欧琳水槽终端推广培训指导手册.ppt

欧琳水槽终端推广培训指导手册 haier-oulin sink 08-01-08,欧琳水槽品牌简介： 欧琳水槽继承德国严谨技术和意大利独具的设计风格,将精湛工艺、卓越超凡的艺术与生活融为一体。根据人体工程学、注重完美外观和实用性的结合设计出高品质产品，在充分显示出优美和谐轮廓与曲线的同时，体现其功能性及实用性；通过进口全电脑控制的珍珠哑银面、抛光、磨砂处理，不仅使光线折射柔和，视觉感舒服，而且由于表面材料分子结构重新排列，使水槽表面硬度比普通水槽高2倍，延长水槽的使用寿命；背面经过独特的工艺处理，具有消声和防反渗水汽功能，给您更多的人性化体验。 作为水槽心脏部分的下水系统决定着水槽的整体寿命，具有自主知识产权的欧琳水槽的下水系统独具国家专利的三防技术，能有效防臭、防漏、防堵，选用优质的高密度PP/PVC材质，即使面对高温热水，也能应对自如；尤其采用高科技的纳米技术，在下水系统添加含高科技纳米银粒子的复合材料，能在长时间内缓慢释放出纳米银粒子，对常见的易附着在管壁、ABS水槽表面的大肠杆菌、金黄色葡萄球等各类细菌具有高效的抗菌作用，大大消除了各种腐臭异味的产生。 欧琳全套引进德国、意大利、瑞士等国家先进设备，选用优质进口原材料，实行科学化管理，与OULIN德国厨房水槽专家技术合作并监制，并由中国平安保险公司提供质量综合保险，从而保证了产品的工艺和质量完全能够与欧洲原装整体厨房看齐。 欧琳公司聘请欧洲专家设计产品，拥有强大的产品设计开发能力。迄今为止，共获得61项国家专利，被国家专利局认定为运用专利法的优秀企业。97年被浙江日报评为“97购物首选品牌”，同年，又被评为“中国市场知名品牌”。98年欧琳厨具的浙江市场占有率居同类产品首位，同年在中国国际住宅产品博览会上被评为“最受欢迎新产品”。99年被浙江省科委、专利管理局评为“浙江省专利工作先进集体”，并通过ISO9001国际质量认证和英国皇家UKAS品质服务标准。2000年在中国市场商品质量调查中评为“同行业第一品牌”，2001年被评为“浙江省著名商标”，并被浙江省知识产权局、浙江省经济贸易委员会授予“浙江省专利示范企业”荣誉称号。2002年，欧琳公司又通过了ISO14001环保认证，创导绿色健康产品理念，2005年水槽行业首家免检品牌产品、2006年中国驰名商标。 OULIN代表着身份与地位，代表着精品厨具的真谛，更代表着高品位的您，相信欧琳水槽能为您提供最完美的选择。,欧琳水槽的关键优势,1、品牌优势高品质、高品味的象征,销售中突出介绍的欧琳水槽几大优势,3、科技领先国内水槽行业的领导品牌,4、设计理念智能、环保、人性化细节设计,以突出欧琳品牌优势作为产品介绍的良好开端 1）欧琳厨具界的奔驰！2）欧化、时尚的OULIN代表着身份和地位！3）更代表着高品位的您！4）更可以营造出您心目中温馨的家！,卓越品质保证严格执行ISO质量体系标准 1）欧琳严格执行ISO国际质量体系标准要求自己的产品和细节，出口产品更是通过欧洲GS、CSA加拿大及美国等国多项认证， 我国水槽行业首家免检品牌产品；2）70多款精品不锈钢水槽、石槽和方槽，研发能力强，已成为国内水槽技术象征3) OULIN已成为了身份和地位的象征。,突出欧琳水槽的行业第一品牌、领先技术来自于欧琳对科技和创新的不断追求 1）国家专利的三防技术；2）国家专利台控；3）水槽行业首创专利“纳米银离子抗菌”技术；4）1821CM超深水槽。,2、品质杰出严格ISO质量体系标准,在产品介绍中，注重对细节的突出讲解 1）国际尖端数控焊接工艺；2）先进直角圆边工艺，边角处理美观更安全；3）超深挡水边设计，有效防止水溅；4）消声及防反渗水功能；5）侧后孔位设计，合理优化橱柜空间。,5、全球见证国内外用户人士的共识,选择欧琳水槽成为了多数成功、时尚人士的共识 1）全国1000多家完善的销售网点，欧琳专卖店遍布在全国30个省、市、自治区 。 2）产品远销美国、丹麦、加拿大、俄罗斯、意大利、德国、日本、澳大利亚、新加坡近60个国家和地区。,注意点: 在介绍中，尽量使用数字、道具、样机及其零部件，或者比喻和举例子进行销售引导和说明！,欧琳水槽系列的卖点分析国内水槽行业的领导品牌,欧琳不锈钢水槽的功能卖点（一）,直角圆边工艺，美观,欧琳专家设计工艺，将艺术与生活完美融合,180210mm超深水槽，更适合中国家庭,智能人性台控，存放水更方便,精细数控焊接工艺，打造欧琳水槽钻石品质,双层过滤，排水更流畅,挡水边防溅工艺，防侧漏，清洁台面,进口304不锈钢，经久耐用，常用常新,垂直盆壁，增大使用体积，使用更舒适,0.8/1.2mm厚度，坚固与弱弹性完美结合,先进脱磁工艺，悉心呵护您家人健康,侧后孔防溢设计，人性化中突现实用功能,欧琳不锈钢水槽功能卖点（三）,产品特点 1、进口陶瓷阀芯确保水流通畅，防止水垢形成。 2、汽泡器：水花好、噪音小，不容易堵塞。 3、精确的旋转范围和出水温度控制。 4、清晰的线条缔造洁净的水龙头。,1、先进的设备德国、瑞士下料、激光切割、冲压、焊接机器，铸就国际一流品质 2、尖端科技，数控焊接先进数控焊接工艺、精密焊接，无虚裂缝，无气孔，确保水槽使用寿命更长久。 3、精湛的工艺德国严谨技术、意大利唯美理念、中国厨房习性完美结合 4、真材实料不锈钢进口304不锈钢，含镍量高，抗腐蚀、抗氧化、抗压、耐磨性佳 5、不沾油特殊工艺处理；高贵典雅，易清洁，德国先进表面处理工艺，表面柔和亮丽，不耀眼，不吸油污，易于清洁 6、双层翻边，强化结构，强度更大，承重更多双层翻边，令水槽面板刚性更强，韧性更佳，更是提高承重能力，安装时不易伤手，更人性化 7、圆润的线条挡水边、龙头、提笼、沥水板、槽体圆润、风情线条 8、宽阔的空间垂直盆壁、1821CM槽深，使用更舒适 9、台控提拉存放水完美设计，堪称经典。勿需湿手，就可排放盆内脏水，避免手、衣袖等被水浸湿、弄脏，远离冬天寒水冻手之苦。 10、双层隔渣去水大提笼全新结构改良，流线型设计，手感圆润舒适，双层隔渣设计，完好阻碍了残渣流入下水道，确保残渣不会堵塞下水管，让您安心无忧。 11、溢水无忧溢水装置，特深挡水边和防溢水装置配合，双重保险。如忘关水，可迅速疏导，消除“水浸金山”之忧 12、防温差凝露，保护厨柜专用防温差凝露涂层，有效防止水汽凝露，避免因温差水汽生成水珠滴落厨柜，造成厨柜吸水膨胀损坏、霉烂，有效保持您家厨房洁净干爽。 13、卓越静音系统意大利原装进口橡胶消声垫，粘性牢固，不脱落；消噪声效果更佳，创导宁静居家环境 14、自主知识产权落水系统自主研发、生产纳米银离子抗菌落水系统，区别于竞品（舒耐特、方太、帅康等OEM） 15、三防专利、抗菌技术护健康脱磁技术、防堵、防漏、防臭国家专利技术，纳米银离子技术， 呵护全家健康 16、实用性与美观性的完美结合彰显您高品质、时尚、高贵生活，成功的身份和地位,欧琳水槽落水系统 1、欧琳落水管全由欧琳自主研发、生产， 与水槽槽体完美组合，相辅相成，结合更紧 密，排放水更顺畅，使用寿命更长久，效果 更佳。相比其他品牌水槽（舒耐特、方太、 帅康等）水槽产品的落水管是OEM，加工 生产，然后组装而成，这样效果欠佳，寿命 不保证。,（3）产品及功能问题,3、欧琳自主知识产权的纳米银离子抗菌落水管，健康环保纳米银离子抗菌材料对金黄色萄葡菌、大肠杆菌平均抗率90%以上（中国疾病预防控制中心）。持久抗菌与材料同样寿命，长期持续有效抗菌效果。,2、114MM、140MM、160MM大口径落口孔，圆润翻边 打孔双层不锈钢过滤落水器，全新结构改良，流线型设 计，手感圆润舒适，双层隔渣设计，有效收集大小杂物， 完好阻碍了残渣流入下水道，确保残渣不会堵塞下水管， 解决您家水槽常堵塞烦忧。确保排水顺畅。,附件：不锈钢材料知识,磁铁难辨不锈 人们通常以磁铁吸附不锈钢材，验证其优劣真假。不吸无磁，认为是好的，反之，则认为是冒牌假货。其实，这是一种不切实际的辨别方法。有色金属工业协会认为，依靠传统的是否有磁性来判别不锈钢的方法，很有可能吃亏。 据他介绍，不锈钢种类繁多，常温下按组织结构可分为奥氏体型和马氏体或铁素体型。奥氏体型是无磁或弱磁性，马氏体或铁素体型是有磁性。然而，也并不一定如此。 如通常用作装修管板的奥氏体型的304材质，一般来讲是无磁性的，但因冶炼造成化学成分波动或加工状态不同也可能出现磁性，这不能认为是冒牌或不合格。另外304不锈钢经过冷加工，组织结构也会向马氏转化，冷加工变形度越大，马氏体转化越多，钢的磁性就越大。相反，质量次一点的200系列不锈钢，很有可能不带磁性，由此判定它是货真价实的不锈钢，就大错特错了。,不锈钢的类型,不锈钢一词不仅仅是单纯指一种不锈钢，而是表示一百多种工业不锈钢，所开发的每种不锈钢都在其特定的应用领域具有良好的性能。成功的关键首先是要弄清用途，然后再确定正确的钢种。有关不锈钢的进一步详细情况可参见由NiDI编制的不锈钢指南软盘。 幸而和建筑构造应用领域有关的钢种通常只有六种。它们都含有1722的铬，较好的钢种还含有镍。添加钼可进一步改善大气腐蚀性，特别是耐含氯化物大气的腐蚀。 钢种 典型钢成分 ： 430 17%Cr 0.07%C ； 304L 18%Cr 10%Ni 0.03%C 304 18%Cr 10%Ni 0.06%C 316L 17%Cr 12%Ni 0.03%C 2.5%Mo 316 17%Cr 12%Ni 0.06%C 2.5%Mo 2205 22%Cr 5.5%Ni 0.03%C 3%Mo,不锈钢水槽保养常识,1、为什么不锈钢会生锈？ 一般情况下，不锈钢是不会生锈的。但如果使用或保养不当、或不锈钢所处的环境太恶劣，不锈钢就有可能出现生锈现象。当我们看到钢铁表面出现的黄色或桔黄色的锈斑时，便很快能确认这是生锈的迹象。 为什么不锈钢会生锈呢？ 首先让我们了解不锈钢的结构： 不锈钢是由类似拼凑玩具一般按原子排列组成的水晶固体。除铁元素之外，还含有其金属成分如铬、镍、钛等。铬、镍元素具有防锈功能，它形成一层保护膜钝态薄膜，防止不锈钢生锈。 一般情况下，只要这层薄膜没有受损、破裂或是受到杂质的污染，不锈钢就不会生锈。但是如果使用或保养不当，造成该钝态薄膜受到破坏的话，不锈钢就会生锈。,2、不锈钢在什么情况下会生锈呢？ 有三种基本物质能够破坏不锈钢的钝态表层，对其产生腐蚀。 21机械磨蚀物 是指会刮坏钢表面的东西，如：钢擦、金属线刷和金属碎片等。 22水从我们水龙头流出的水，其硬度是不同的，由于您所居住的区域不同，可能是硬水或是软水。硬水有杂质，加热后，杂质静止形成沉淀物，会破坏钝态表层并使不锈钢生锈。 注意：其它来自加工食物或服务过程中产生的沉淀物也必须适时清除掉。 23漂白剂 它随处可见。存在于水中，食物中，食盐中。其中最坏的一种来自于家用和工业清洁剂。,不锈钢水槽保养常识,3不锈钢生锈时，我们应该怎么办？ 这时，您可能无可奈何地说：“现在我应该怎么办？我清洁不锈钢设备表面生锈的唯一方法就是使用清洁擦，当然再加上洗涤剂。”持这钟想法是错的，因为这样做不但于事无补，只能会使到情况更坏。但是也不要绝望！因为以下步骤可以帮助防止不锈钢生锈： 用恰当的工具： 当清洁您的不锈钢时，要小心并使用没有磨蚀性的工具。柔软的布块和塑料擦都不会损坏不锈钢表层。当然，您也可以用不锈钢清洁球，但必须按照厂商的打磨标志擦拭。步骤（3.2）会告知您如何发现打磨标志。 32按打磨线方向清洁： 一些不锈钢表面有打磨线或“纹理”。若有打磨线时，则必须按照与打磨线平等的方向擦拭，如果纹理看不清了，这时就得小心点，用软布或塑料垫擦拭。 33使用碱性的、氯化碱或不含漂白剂的洗涤剂： 很多传统的洗涤都含有漂白粉，现在工业上开始提供更多的不含漂白剂的洗涤剂。如果他们告诉您所用的洗涤剂内含有漂白剂，问他们是否有其它选择。他们可能就有不含漂白剂的洗涤剂可供选择。当然，还要避免使用含氯盐的洗涤剂。因为这有可能造成小坑或生锈。,不锈钢水槽保养常识,34净化您的水： 实行这一方案尽管不是很实际，但软化硬水的确能减少很多沉淀物。安装过滤器可以过滤掉这些无味又具有腐蚀性的成分。在水软化器内放入食盐也会有帮助。如果您对净化水的方法不是很有把握，可以打电话咨询水处理专家。 35确保您的食品设备干净与卫生： 按照建议使用一定强度碱性的，含氯化碱的，不含漂白剂的洗涤剂，经常清洗以避免坚硬的附着物。如果您用不锈钢设备煮开水，记住可能造成不锈钢防锈层破坏，最可能的原因是水中的漂白剂和水的硬度。含漂白剂的洗涤剂加热后会产生同样的坏作用。 36冲洗，冲洗，再冲洗： 如果您使用了内含漂白剂的洗涤剂，您必须尽快冲洗，冲洗，