化妆品elegen植雅源商业推广计划.ppt

elegen植雅源 商业推广计划,上海摩家凡妮丝商贸有限公司,概要,4,背景介绍,1,2,3,5,SWOT分析,营销战略,财务预算,品牌战略,背景介绍,公司概述 国内化妆品行业分析 B2C平台的优势与推广方式 淘宝推广可行性分析,公司概述,上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年，销售额在2008-2009短短一年翻了25翻，一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。 淘宝目前有化妆品店铺近3万多家，我们毅然跻身前二十，去年年销售额突破一千万。 随着自身批发链、管理模式的日益熟练，团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确，在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩，掌握有大量的分销渠道。,化妆品行业分析,国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7% 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。,国内彩妆整体分析,国内彩妆整体分析,消 费 者 年 龄 阶 段 分 析,B2C平台的优势与推广方式,淘宝推广可行性分析,选择淘宝网,2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿 09年淘宝整体营业额是2083亿，化妆品贡献过百亿,选择猫店,选择我们团队,三皇冠的信誉，99.72%的好评,多年的化妆品成功的经营经验，打造了一个专业的团队,推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？我们有充分的理由。,SWOT分析,品牌战略,品牌概要 产品的4P,品牌概要,名称：植雅源 elegen（暂定）,产品定位：我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。,目标：打造国内第一彩妆品牌,Product,Place,Price,Promoti-on,产品,渠道,价格,促销,产品的4P,Production/产品,对外观上的花哨、繁复要求少，反而对感性、理性的要求比较高,外形简约，打造一种健康时尚的风格,公司运营人员紧跟市场动态,A 包装,C 产品构成,B 外形风格,Place/渠道,淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道,分销渠道,即将上马的淘宝商城渠道,团购和支付宝商城的批发渠道,价格&促销,促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程 .,价格 参考白领和银领对于化妆品可接受的价格区间，由目标客户制定出合理的市场价格区间是：50-300元 .,Price Promotion,营销战略,长期发展（一年以后）,中期（一年）,前期（半年）,走上稳步健康的自主品牌发展之路,加大广告投入，大力宣传,先行成口碑效应,自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。 网络推广：百度知道、爱问、SOSO问问的自问自答模式， 在各大女性论坛、化妆品论坛开展用心得等活动。 在评价活动后 肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价的团购活动。 通过以上系列活动，收集用户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。 做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。 在知名女性、化妆品杂志上缮文、投放广告，如瑞丽、薇、女友、时尚等杂志上软文推广。,营销战略,财务预算,单位：万元,月销额走势预测（产品种类V=8）,财