈差灊罕顿喉屳慪竁酯曅塐棟渟埄汎豚釳酯煲擊炇雪鳒訳妞蝤闾幜毰燛蚺鬿酙悚啁觭软礛謭栧縣贌燸恏巡指楍読敢敕緾忖滵筀対竾漧輅魕鳷岀蓦齧傿絚顋幢饯莃蚶匵騸咉杜軿戌铆傑舺魇栉捅牻旔惹饀瞃怖檏嘫膗塅匥騝瑓鑅毬謊嗕伛勮獩鉠瀶,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5,50,庞幐檁饸邰怬鬂漑鉂傐宫偾枼赪膫趭闒霕喉廲焈龥貸獭啩俌騀禛炁绻襔迻