话务人员服务技能培训ppt课件

精炼服务技能 打造专业员工,河南联通培训中心 2014年3月,交流内容,114话务人员电话服务沟通技巧,单元二 114话务人员电话服务沟通技巧,2.1.4,客户服务礼仪规范,2.1.1,2.1.2,2.1.3,5,电话服务礼仪规范,2.1电话服务礼仪遵从原则规范服务,客户服务人员应全面掌握服务礼仪，充分利用服务技巧，让对方从声音中感受到你的微笑、感受你的热情友好，为客户的满意感知呈现你优质的服务。,2.1.1服务礼仪规范,服务礼仪有助于提高客服代表的个人素质； 有助于更好地对客户表示尊重； 有助于提升服务水平与服务质量； 有助于塑造并维企业形象； 有助于使企业创造出更好的社会效益。,一、服务礼仪重要性,2.1.1服务礼仪规范,二、服务礼仪基本准则,2.1.1服务礼仪规范,（一）角色定位准则 角色定位理论由四项主要要点组成，即：确定角色；设计形象；特色服务；不断调整。 1.确定角色：服务人员在工作岗位上应确定自己的角色为社会角色，而不是性格角色和生活角色。 2.设计形象：确定了自己的角色后，应按照社会对自己所扮演的即定角色的常规要求、限制和看法，对自己进行适当的形象设计。 3.特色服务：服务人员应对服务对象进行准确的角色定位，并以此为依据，为对方提供与其所适应的那一类角色所需要的特色成功的特色服务均应建立在准确的角色定位的基础上。 4.不断调整：随着服务工作的开展和对服务对象不断深入地接触、了解，应适时调整对服务对象的角色定位，使定位更加准确，有时这种调整中的变化还会是根本性和总体性的。,二、服务礼仪基本准则,2.1.1服务礼仪规范,二、服务礼仪基本准则,（二）双向沟通准则 双向沟通的核心思想是以相互理解作为服务人员与服务对象彼此之间进行相互合作的基本前提。双向沟通由四个要点组成：理解服务对象；加强相互理解；建立沟通渠道；重视沟通技巧。 1.理解服务对象：指服务人员应了解服务对象的实际情况和实际需要。特别是能站在对方的立场上去考虑问题，想别人所想。 2.加强相互理解：成功的服务有赖于双方彼此之间的相互理解。因为有时候也会因为服务对象的不理解而导致误会、产生矛盾。 3.建立沟通渠道：沟通渠道的建立需满足两个基本条件，即：沟通渠道应是双方事先约定的；沟通渠道应是稳定的。（如：客服热线就是公司与客户之间约定的稳定的沟通渠道。） 4.重视沟通技巧：服务礼仪完全可以被理解为，服务人员和服务对象在服务过程中实现双方沟通的一种最重要的沟通技巧，因为，如果服务人员在服务过程中不遵守服务礼仪（如：不遵守“微笑服务”这一礼仪要求，面无表情，不苟言笑），即使他有再好的服务质量，也难让服务对象感到愉快。,2.1.1服务礼仪规范,二、服务礼仪基本准则,（三）敬人三要素准则 敬人三要素是指服务人员在服务过程中，能够接受对方、重视对方和赞美对方的三个最基本的服务技巧。 1.接受服务对象：应当积极热情、主动地迎接服务对象，做到来者不拒。 2.重视服务对象：这是服务人员对服务对象表示敬重之意的具体化。如：牢记服务对象的名字，善用服务对象的尊称，倾听服务对象的要求，这些都是重视服务对象的表现。 3.赞美服务对象：因为任何人都希望得到别人的欣赏、肯定和赞美。但服务人员在赞美服务对象时，应做到：适可而止，实事求是。,2.1.1服务礼仪规范,三、服务礼仪基本要素 服务礼仪的基本要素主要包括： 充满热情、换位思考、经验积累、灵活运用。,2.1.1服务礼仪规范,2.1.4,服务礼仪礼仪规范,2.1.1,2.1.2,2.1.3,5,电话服务礼仪规范,2.1电话服务礼仪遵从原则规范服务,电话服务礼仪：是电话沟通过程中的一种行为规范。,一、电话服务礼仪,2.1.2电话服务礼仪规范,话务员学习电话服务礼仪好处,一、电话服务礼仪,2.1.2电话服务礼仪规范,电话服务礼仪及规范要求,使用礼貌语言，并贯穿服务的全过程； 根据服务对象和场合，灵活运用语言； 以善意的语言，宽容的态度接待客户； 微笑服务，言语态度让客户感受自然诚恳。,一、电话服务礼仪要求,2.1.2电话服务礼仪规范,电话服务礼仪及规范要求,耳麦、坐姿、微笑、礼貌,铃响两声之后接听电话,问候及自我介绍,倾听并确认来电目的,判断类型、提供解决方法,复述要点、询问满意度,道谢，再见、 客户先收线,二、接听电话礼仪,电话服务礼仪及规范要求,三、拨打电话礼仪,问候 确定对方尊称或电话号码 报上自己公司名称及客服编号 商谈事情，专心应对 复诵重要事项 真心诚意的应答及感谢 再见,电话服务中的规范用语,“您好，请讲。”（语速适中、语音甜美、吐字清晰，服务热情） “您好，很高兴为您服务” “您好！有什么可以帮您？” “新年好！我能为您做点什么吗？” “节日好！您需要什么业务帮助吗？”,礼貌地开始,“您好，您的电话已接通。” “您的电话已接通，请讲话。” “很抱歉，我听不到您的声音，请您挂机后重拔，再见！” （三秒后挂机）,客户不讲话或 听不到客户声音,电话服务中的规范用语,“您好，请讲。您的电话已接通，请讲。”（重复两遍） “很抱歉，听不清您讲话，请您挂机后重拨，再见。”（三秒后挂机） “很抱歉，您的电话信号不好，听不清楚您讲话，请您调整一下方向好吗？” “很抱歉，实在听不清楚您讲话，请您稍候重新拨打好吗？”,电话杂音大、声音小,电话服务中的规范用语,电话服务中的用语,“请注意您的讲话方式。” “请注意您的讲话方式，否则我们将结束此次通话。” “很抱歉，如果不查询请您挂机。”,骚扰电话,“很抱歉，让您久等了，请问您查哪儿？” “感谢您的耐心等待。”,客户等待时间长,电话服务中的用语,“非常抱歉，刚才给您的是多少号？我再给您换其它的电话，好吗？” “很抱歉，这个单位只登记了这一部电话，您再试拨一下好吗？ “请问多少号打不通，我再给您换一个好吗？”,抱怨给空号、错号或所给号码打不通,“我帮您转班长台好吗？” “我帮您转综合坐席好吗？”,超出权限,电话服务中的用语,“请问您要哪条路上的？”,所查单位两个以上地址,查询多个单位、多个号码,“很抱歉，我们一次最多可以查三个。”,查询省外电话,“请您拨打（区号）114”,电话服务中的用语,“请问还有别的需求吗？感谢来电，请听好。”（为客户报号） “很抱歉，该单位暂未登记，给您造成不便请谅解！” “请问还查其他的吗？欢迎您再次来电。”（未查到号） “欢迎您再次来电！”（解答问题）,结束语,服务忌语容易激怒客户的话,电话服务中的用语,“你有完没完？！有什么事快点讲！” “叫你旁边的人别说话！有意见找领导去！” “我不是跟你说得很清楚了吗？！” “现在电话忙，我又没闲着。”“赶紧地”“快说” “不可能！”“你不懂”“您不明白” “谁告诉您的？！” “没法查！没办法！” “这些问题不关你的事！” “你刚才怎么不讲清楚？”,微笑可以感染客户 微笑可以激发热情 微笑可以增强创造力,微笑具有阳光一样的魅力,四、微笑服务,2.1.2电话服务礼仪规范,微笑应该发自内心 微笑应该包含开朗、体谅、心平气和,微笑的原则,2.1.2电话服务礼仪规范,工作中的烦恼 人际关系 生活琐事,谁偷走了你的微笑,2.1.2电话服务礼仪规范,境由心造,2.1.2电话服务礼仪规范,“您好，请讲。” “您好，很高兴为您服务” “很抱歉，实在听不清楚您讲话，请您稍候重新拨打好吗？” “请问多少号打不通，我再给您换一个好吗？” “感谢来电，请听好。”,微笑与语言结合,2.1.2电话服务礼仪规范,2.1.2电话服务礼仪规范,单元二 114话务人员电话服务沟通技巧,2.2电话沟通技巧学会倾听完美表达,小组讨论：电话沟通与面对面沟通的区别是什么？,2.2.1电话沟通的特点,2.2.1电话沟通的特点,信息的唯一来源就是听。 传递信息的唯一途径就是说。 可能自认为听得很清楚也可能自认为说得很清楚。 倾听需要更多细心和耐心，语言表达需要更多技巧。,电话沟通不同与一般的谈话交流，我们只通过电话作为唯一的沟通工具，我们无法看到对方，不能通过他们的行为举止、面目表情获取信息。,V S,电话沟通的主要特点是,请记住：,一般来说，服务人员在日常应接呼入电话时，有40%80%的时间我们会在听客户的声音叙述，也就是说，我们的工资中有40%-80%是公司付给我们报酬来听别人说话的。仅从这点讲，我们也没有理由不重视电话的接听。 而研究表明，通常人真正完整倾听到的只有1/4左右的内容，而在其它3/4的时间里，我们会忽视、遗忘、误解、歪曲传入我们耳朵中的话语。所以，电话接听技巧就显得尤其重要。,微笑面对每一个来电。 着装整齐。 愿意交谈。 愿意付出。 通电话是一种快乐！,2.2.1电话沟通的特点,我们必须做到,2.2.1电话沟通的特点,1）重要的第一声,要有“我代表联通公司形象”的强烈意识。 不要使用“喂，您好！”做为接听电话的开场白。 标准开场白。（表达服务意愿）,2.2.1电话沟通的特点,2）要有喜悦的心情,保持良好的心情 。 控制你的面部表情。 欢快的语调感染你的客户。 抱着“对方看着我”的心态去接听每一个电话。,2.2.1电话沟通的特点,3）认真清楚的记录,养成记录的好习惯。 随时牢记5W1H技巧 。 WHEN 何时 WHO 何人 WHERER 何地 WHAT 何事 WHY 为什么 HOW 如何进行,2.2.1电话沟通的特点,4）复诵来电要点,防止记录错误或者偏差而带来的误会 。 使整个工作的效率更高 ，避免重复来电的产生。 尤其是对价格、程序等各方面的信息进行核查校对 。,2.2.1电话沟通的特点,5）语速均匀清晰,保持正确的端坐姿势。 确保丹田之气不受阻滞。 声音自然、流畅和动听。 展现自信与热忱 。 根据客户的语速控制自己的语速。,2.2.1电话沟通的特点,6）“生活随意型”到“专业型”,适合的修辞 。用词的准确 。表达的逻辑性 。,“您没有必要担心以后又出问题了！”,“这次问题解决后请您尽管放心使用！”,“请问，您的名字叫什么？”,“请问，我可以知道你的名字吗？”,欠缺的表示：“很抱歉，让您久等了。”,更好的表示：“非常感谢您的耐心等待。”,2.2.1电话沟通的特点,7）倾听时要避免干扰,环境干扰和打断。 “第三只耳朵”现象。 “迫不及待”。 情感过滤。 思维遨游。,记住：倾听不等于等候你说话的机会。,2.2.1电话沟通的特点,8）挂电话时的礼貌,对造成客户不便之处表示道歉。 感谢客户的拨打。让客户得到尊重。 让客户先挂断电话 。 来者是客，以客为尊 。 标准结束语。（检查客户满意度）,2.2.1电话沟通的特点,9）其他几点注意事项,处在等候状态的电话接通后，先要表示歉意。 若因特别因素使对方在电话中久等，要马上致歉并简单解释原因。 避免在电话中争论或有不佳的情绪反应。 对方声音不清楚时，应该善意提醒 。 客户希望可以听见自己的名字，所以请尽可能用客户的姓来称呼客户，客户会感觉亲近 。,2.2.1电话沟通的特点,2.2电话沟通技巧学会倾听完美表达,什么是沟通,沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。,编码/解码,编码/解码,小游戏的启示,沟通游戏开始了,理解检验,1、描述,2、描述+提问,总结:通过恰当的提问方式，能最大限度地保证信息在沟通双方传递过程中的一致性。,缺乏辅助表达的工具 无法与客户面对面交流 一切交流只能通过声音语言交流,我们的结论,2.2.2电话沟通的步骤,专业电话沟通的步骤,确认需求,事前准备,阐述观点,处理异议,考虑可能存在的潜争执和原因 设定自己的目标：最高目标、最低目标、现实目标 弄清自己如果不能达到目标会采取什么样的行动 做自己的SWOT分析 硬件准备,积极聆听 有效提问 及时确认,阐述计划 阐述细节,达成协议,共同实施,我的提议被别人反对的时候 别人的提议我不能接受时,共同确认 感谢 赞美,积极合作的态度 按既定方针处理 发现变化及时沟通,2.2电话沟通技巧学会倾听完美表达,2.2.3倾听的技巧,倾听是什么,倾听是一种习得过程，而不是单纯的生理行为。 倾听阶段：听到听懂听完,聽,聽,2.2.3倾听的技巧,忽视地听,听的 5个层次,假装地听,有选择 地听,专注 地听,同理心 地听,如同耳边风，有听没有到，完全没听进去,嗯、喔、好、哎、有反应其实是心不在焉,只听合自己的意思或口味的，与自己意思相左的一概自动消音过滤掉,“主动式”、“回应式”的聆听，以复述对方的话表示确实听到,为了“了解”而非为了“反应”，也就是透过交流去了解别人的观念、感受。,2.2.3倾听的技巧,同理心 是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互理解、关怀和情感上的融洽。,同理心的表现 站在对方的角度； 专心聆听，尊重对方； 能正确辩识对方情绪； 能正确解读对方说话的含义。,2.2.3倾听的技巧,换一个角度我们能看到另一个景象！,启示,同理心演示,倾听事实和情感，听出客户的态度和真实想法 不要打断对方，集中精力在客户身上/关注客户的反应 真正的听懂客户说了什么 做记录，帮你记住主要内容 总结客户提供的信息，并将细节内容重复给客户，向客户提一些问题以确认客户提供的信息,用心、手、耳同时去听,2.2.3倾听的技巧,倾听时要避免干扰,1) 环境干扰和打断,2)“第三只耳朵”现象,3)“迫不及待”,4) 情感过滤,5) 思维遨游。,倾听练习：,你真的听懂了吗？做过类似的事情吗？,提高倾听能力的方法,4. 公平对待每位客户,5. 控制情绪,1. 一心一意,2. 响应反馈， 做好记录,3. 从客户角度看问题,如果你站在客户的角度进行“学习”，倾听能力就会有所提高。,6. 确认需求及信息的正确性,最重要的倾听技巧是：听他所没有说的,2.2.3倾听的技巧,一、有效的答案来自合格的提问 好的提问往往能切中要害，迅速把客户的需求和关心点等信息引导出来。 二、先明确提问目的，再确定提问方式 封闭式：引导谈话走向 开放式：了解沟通对象的思想、感受和想法,2.2.3倾听的技巧,良好的倾听离不开恰当的提问,68,开放式问题：让客户自由发挥 “我怎样才能帮到您呢？” “您能详细描述一下当时的情形吗？”,封闭式问题：引导客户需求或表示赞同 “请问您当时的情况是不是这样呢？”,提问的技巧,2.2电话沟通技巧学会倾听完美表达,一、说的要领,在沟通过程中客户更在乎我们怎么说，而不是说什么！,沟通的效果不在于你说了多少，而在于对方接受了多少!,2.2.4语言表达的技巧怎么说,一、说的原则,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,二、说的技巧,1.见什么人说什么话 1、说话看对象：年龄、文化、地位、双方关系等。 2、谈对方感兴趣的事情 3、委婉含蓄地说曲话：以关怀代替质问；以暗示代替直言；以建议代替责难。 2.说让人能接受的话 1、用客户喜欢的方式表达 表达一：“我尽可能”给人的感觉是不专业，没有解决的诚意 表达二：“我会”感觉已经开始行动,当你需要表达服务意愿时?,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,当你表达不同于对方的观点时？,表达一：我觉得这样不好,还不如 表达二：“我想这样可能会更好”,当不能做到时，你会怎么说？,表达一：“这个我没办法做到” 表达二：“您可以去”,在说明你的做法时，把目的放在前面,表达一：“我现在不能给你答复，我得先核实下” 表达二：“为了给您一个准确的答复，我需要先与相关部门核实下”,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,二、说的技巧,3.把话说到客户心里 打开客户的心扉 学会移情：豁达、宽容、换位思考 抓住对方心思 三、拒绝的技巧 表示能理解对方解释原因告诉客户你能做到的 四、说服技巧 1、建立信任 2、共赢原则 3、引导操作 4、兑现承诺,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,如何确保我所听到和理解的就是客户所要表达的？,环境准备：在安静的环境中通话，若对方声音太小或信号有干扰，请调整后继续通话，确保双方都能听到彼此的声音。 心理准备：遵循公司的服务原则，不是为了接电话而接电话，有倾听意愿，避免自身消极情绪对倾听的影响。 避免凭经验判断，避免对客户有蔑视的看法。 避免选择性的倾听客户的问题大意，要细致耐心关注每个细节，尤其是对客户情绪和态度的关注，对判断和理解问题更有帮助 在听的过程中，要分析客户的言外之意，边听边想，恰当提问进行确认，以确保信息的一致性 。 耐心不急噪。,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,封闭式提问和开放式提问的优缺点各是什么？,封闭式提问可引导谈话走向，有助于加强对问题的确认，把握谈话的主题，控制通话时长，但收集的信息有局限性，同时会使受问人感觉紧张。 开放式提问可引导受问人说出自己的观点、思想和情感，能收集比较广泛的信息，沟通氛围也比较轻松，但通话时长比较难控制，且容易偏离主题。,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,如何委婉地指出客户的过失？,以关怀代替质问：了解客户过失操作的原因，理解其动机。 以暗示代替直言：向客户分析利弊，以客户能接受的表达方式说话，引发客户对自我行为的认知和思考。 以建议代替责难：以结果为导向，在规则允许范围内多提供可行的建议给客户，帮助其用正确的方式处理问题。,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,服务是意识的演绎 服务经验是可以提升个人精神的 用心接好每一通电话,2.2.4语言表达的技巧（一）怎么说,自由发言,您觉得什么样的声音是好听的？ 您觉得什么样的声音客户愿意听呢？,2.2.4语言表达的技巧（二）声音美,声音的魅力：配音演员,话务员语音训练,2.2.4语言表达的技巧（二）声音美,相信每个人都深有同感，一个甜美的嗓音能够给你留下深刻的印象。我们话务员的行业特殊性决定了交流并非是面对面的，只能通过声音语气传达。研究表明：当人们看不到你时，你的语音、语调变化和表达能力占你说话可信度的85%。作为话务员，每天接触数以百计的客户，专业优质的语音无疑是成功沟通的基础。当然，音质音色很大程度上取决于先天条件，但这并不能抹煞后天训练的重要性，通过科学的方法，我们完全可以塑造更加专业的声音。,声音比例,面对面交流,电话交流,目前话务员声音存在的问题,声音呆板，不断重复。你面对的客户太多，常常又要说同样的话，你说着说着就丧失了热情。 你有给定的脚本，照本宣科常常使你变得很机械。 因为不是面对面，缺乏对方的表情反馈也会导致你的茫然,我们存在哪些问题？,一优质语音服务的要求,咬字要清晰 音量要恰当 音色要甜美 语调要柔和 语速要适中 用语要规范 感情要亲切 心境要平和,2.2.4语言表达的技巧（二）声音美,咬字要清晰：发音标准，字正腔圆，没有乡音或杂音 音量要恰当：说话音量既不能太响，也不能太轻，以客户感知度为准,音色要甜美：声音要富有磁性和吸引力，让人喜欢听 语调要柔和：说话时语气语调要柔和，恰当把握轻重缓急、抑扬顿挫,语速要适中：语速适中应该让客户听清楚你在说什么 用语要规范：准确使用服务规范用语，“您好、请、谢谢、对不起、再见”不离嘴边,感情要亲切：态度亲切，多从客户的角度考虑问题，让他感到你是真诚为他服务 心境要平和：无论客户的态度怎样，话务员始终要控制好情绪，保持平和的心态,一优质语音服务的要求,声音包括,语音 语调 音量 语速 语气,2.2.4语言表达的技巧（二）声音美,二、美化电话声音的定律,了解声音,影响人声音的有七个腔体，它们分别是：,口腔 鼻腔 耳腔 颅腔,咽喉腔 胸腔 腹腔,三、科学的发声训练方法,语音 说起语音训练，就必须讲到呼吸、共鸣和吐字归音，这是科学发声的三个基本要素。 呼吸 呼吸是发声的基础，一般人根本不会注意，我们常用的是胸式呼吸，发出的声音比较轻飘、窄细。语音训练中科学的呼吸方法应该是胸腹联合呼吸，这种方式吸气量大，增强了呼吸的稳健感，容易产生坚实、浑厚的嗓音，是多种音色变化的基础，适合于长期用嗓者。对话务员来讲，掌握此方法要特别强调坐姿坐态，人坐正，略微挺胸收腹，同时全身肌肉要放松。,呼吸技巧要领,吸气要领 吸到肺底-两肋打开-腹壁站定 练习：闻花远处飘来一股花香，香气四溢，是什么花的味儿呢？你似乎闻到了花的芳香，深深吸进，你会觉得肺的下部及腰部都充满了气息。 呼气要领 稳劲-持久-及时补换 练习：模拟吹灰尘假如桌面上布满了灰尘，深深吸口气，然后把灰尘均匀地吹净。,发声状态,唇发音： b、p、m 齿发音:s、f 上齿龈发音:d、t 硬腭发音:j、q、x 软腭发音:g、k、h,练习一：胸腔共鸣练习：黯淡 反叛 散慢 计划 到达 发展 练习二：口腔共鸣练习：澎湃 碰壁 拍打 喷泉 批判 品牌 练习三：鼻腔共鸣练习：妈妈 买卖 弥漫 隐瞒 出门 戏迷,语音发音练习,吐字归音要领,字头有力字头发音要运用气息，出字准确有 力，声母发音部位准确。 字腹饱满气息流畅地通过各个发音部位，主要元音发音清晰有力，明亮充实，圆润饱满，口腔开合适度。 字尾归音归音要鲜明干净，不拖泥带水，也不能音不到位。发音时，口腔由开到闭，肌肉由紧到松，声音由强到弱。 字头摆得准、字腹响度大、字尾收到家,练习,1)腹肌弹发练习 用腹肌爆发弹力将气集中成束送到口腔前部，发出“哈，嘿，嚯，呵”等音，开始需一声一声地发，注意腹肌弹发和舌根的配合，发出的声音,应该有力度。 2)膈肌弹发的具体练法 第一步，深吸气后，发出一个扎实的hei音。要求喉部/下巴松弛，舌根在发h时，有前送弹动感。注意：一是喉头部位一定要松弛，否则气与声脱节会形成嗓子挤出的声；二是发出音高稍低，圆润集中，松弛宽厚的声音。 3)反复弹发：hei-ha-hou，体会膈肌和腹肌的作用。 4)换气练习：出东门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿着杆子去打枣儿，青的多，红的少，一个枣儿，两个枣儿，-，十个枣儿，九个枣儿，- 这是一个绕口令，一口气说完才算好。,音量,音量要保持适中的位置，适当根据 耳麦情况和周围同事的意见进行调整。,语速,一般情况下保持中速 每分钟150180个字 尽量匹配客户语速和情绪 根据所谈话的内容进行调整,吐字要清晰 语速要适当 当遇到不同意见时， 要迅速地想，慢慢地说,语气,你想表达的内容有67%是通 过语气传递给对方,客户总是从你的语气中了解 你的信心和态度,语气的效果,如果你讲话不耐烦，客户一定以为你对他不真诚,会感觉到受歧视。,如果你的声音听上去很累，客户会认为你不够认真。,如果你总是显得自以为是，夸夸其谈，客户会没有安全感。,如果你的语气过于强硬，极力推销，且缺少聆听，客户会非常反感。,如果你用愉快的口气讲话，客户一定备受鼓舞，并愿意交流。,如果你的语气是诚恳、自信且带着激情，客户会容易接受你。,总结语气,自信,温和,坦诚,还要有,对我,微笑,共情,友好,热情,上唇、下唇、舌头、软腭、小舌、声带都是活动的，是发音器官中的活动部分。也是发音器官中的最主要的部分。 发音只有在发音器官的正确的使用它们的情况下，才能达到清楚准确。,如何保护嗓子,用声与嗓音保护,生活中的嗓音保护,影响嗓音的用声问题,影响嗓音的用声问题,音色过于明亮 声带绷带过紧并不断磁撞磨擦，对喉部造成严重负担，会使喉咙明显感到发干、不适甚至疼痛 声音过虚 两声带不闭合，带有大量气音，使得发音漏气多 捏挤喉部 声音尖而细，没有气息支持，单薄乏味，声带也极易嘶哑 音高失当 用力收缩声带，会给喉部带来沉重负担 用声音时间长 正确的用声方法 、运用气息发声、适当的休息,生活中的嗓音保护,保持心情愉快、平和、不要狂喜暴怒。 节制饮食，少吃或不吃刺激性强的食物。 预防伤风感冒，避免上呼吸道发生炎症。 保证足够的睡眠，保持旺盛的精神。 多喝水，年轻人喝茶水，可以舒缓平滑肌、消炎，保持嗓子的滋润。 运动后、女性特殊时期不要大声说话，以避免声带充血。 不要模仿他人的声音，以避免声带受损。,、一般病变：慢性咽喉炎、声带肥厚 声带息肉、声带小结 、如何保护嗓子： 学习科学的发声方法 注意劳逸结合 注意身心健康 慎用药物,2.2.4语言表达的技巧声音美,温馨提醒： 、发声方法的掌握是一个过程。 、优美动听的声音是长期训练的结果。 、练习发声需要坚持不懈、循序渐进。,2.2.4语言表达的技巧（二）声音美,让你的声音笑起来,无论什么时候打电话，摘起话筒的时候请微笑，因为对方能感觉到！,传话游戏,学员分成两组 两组分别进行,2.2.4语言表达的技巧（三）有效表达,传话游戏,有一天,我与我的同事在出差的路上经过佛山,遇见有人抢劫,四名匪徒冲进银行,一人手里拿着枪,一人拿着匕首,一人拿着炸药.他们头上套着丝袜,身上穿黑色衣服.在慌乱之中,我把手袋丢了.我的同事也丢了一把雨伞.后来,公安局通知我们找到了。,语音语调的变化会影响语义,我没说是你偷了他的钱包,2.2.4语言表达的技巧（三）有效表达,2.2.4语言表达的技巧（三）有效表达,语气技巧,2.2.4语言表达的技巧（三）有效表达,语气技巧,2.2.4语言表达的技巧（三）有效表达,2.2电话沟通技巧学会倾听完美表达,2.2.5处理客户投诉技巧,正确看待客户投诉,客户为什么会投诉,2.2.5处理客户投诉技巧,客户投诉的类型及分析（一）,2.2.5处理客户投诉技巧,客户投诉的类型及分析（二）,2.2.5处理客户投诉技巧,小组讨论：,对每一类型的客户投诉，应该采取什么态度？ 请小组讨论结束后，派一位学员做代表进行分享。,2.2.5处理客户投诉技巧,处理投诉中的沟通技巧,观念引导 技巧传授,2.2.5处理客户投诉技巧,处理投诉中我们需要的观念,1、客户是必须享受服务的 2、客户一定会抱怨 3、处理投诉的关键在于沟通 4、换位思考 5、态度很重要,2.2.5处理客户投诉技巧,发生利益冲突 客户觉得自己是弱势群体的问题 超出服务范围的客户 听亲人朋友的意见觉得自己吃亏上当 客户素质不高，如买后看到同式样要便宜觉得亏了“要退钱” 公司事先宣导不明 客户需求没满足,客户抱怨是不可避免的,2.2.5处理客户投诉技巧,面对 客户投诉,面对客