产品说明会辅导培训.ppt_第1页
产品说明会辅导培训.ppt_第2页
产品说明会辅导培训.ppt_第3页
产品说明会辅导培训.ppt_第4页
产品说明会辅导培训.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

产品说明会 的业务辅导,筛选准客户的漏斗,准客户名单,约访,初次面谈,购买点确认,促成签单,客户,建议说明,递交保单,由获得准客户名单开始的销售流程就会产生一种象漏斗一样的筛选过程。在漏斗上方是很重要的，因为可能只有十分之一的成功机会。 LIMRA通过对600名阵亡业务员的调查，发现他们不能成功的最大的原因就是没有足够的准客户可做电话约访。而业务员最大的挑战就是每天开发到一位优质的准客户。,缘故，转介绍，陌生等,潜在客户,客户,准客户,寻找,选出,成为,关于产品说明会哪些比较重要？,1、会务组织？ 2、地点时间？ 3、讲解内容？ 4、奖品设置？ 5、会务流程？,如果现在要你进行一场分公司级的睿智人生产品说明会，你怎么办？,你先要搞清楚， 睿智人生 的产品定位？！,业务员产说会要处理的难题？,1 如何吸引客户的注意力； 2 克服客户排斥和恐惧心理； 3 激发客户对产品的兴趣； 4 展开与客户的有效对话； 5 应对客户调查并取得信任。,研讨：现在要进行一场管理部级的璀璨人生产品说明会，你怎么办？,？,产品说明会内容的突破？,？,如何从寿险意义功能的切入,客户为什么要买保险？ 一、医疗补助 二、大病保障 三、补充养老 四、子女成长 五、分散投资 六、财产保全 客户为什么不买保险？ 一、不能买 二、不够买 三、 不会买 四、不急买 五、不需买 六、 不愿买,小型酒会的组织？,？,社区开拓的组织？,？,研讨：产说会常见拒绝？,？,成本投入概念的沟通 成本投入概念 1、成本投入方向： 客户名单、交通费、礼品等 2、不舍得投入成本的同事， 收益一定会受到局限的 收益概念（收益=收入-成本） 纯收入越高、生活品质越高， 人际关系层面越高。,潜在客户,客 户,准客户,*大量筛选,*建立信任度,成为,目前寿险销售特征,一些简单的工作原则,如果你尽力正确地做好每件事，即按照以下几个简单的原则，你就一定能成功： 1 找到大量有价值潜在客户和准客户； 2 为解决客户的财务问题去销售； 3 以客户可以接受的方
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论