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文档简介

客户开发技巧之- 开户开发途径和渠道,分享人：祝晓峰,业绩差VS业绩好 新销售VS老牌销售 普通销售VS金牌销售,客户的积累不同 客户的质量不同,随机法 连坐法 牧童法 聚沙法 电销法,随机法,俗称扫街、扫楼、陌拜。 优点：寻访客户的同时，可以真实的了解潜在客户的工作或生活环境。 缺点：费时费力，带有较大的盲目性。 侧重点：收集名片，为二次约见做准备。 做好资料的准备,1、物业的拒绝？ 2、公司前台的或保安的拒绝？,转换陌拜的地点或方式,遇到的问题,多问几个为什么？ 从侧面尽可能多的了解潜在客户的信息，以及需求。,连坐法,俗称缘故市场。 人脉：父母、亲戚、朋友、同学等。 工作上的朋友。 和居住环境有关的朋友。 趣味相投的朋友。 社会活动有关系的朋友。 日常接触到的人。 和自己同一社区的朋友。 侧重点：热情的帮助他人、让他人了解你的工作、找到共同的话题。,我自己相信公司的产品吗？,我是在帮助他们？还是在求他们帮助？,我敢不敢向他们推荐公司的产品？,首先问自己三个问题,客户介绍客户，俗称转介绍。 口头介绍，聊天工具介绍，电话介绍，名片介绍等。 优点：能有效地避免盲目性，可以较快的找到潜在客户。 侧重点：给客户提供持续性的、优质的服务、建立信任和长久的互动往来、真诚的关心和感谢、给足对方面子等。,牧童法,我,陈,刘,张,我是什么样的人？我的公司是什么样的公司？,王,李,优质的服务和良好的人际关系，获取认同、以及持续性的交流,赵,钱,孙,项,董,黄,周,吴,郑,冯,转介绍的价值：高效、成本低,利益杠杆,优质服务,我,陈,刘,张,我是什么样的人？我的公司是什么样的公司？,王,李,优质的服务和良好的人际关系，获取认同、以及持续性的交流,赵,钱,孙,项,董,黄,周,吴,郑,聚沙法,养成收集信息的习惯。 电话簿、企业黄页、工商注册网站。 其他销售业务人员（交换资源）。 同行业务人员。 社交软件。 侧重点：收集之后及时筛查，做好删、存。,职业习惯,1、随身携带钢笔（男人的三宝），养成良好的职业习惯 2、优化使用社交软件，管理通讯录 3、了解同行业产品，发掘公司产品的优势，利用产品优势造势 4、塑造自己的个人名片。,1、初次联系、言语简明扼要、条理清晰（3分钟原则） 2、良好的心态 3、查缺补漏，做好跟踪回访 4、做好客户ABCD的分类,电销法,注重潜在客户（决策者）身边的人或物-宜早不宜晚，夜长梦多 公关手段的创新-除吃饭、喝酒
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