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文档简介

此报告仅供内部交流使用 2016年12月,构建“厂商用”一体化模式,广州xx公司营销培训,目 录,目 录,体外诊断行业市场分析,近年来市场一直高速发展，且潜力巨大 中国人口占比大约22%，试剂份额却只占2% 新技术、新方法的兴起和融合，促进了产品开发和更新换代 模块式、高集成、自动化的高效诊断技术 简单、快速便于普及和现场检测的诊断 医改等国家相关政策进一步提振行业发展,医改等政策推动行业快速发展,体外诊断行业竞争分析,市场进一步分化，向两极化发展 高端医院要求高通量、高效率、敏感度高的检测产品 基层医院需要快速、价格合适、安全和高效的产品 行业加速整合和洗牌，集中度越来越高 优势企业看好，一些中小企业举步维艰，马太效应更加明显 竞争加剧，相关要素成本不断提高，暴利时代结束,新医改加速渠道四化发展,医药渠道运作的现状,销售渠道模式的发展趋势,厂家面临的机遇和挑战,企业的渠道运作困境,市场覆盖不完全,粗放运作,渠道通路,产品流向不清楚,技术优势难彰显,无序分销,低价竞争,终端服务,策略服务下不去,投入产出不对称,有心无力,盈亏难平衡,信息客情难把握,市场反应慢,经销商发展分化明显,医药渠道加速整合与淘汰，放大“马太效应”， 规模大、跨区域和企业化的经销商迅速崛起 部分经销商已成为区域市场运作的主体 部分经销商降低分销重心，整固终端网络，坐商越来越无法生存 具有服务意识和能力的更为有利 微利时代，效率高的将更有机会,一般医药经销商的经营误区,缺乏长远考虑，盈利模式单一落后 砸价格、拚资源，赔本挣吆喝 上下游关系松散，可替代性强 市场运作无心“以我为主”，“等、靠、要”思想严重 坐商经营，被动应对，相关推广和服务职能缺失 经营粗放、管理滞后、导致运营效率低下,可能被淘汰的医药商业,渠道的“庸员”，或“利润扒皮商”； 无优势产品、无核心区域、无稳定终端、无高效运营的“四无”医药经销商； 不能及时转型而“坐销调拨倒票”的 失去上下游支持的,终端用户的机遇与挑战,结论：“厂商用”协同、共赢机遇,围绕应用市场定量发展为主的多样化和规模化发展 厂家、商家、用户之间良性协同才能取得三方多赢的格局,目 录,厂商强强结盟的必然,国内市场发展与竞争导致营销发展的方向是： 区域精耕、决胜终端、高效分销和增值服务 单凭厂家之力难以实现，厂商结盟、协同运作是必然 已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是营销价值链之间的竞争 渠道与终端加速集中
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