泽平7月冰爽面膜促销投放结案报告.ppt

泽平7月冰爽面膜促销投放 结案报告,推广活动：泽平面膜大派送 推广预算：150,000（含税） 推广时间段：2014年7月14日-7月20日 首次推广产品：冰爽面膜：15分钟排热毒，晒后修复，冰爽透骨； 推广目标：扩大活动影响力，为品牌天猫引流 推广范围：全国,项目回顾,广告投放报告,* 百度网盟尚有8,223.21元+2,060元配送未花费完毕,整体投放数据超过预期值,从总体来看，投放实际效果的PV和Click数据比预估效果分别高了16%和18%，且cpc和cpm的实际花费也比预估效果低,酷宝后台监测转化数据,从成交转化率上来看，pc端的精准媒体类的转化率是最高的，将近0.43%,派送预估与实际实现流程,投放金额：150,000,分媒体数据,Pc端和移动端投放比较： 相对于投放金额移动端较小，成交用户占比为37%左右，而cpa的价格远远低于PC端,分媒体投放报告 精准媒体,执行总结,媒体表现：新闻、视频、娱乐等女性类媒体的受众表现最为活跃 广告形式：300*250表现最好 时段表现：早上19点下午15点时段用户最为活跃 投放渠道：秒针SSP、好耶SSP点击率最高 地域定向 : 广东、山东、浙江、江苏、河南、河北、北京、湖北、福建、四川等地区受众表现最为活跃 数据应用：网购人群数据、电信竞品数据 重定向应用：点击人群重定向 竞价表现：成交价整体稳定，受到RTB大盘整体低价的影响，该期间成交成本略低,在美容护肤需求、关注时尚美容产品的用户目标人群活跃的网站中进行大量曝光 将该部分有指定行为的高质量流量过滤并导入泽平天猫页面,实现目标：,目标地域：,投放5大广告市场：,传播命题回顾,整个投放过程中，点击表现相对平稳 投放初期的优化侧重在筛选素材，高CPC网站和无点击网站的排除 投放中期则注重频次和高质量媒体的选择控制， 实现最优配比 最优组合投放保证整体PV和CTR稳定,CTR,PV,暂停投放视频暂停位，视频暂停位广告价格便宜，曝光量大；重点加大电信数据应用和化妆品服饰类女性人群投放，CTR下降,操作优化日志-Display,时间定向,地域定向,2014/7/14 13pm-22pm 2014/7/15 15pm-19pm 2014/7/16 -17 9am-20pm 2014/7/18 9am-22pm 高峰时段保值：AM9:00-13:00，PM17:00-23:00,频次控制,整合时间定向、地域定向、频次控制三种手段，交互优化,广东、山东、浙江、江苏、河南、河北、北京、湖北、福建、四川、辽宁、湖南、山西、江西、广西、陕西、天津、上海、云南、重庆, 直投三次/人/天 重定向五次/人/天 人群曝光去重,技术手段回顾,广告投放截屏,点击、曝光成本实现并低于预估,广告传播效果良好，各项指标均实现或超过预估,*额外配送价值以CPM计算,摘要报告,广告在秒针渠道产生的点击率最高，在百度渠道获得的曝光量最大,渠道报告分ADX,CPM,元,投放初期为了起量，成本是会偏高，逐步优化就会得到控制,成交价报告成交价较稳定,视频、女性娱乐类媒体CTR较高； 门户、女性、娱乐类媒体占PV比重最大,分媒体类型报告,7/14-7/18为以下地域投放：其中广东省曝光次数最多，安徽、上海、山西、河南、贵州等省点击率偏高，安徽当地投放较少,地域报告地域定向分析,分媒体投放报告 论坛,推广目的,推广市场及媒体,上海 名品导购网,推广方式,硬广结合BBS活动 向网友传播产品信息,网友通过论坛活动前往官方天猫商城申请免费试用，回复成功支付的订单截图获得邮费返利,传播机制,硬广总结,超过预期的高印象数保证了广告的展示效果，也覆盖了更多的目标人群,数据回顾,广告投放截屏,热门网友回复,分媒体投放报告 IN-APP,投放背景：2014年泽平通过移动互联网推广“面膜免费送”活动，促进用户对泽平品牌的了解及关注。 投放形式：banner&插屏 投放周期：2014年7月14日7月20日 投放地域：全国 投放渠道：Andriod & iPhone 展示总量：3,842,390次 点击总量：44,277 总点击率：1.15%,活动概述,泽平投放期间，累计产生曝光3,842,390次，点击44,277次，转化率达1.15% 结合艾德思奇的资源优势特点及本次推广产品属性，集中投放在游戏、工具、女性、视频这四大类应用中。通过投放数据来看，本次投放用户对广告内容非常感兴趣。,效果分析,本次投放二种设备，Andriod的点击率高于iPhone，平均CTR高达1.15%，均高于移动端的CTR标杆值0.5%，达到很好的投放效果。,效果分析,本次投放采用重点时段大量投放，其他时段辅助投放，在用户最活跃的时间点大量展示广告，增强广告有效曝光，让更多的用户看到广告,效果分析,从本次投放数据显示，泽平目标用户主要分布在北上广，江苏，福建等沿海一带地区，用户相对密集，关注度较高。泽平目标人群主要集中在经济发达城市,效果分析,从本次用户来源分析中，用户来源主要分布在女性类、游戏类、工具类、视频类、从媒体点击率情况来看，游戏类、女性类的点击率相对较高，与用户生活行为轨迹相匹配。,效果分析,广告投放截屏,广告投放截屏,分媒体投放报告 百度网盟,传播机制,百度网盟通过人群定向、主题词定向等精确定位方式，分析网民用户行为及 网站页面内容，将最具竞争力的百度推广内容投放到网站相应的页面，为推 广客户和网站主带来推广内容投放效益的最大化。,百度网盟展示广告 获取曝光及点击量,引流至泽平药妆天猫旗舰店 链接至送面膜活动页面,流量引入：将该部分有指定行为的高质量流量过滤并导入泽平天猫页面,目前网站：美容护肤需求、关注时尚美容产品的用户目标人群活跃,通过网盟设置-行业定向&兴趣点,行业定向：锁定关注“医疗保健”，“女性时尚”，“美容减肥”，“时尚论坛”等等， 女性用户或密切关注美妆这块的人群。 兴趣点定向：浏览兴趣点与美妆，面膜，晒后修复，网购，祛痘品牌相关人群。,通过网盟设置-关键词定向,关键词定向：通过设置关键词，锁定关注特定关键词的人群，如：美妆护肤， 晒后修复，修复面膜，冰爽面膜，祛痘品牌等等。,1、7/14上线，展示与点击较小；7/15进行调整，扩大行业选项及提升单元出价； 2、经7/15调整后，展示与点击呈上升态势。 3、百度网盟投放后，整体的CPM一直在1.2左右，较为优质,PC端和移动端对比结论：移动端符合消费者的购买行为习惯，所以效果更好,下次投放的时候，应加大精准媒体和移动端的投放，百度网盟作为补充投放；论坛媒体更适合站内活动，所以不建议下次投放使用，精准媒体投放效果集中在女性娱乐、门户类、小说类等女性媒体点击率较高，建议继续使用,地域策略：,技术手段及投放策略：,由于引流到天猫的数据表明基本达标，但跳失率较高，推测产品试用装不是全免费（仍需支付6元邮费， 客户有上当感觉）而导致，建议下次活动试用装进行全免 建议投放周期长一些，配合活动，这样优化周