乔家大院与现代商道.ppt

主讲人：北京大学产业与文化研究所,与现代商道,更多课程PPT及视频访问：,开场白：道为何物？道在何方？,1、“有道无术，术尚可求， 有术无道，止于术。” 3、“道可，道非，常道。” 4、悟道与道的传播：三种叙述 5、播放短片：导语 6、乔家大院书评及课程介绍,乔家大院与现代商道,第一节：企业家的生存之道 第二节：企业家的竞争之道 第三节：企业家的经营之道 第四节：企业家的管理之道,第一节：企业家的生存之道,生存之道：企业家的社会环境与特殊品质 市场经济的三个基础： 政治、经济、文化,第一节：企业家的生存之道,中国商人在历史上的政治地位 播放短片：（20）天下者谁之天下 物权法：私有物权神圣不可侵犯 保护私有产权的成本与社会文明成反比 故事：降低保护产权成本就是鼓励创新,第一节：企业家的生存之道,市场经济的准则： 在平等、自愿基础上的自由交易 播放短片：（21）商业动机与结果 故事：暴风雪后的小卖铺 问题：谁是好商人？,第一节：企业家的生存之道,企业家的特质形成企业文化： 实现自我：敬业与创新，勤奋而执着 播放短片：（11）丈量天下通有无 企业家如何面对三只不同的手： 市场、政府、“上帝”？,第一节：企业家的生存之道,市场之手商人是一种社会分工 播放短片：（15）商者利己亦利人 故事：“尽其所能获取，尽其所有付出” 问题1：如何界定“奸商”与“为富不仁” 问题2：损人利己与损人不利己、损人害己,第一节：企业家的生存之道,政府之手市场创新与制度寻租 播放短片：（19）创新之租谁当享 正确区分“政府”与“政府官员” 保护别人就是保护自己 保护自己就是保护别人,第一节：企业家的生存之道,“上帝”之手 企业家如何才能成为一个幸福的有产者？ 播放短片：（30）人生本是一出戏 我们的爱，我们的想是什么？还在吗？ 故事：俞敏洪登玉龙雪山,第二节：企业家的竞争之道,竞争之道：共存共荣与企业家的利益至上 在市场条件下，竞争是常态 但企业家都不喜欢竞争,第二节：企业家的生存之道,老子说：夫惟不争，天下莫能与之争 创新总是在边缘，在不争之处。 播放短片：（01）商场何以是战场 故事：努力不给一个大的！ 问题：是蓝海与红海，还是深海与浅海,第二节：企业家的生存之道,策略的正确与否，来自于对方的选择 只有知道对方的策略， 才能做出对自己有利的选择。 播放短片：（06）商战底线是什么 己所不欲，勿施于人；己所欲，慎施于人,第二节：企业家的生存之道,没有谈不成的生意，只有谈不拢的价格 播放短片：（13）商场纷乱各取需 利益是错综复杂的，不可占尽便宜 利益边界是一根四维曲线， 要善于取人所不需（眼光和变现能力）,第二节：企业家的生存之道,做生意就是寻找利益均衡点 播放短片：（17）行商不能自顾自 设身处地帮别人想， 然后才知道如何确定均衡点 故事：田忌赛马的误区,第二节：企业家的生存之道,如果与自己的均衡点有误差， 或是人家没有给面子怎么办？ 播放短片：（12）绝不跟银子生气 面子？银子？面子后面的银子？ 故事：年纪大了为什么要随遇而安？,第二节：企业家的生存之道,面子如何换银子？ 播放短片：（14）得失之间的艺术 边际收益与沉没成本 故事：和尚与村姑 故事：看电影与喝咖啡,第三节：企业家的经营之道,经营之道：企业家的勇于创新与稳健发展 有两种力量可以长期并 持续影响人的行为,第三节：企业家的经营之道,追求财富的商业冲动是一种人性。 故事：长大以后干什么？ （播放短片：05为什么要走西口） 机会在于变化与选择：人挪活，树挪死 故事：美国的自由迁徙与中国的民工潮,第三节：企业家的经营之道,商业模式：结构决定功能（股权） 路径决定成本（阿里巴巴） 播放短片：（16）物生钱与钱生钱 玩钱玩的是个人信用 企业家永远都要有一个好梦,第三节：企业家的经营之道,市场变化：空间差价，时间成本 任何变化都应守住一个原则：现金为王 播放短片：（02）现金断流的危机 人活一口气。德隆的坛和盖 小的时候可以吹，大了就不能吹了,第三节：企业家的经营之道,什么时候求人？什么时候帮人？ “求人”与“帮人”，都是建“信用大厦” 播放短片：（03）何以借不来银子 顾雏军的失策救急不救穷。 播放漫画：猪的心脏,第三节：企业家的经营之道,四十岁之前，做两件事： 建立个人信用和建立人脉关系 介绍情节：（10）破箩筐价值几何 晋商的成功真的是靠诚信吗？ 妙语：街上走的人,第三节：企业家的经营之道,诚信是一种口啤 三口为品，众人说好是“品牌” 播放短片：（04）信息与危机处理 信息披露的意义在于共同寻找应对的策略 活着就是一切！剩者为王。,第三节：企业家的经营之道,无事不惹事，有事别怕事 播放短片：（22）法理情与情理法 小事从权，大事从道 规范是创业者最难迈出的关键一步 把自己列于制度之外，是人的一种倾向,第三节：企业家的经营之道,未来换现在，还是今天赌明天 成功的企业家永远是少数 播放短片：（23）卖祖产与卖未来 好死不如赖活 比做大、做强更重要的是做久,第四节：企业家的管理之道,管理之道：企业家的人才激励与权利分配 人力资本的特殊性： 只能激励，不能压榨,第四节：企业家的管理之道,企业家角色的变化：十百千万 播放短片：（08）买人心是买利益 责任心是如何形成的？ 有恒产才有恒心 激励机制永远都是一个预期,第四节：企业家的管理之道,言诺不与，其怨大于不许。 制度的作用在于建立好预期。 播放短片：（09）制度是找个理由 有实力才有谈判能力 故事：握紧的拳头为什么松开？,第四节：企业家的管理之道,合作是机会成本的对价 人力资本相对价格的变动引发制度变迁 播放短片：（24）人各有志难强求 个人的价值是在交易中体现出来的。 名言：公道在人心，是非凭实力,第四节：企业家的管理之道,民营企业发展的一般轨迹“四同”： 同甘共苦同床异梦同室操戈同归于尽 播放短片：（18）冤家宜结不宜解 有没有只有朋友没有敌人的企业家？ 如何化敌为友？,第四节：企业家的管理之道,男人与男人的合作永远都是实力的合作！ 输得起与赔得起，不跟你玩谁吃亏？ 道德是一种理性的选择 播放短片：（07）敢不敢放虎归山 道德是弱者的挡箭牌,第四节：企业家的管理之道,强者之争：所有权还经营权的争夺？ 播放短片：（25）卧榻之侧的妥协 大股东小企业，小股东大企业 故事1：重庆