真地咨询-林隐天下项目传播概念二次沟通.ppt

林隐天下 传播概念二次沟通,BY 真地咨询,逐渐清晰的共识：,西高新唯一的叠拼住宅“区位”需要在SLOGAN中强调，利于中后期传播吸引区外客户更重要的是，强调“西高新”的同时，赋予本案完全区别于曲江同类物业的气质属性；,“高总价”是项目最大营销难点而传播的难点是：调性不够的话可能无法带来足量的准客户；调性过高的话可能制造不恰当的期待，来访签约率偏低。,“形态”是项目最大产品特点相对整体市场高档换房需求而言，洋房与联排之间的形态属于补缺，基于本地市场尚处于较低层面的产品竞争周期，基于同类物业良好的市场表现，建议本案以形态诉求作为开盘前传播核心 ；,传播创作&管理的原则是：,现代都市气质，拒绝一切有“古意”的元素，包括文案、图案与图片旧元素新组合除外；,言之有物：有效提炼产品形态提供的差异化利益，拒绝空洞、单纯唯美的创作；,独特调性：塑造目标客户心目中的理想生活；,那么，目标客户是谁？,知富小有成就的创业者，事业在路上；,权贵平常心，上升期；,他们还不是标准的富豪级成功人士，40岁左右，打拼了十几年，有些沧桑有些疲倦买叠拼，是他们人生路上的一个阶段成果而已。,为什么买（利基诱因）？,自住客 -换房需求（更大/新房） -终于有院子了 -喜欢两层的感觉 -纯粹大户 -社区景观好 -区域环境好（意境区）,投资客 -人民币贬值 -区域成长性好 -相对低的购买成本 -稀缺就是价值 -喜欢就收藏,判断：无论自住还是投资，目前基本为刚性需求市场是显在的。,还有什么原因（额外诱因）？,-自我实现 -社会认同 -价值观契合：买房子犹如娶老婆,判断：产品定位已经划定了项目蓝海市场的优势，将产品优势转化为精神优势，做附加值谋求实现更高价位。,有些啰嗦了，还是Die实活吧。,怎么做附加值？ 我们找到一个突破点：新亚洲,“新亚洲”究竟只是一个模糊的建筑概念呢还是“林隐天下”将贩卖的生活态度与品位的载体？,无论博敖论坛，还是世界舆论， “新亚洲崛起”都是主流时尚话题；,无论人文艺术，还是观光旅游， “新亚洲文化”都是热门关注对象；,无论西装革履，还是 T 恤牛仔， 骨子里都是东方人伦习性的生活态度；,无论知富还是权贵，哪怕暴发户， “圆满”是最统一的生活追求。 此外，“淡泊禅意”、“亲和人伦”、“低调奢华”等都是亚洲传统。 全球化浪潮带来世界性金融危机，去全球化的浪潮之下，亚洲传统的回归，我们称为：新亚洲生活。,新亚洲生活（态度）包括：,-亚洲元素在建筑中的体现； -建筑与亚洲人居、精神追求的关系； -以人伦为核心的价值体系的理性回归； ,-亚洲元素在建筑中的体现： 材质 / 色彩 / 造型 / 庭院 / 朝向 / 3主卧 / 家庭厅 /厨卫,-建筑与亚洲人居、精神追求的关系： -庭院私密性：独院 -下户占地，上户得天 -强调餐厅、家庭厅等家庭活动空间 -全主卧配置：老幼兼顾 -建筑与景观的关系：“隐”的生活态度,-以人伦为核心的价值体系的理性回归： -有庭院的家，才是圆满的家庭。 -家庭是人生最宝贵的财富，与家人在一起是最奢侈的幸福； -百善孝为先，南向首层父母房，二层子女房，和谐家庭和谐社会； -“一起吃饭”是家庭感的源泉；,“新亚洲”有做头，有讲头， 也能发展成购买的由头。,SLOGAN推荐：,林隐天下 西高新新亚洲独院,-西高新，一眼即明；,-新亚洲，不太懂，听上去很牛；,-独院，是自己的院子吧？,备选：,林隐天下 林间独院 隐于高新,广告主标调性1：,“只要你过得比我好” 父母这句话，骗了你几十年,广告主标调性1：,“我还不是为了这个家” 你这句话，骗了自己十几年,广告主标调性1：,“该为家人做些什么了” 等你这句话，等了十年,我要一所大房子。 有自己的院子，周围都是大树， 不远不近最好就在高新。,广告主标调性2：,朋友问我最近怎么样， 我说很好， 至少不用和身边的大树搞关系。,广告主标调性2：,孩子在院子里嬉戏， 他，在露台的躺椅上睡着了， 这一刻，圆满的感觉油然而生。