模拟训练(二)合同签订.doc

模拟训练模拟训练(二二)交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订 一、模拟业务背景 （接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方 样品及交易一般条件，于 9 月 10 日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客 户达成初笔漂布买卖交易。 二、模拟训练任务 根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。 1根据客户 9 月 10 日来函，向客户发盘（报价） 2回复客户还盘 3对客户还盘进行再还盘 4根据双方往来函电缮制出口销售确认书 5寄送合同，要求客户会签和准时开证 三、模拟训练资料、要求 1发盘 交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订（发盘）（发盘） 模拟训练资料模拟训练资料 （1）客户 9 月 10 日来函 SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1 4,200 YARDS. （2）报价要求 报价数量4,200 码； 报价价格CIF 新加坡每码 1.48 美元； 装运期 2000 年 11 月； 支付方式不可撤销即期信用证； 报价日期2000 年 9 月 12 日 2还盘 交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订（还盘）（还盘） 模拟训练资料模拟训练资料 （1）9 月 14 日客户还盘 YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 1.2 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH （2）还盘要求 根据还盘情况，自行合理确定。 3再还盘 交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订（再还盘）（再还盘） 模拟训练资料模拟训练资料 （1）客户 5 月 17 日还盘 YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 1.25 COMPETITION KEEN HENCE BEST 1.30 6,720 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT （2）再还盘要求 考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低 0.12 美元、见票 30 天 信用证付款，限 19 日前复。 四、模拟训练单据 (一) 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 模拟训练单据模拟训练单据公司信签公司信签( (发盘发盘) ) . . 天津泰佛纺织品进出口公司天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA (二) 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 模拟训练单据模拟训练单据公司信签公司信签( (还盘还盘) ) . . 天津泰佛纺织品进出口公司天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJIN TIFERT TEXTILS IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA (三) 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 模拟训练单据模拟训练单据公司信签公司信签( (再还盘再还盘) ) . . 天津泰佛纺织品进出口公司天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA (四) 交易磋商与合同的签订交易磋商与合同的签订 模拟训练单据模拟训练单据出口销售确认书出口销售确认书 天天 津津 泰泰 佛佛 纺纺 织织 品品 进进 出出 口口 公公 司司 TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD, HEXI DISTRICT, TIANJIN, CHINA 销销 售售 确确 认认 书书 SALESSALES CONFIRMATIONCONFIRMATION 合同号 NO. 正正 本本 ORIGINALORIGINAL 日期 DATE 买方 Buyer: 地址 Address: 电话 传真 Tel: Fax: 兹 经 买 卖 双 方 同 意 成 交 下 列 商 品 订 立 条 款 如 下: The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below: 货物名称及规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION 数 量 QUANTITY 单 价 UNIT PRICE 金 额 AMOUNT 总值 TOTAL VALUE 装运 SHIPMENT 付款条件 PAYMENT 包装 PACKING 唛头 MARKS & NOS. 保险 INSURANCE 买方 卖方 THE BUYER THE SELLER (五) 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 模拟训练单据模拟训练单据公司信签公司信签( (寄约函寄约函) ) . .