昊王箱包加盟手册OK.doc

HaoWang昊王 第一时尚箱包品牌“花花王子”第一时尚箱包品牌 Hao Wang brand fashion bags 加盟手册加盟热线广州市昊王皮具有限公司Guangzhou Hao Wang Leather Company Limited地址：广州市花都区花东镇金田工业区广汇大厦 Address: District of Guangzhou City, East Town Industrial Zone Guanghui building电话传真E-MAIL: /“花花王子”中国第一时尚箱包品牌 关于“花花王子”箱包AboutThe Playboy Prince luggage （PARTYPRINCE)花花王子箱包是广州昊王集团皮具有限公司创立的一个代表着时尚,个性、美丽的中国第一个时尚箱包品牌，作为一家年生产几百万只箱包界的明星企业，我们的产品远销世界各地的主流市场，目前在全国已拥有800百多家代理经销商，销售网络覆盖全国50多个大中小城市。 公司以专业生产各种箱包、电脑拉杆箱、行李袋、旅行箱及精美时尚女装手袋闻名。拥有一支优秀的实战营销团队，我们善于运用最具创新的设计和最好的材料，创造出最富表现性和最具个性的箱包产品，并时刻保持与最新潮流同步， 用我们独特的品牌风格不断引领时尚产业的发展。2011年公司为了发展国内箱包市场，致力于打造一个代表着时尚、个性的中国第一个时尚箱包品牌。产品定位覆盖高，中低端客户群以青春、活力、时尚等不同元素为亮点，统一品牌形象运营，开发线上、线下销售网络平台，借助上下实力，形成自己个性鲜明的特色，致力于为国内消费者提供款式最新、品质最好时尚箱包产品。2011年，公司开发先进的网络销售管理平台，让所有代理商，经销商，都能快速建立自的销售团队，及时掌握市场需求变化迅速建立自己的分销网络。通过这个平台每一个代理商，经销商都可以及时了解、掌握团队和成员的经营发展状况。我们承诺：做品质最好、款式最新颖、最时尚的箱包产品，让经销商满意，让消费者信任，打造中国最有价值的第一时尚箱包品牌！“花花王子”中国第一时尚箱包品牌 “花花王子”优势 The Playboy Prince advantage零加盟费：降低加盟商的资金投入；零库存：降低加盟商的货品积累；品牌优势：（PARTYPRINCE)花花王子中国第一个代表着时尚，美丽、个性和最具特色的时尚箱包品牌；产品优势：箱包界设计与色彩搭配专家的地位，产品设计以创新和最富表现性的时尚箱包产品，时刻保持与最新的潮流同步， 以独特的风格不断引领时尚产业的发展。致力于为每个追求个性与时尚的消费者提供款式最新品质最好时尚箱包产品。管理优势：（PARTYPRINCE)花花王子强大的产能优势、专业化的营销管理团队和科学的管理机制，统一的经营模式、统一品牌文化理念、统一服务培训、统一店面（VI）形象、统一市场价格，全方位的为代理商、加盟商提供最完善的支持和服务。 奖励机制：行业先进的奖励机制，公司采用多级业绩提成，把代理商和线下加盟商的销售业绩有机的结合起来，让所有代理商、加盟商都能快速、简便的建立自己的销售团队、迅速提高销售业绩。（PARTYPRINCE)经营模式PARTYPRINCE the Playboy Prince management mode1（PARTYPRINCE)花花王子时尚箱包品牌在全国采用区域总代理、单店加盟的方式经营，一般定为定位为国内一、二、三线城市运用其影响力结合城市代理商的销售网络和分销渠道、覆盖辐射当地市场、不断发展当地的市场分销网点（即加盟店、经销商）从而形成强势品牌影响力助进销售。2.加盟店的选址：2.1当地繁华的商业步行街 2.2当地集中的商业地段或商圈2.3当地大型的百货商场或购物广场 2.4当地的A类或B类百货商场专柜（PARTYPRINCE)花花王子管理模式：1. 城市代理商所在区域加盟店、经销商的产品直接由（PARTYPRINCE)花花王子公司总部配发在城市代理商所在地，当地加盟店、经销商货品由当地城市代理商配发。2. 管理上实行花花王子公司总部对城市代理商垂直管理、而城市代理商管理当地加盟店、经销商；3. 货款由城市代理商和各加盟店店主直接与公司总部对账（货款直接转入公司指定账号）再由于公司总部统一核算各加盟店铺销售业绩及奖金；4. 城市代理商不可吸收加盟店货款。（PARTYPRINCE)花花王子支持政策 第一时尚箱包品牌1.店铺装修政策：提供全方位的店面设计，施工方案，全套VI系统，门头装修支持，形象墙装修支持；2.开业支持；在开业与代理商一起定详细的开业计划，协助组织开业活动；总部将按照标准配置提供开业所需要的宣传物品与活动派发的促销品；3.推广支持；结合当地市场情况，公司将制定多种广告支持，与代理商共同制定详细制定广告宣传和市场拓展计划，协助代理商，加盟商实施各种营销策略，迅速建立自己的分销售网络，形成强大的品牌联盟。配合推广：配合代理商在当地市为品牌推广提供账蓬，展板，接待台等物品：服装支持：按成本价提供代理商（线下经销商），加盟商导购员及店长（PARTYPRINCE)花花公子品牌形象的工作服；不定期到访：公司总部将派专业人员对代理商，加盟店进行不定期到访，其中公司总经理会定期招开全国代理商相关会议，对市场及营销运作，销售策略给予指导性建义，协助代理商进行规范化和秩序化管理，解决实际问题。4.各城市代理商成功营销案例汇编与销售经验共享（PARTYPRINCE)花花王子“城市代理”的功能定位；1 区域市场分销网络的拓展和管理中心2 区域VIP会员发展中心3.区域物流配送中心（区域代理经销网点的货品配送地）4.区域团购管理中心（区域内团购办理所在地）5.区域售后服务中心（区域内所有销售网点产品与服务所在地）7.区域内各分销网络的拓展中心（含当地加盟店和经销网）.（PARTYPRINCE)花花王子加盟条件 第一时尚箱包品牌1. 城市代理商经营要求：具有较强的进取精神，有一定经营能力，有持续发展的能力，与目标；具备一定的资金实力（100万元左右），及良好的资金信用基础，有一定资源和销售渠道或分销网络。（加盟店条件可适当放宽）2. 在符合选址的基础上，城市代理商的店铺使用面积不得低于50平方米，加盟店使用面积不得低于30平方米（其中专柜加盟的不得低于15平米）3. 城市代理商必须有自己的业务员（3-5）名，自营店导购员（2-3）名，加盟店至少2-3名。4. 经营者应合法诚信经营，按国家前关规定办理相关的工商登记。（PARTYPRINCE)花花王子 （PARTYPRINCE)花花王子加盟流程;（PARTYPRINCE)花花王子产品定位；( PARTYPRINCE ) the Playboy Prince product positioning产品定位；以主打( PARTYPRINCE)花花王子品牌的拉杆箱、旅行箱、公文包、手袋、背包为主要产品加盟店货架报销政策：一报销条件：1.经营者必须经营满一年。2.城市代理商每季度进货金额达到70万，年度总进货额达到250万以上，加盟店半年进货金额达到15万，年度总进货额达到30万，3.代理商，加盟商不得同时代理经营其它箱包品牌，店铺/专柜内不得销售非本公司产品。4.对未经我司正规审批并签定代理和加盟的（经销商）不给予报销。二，报销程序城市代理商半年内进货额达到140万元（加盟店进货达到8万元），填写报销申请表，按照公司报销流程返还货柜款50%。城市代理商经营满一年后进货总金额达到250万元（加盟店总进货达到30万元）返还货柜款的另外50%。（PARTYPRINCE)花花王子代理商奖励政策：甲方为了激励乙方积极拓展市场，为代理商和加盟商提供相应的奖励政策。1：单店加盟进货奖励制度进货金额（元）奖励比例奖励金额（元）149990%05000-99991%50-99.910000-199991.5%150-299.920000-499992%400-999.950000-759992.5%1250-1899.976000-999993%2280-2999.9100000-1499993.5%3500-5249.9150000-1999994%6000-7999.9200000-2400004.5%9000-10800250000（含以上）5%125002：城市代理商进货奖励制度：进货金额（元）奖励比例奖励金额（元）10000999990%0100000-1999991%1000-1999.9200000-2500001.2%2400-3000260000-3000001.5%3900-4500350000-4000002%7000-8000450000-5000002.5%11250-12500500000（含以上）3%12500说明：1. 销售业绩指加盟店/城市代理商的进货业绩。2. 每月10日前核算上月销售业绩（指进货业绩）。3. 每月15日前，统一发放奖励金额。2、加盟商月利润演示表： 加盟商利润 加盟商利润进货金额销售毛利奖励比例奖励金额总计毛利 进货金额销售毛利奖励比例奖励金额总计毛利500055001%505550999991099983%2999.9112997.9999910998.91%99.911098.81000001100003.5%350011350010000110001.5%15011150149999164998.93.5%5249.9170248.8 1999921998.91.5%299.922298.81500001650004%600017100020000220002%40022400199999219998.94%7999.9227998.84999954998.92%999.955998.82000002200004.5%900022900050000550002.5%1250562502400002640004.5%108002748007599983598.92.5%1899.985498.8250000（含以上）2750005%1250028750076000836003%2280858803、业绩与奖励计算方式： 加盟商关系示例图关系说明：加盟商A的销售团队=加盟商A+加盟商B+加盟商C+加盟商D加盟商A的奖励业绩=加盟商A的销售业绩+加盟商B的销售业绩+加盟商C的销售业绩+加盟商D的销售业绩加盟商A的奖励金额=加盟商A的奖励业绩-加盟商B的奖励金额-加盟商C的奖励金额-加盟商D的奖励金额加盟商B的销售团队=加盟商B+加盟商E+加盟商F+加盟商G加盟商B的奖励业绩=加盟商B的销售业绩+加盟商E的销售业绩+加盟商F的销售业绩+加盟商G的销售业绩特别说明：加盟商B、C、D发展的加盟商E、F、G、H、I、J、K、L、M不计入加盟商A的销售团队，且加盟商E、F、G、H、I、J、K、L、M的销售业绩同样不计入加盟商A的奖励业绩，仅计入推荐、发展其加盟PARTYPRINCE花花王子的直接介绍人。提成计算方式：假设：加盟商A一个月内的店面销售业绩=30000元。且加盟商B、C、D每个人的月销售业绩都是30000元，加盟商A的奖励业绩=加盟商A自己的销售业绩+加盟商B的销售业绩+加盟商C的销售业绩+加盟商D的销售业绩 =30000+30000+30000+30000 =120000加盟商A的奖励金额=120000*3.5%-加盟商B的奖励金额-加盟商C的奖励金额-加盟商D的奖励金额 =4200-300002%-300002%-300002% =4200-600-600-600 =2400加盟商B、C、D各自的奖励金额=300002%=600元如果加盟商B团队成员加盟商E、F、G的销售业绩也是30000元。那么加盟商B的奖励业绩=加盟商B自己的销售业绩+加盟商E的销售业绩+加盟商F的销售业绩+加盟商G的销售业绩 =30000+30000+30000+30000 =120000加盟商B的奖励金额=120000*3.5%-加盟商E的奖励金额-加盟商F的奖励金额-加盟商G的奖励金额 =4200-300002%-300002%-300002% =4200-600-600-600 =2400分红：如果加盟商的自然月销售金额达到460000元或以上的，即可获得销售金额2%的分红奖励。其它奖励脱离奖：如果加盟商的团队成员，加盟商的直接销售业绩超过240000元时，加盟商可获得额外的9000元奖励。（PARTYPRINCE)花花王子支持政策 第一时尚箱包品牌 1. 资源整合支持：1.1公司将整合现有当地经销商资源，与城市代理商自有的销售网络有机结合，快速建立销售网络和各种分销渠道，从而打造强势品牌影响力不断助进销售力。2.店铺装修政策：提供全方位的店面设计，施工方案，全套VI系统，门头装修支持，形象墙装修支持；3.开业支持；在开业与代理商一起定详细的开业计划，协助组织开业活动；总部将按照标准配置提供开业所需要的宣传物品与活动派发的促销品；为乙方颁发下列证书：销售授权书、指定销售牌及相关证件。并提供专卖店营运必读、员工必读、销售必读等专业指导手册。4.推广支持；根据品牌发展战略规定结合当地市场情况，公司将制定多种广告支持(如：CCYV央视广告、户外广告，网络广告、当地媒体广告、宣传单等）与代理商共同制定详细制定广告宣传和市场拓展计划，协助代理商，加盟商实施各种营销策略，迅速建立自己的分销售网络，形成强