xx食品绿色联盟加盟手册V.doc

XX食品绿色商家联盟加盟手册（V1.20120528）XXXX食品网2012.05.28目录1.绿色商家联盟背景32.绿色商家联盟介绍32.1绿色联盟概念32.2绿色联盟定位32.3积分赠送返利平台43.绿色商家联盟涵盖范围：44.绿色商家联盟 四大保障平台44.1PISP.NETXX食品商城44.2XX有机“惠”会员手册44.3XXEDM电子杂志/彩信杂志44.4XX营销运营机构55.加盟商 八大利益55.1为商家与消费者之间搭建双赢沟通桥梁55.2共享强大、免费的联盟推广平台55.3推荐会员注册获得消费返佣55.4实现联盟商家“实体店+网上购物“电子商务营销功能75.5共享联盟高端消费群体75.6提高消费回头率，提升营业额85.7大大降低促销成本，减少无效成本85.8强化顾客忠诚度，保持优质顾客86.加盟条件政策：87.加盟流程88.加盟商义务91. 绿色商家联盟背景据权威调查机构数据显示，我国 53.8的人乐意消费绿色产品；37.9的人表示已经购买过诸如绿色食品等绿色产品。绿色、有机消费以每年30%-50%的增长，绿色食品企业和产品平均增长速度分别达到27.1和46.0，绿色有机企业竞争迅速增大。 随着行业竞争的加大，消费的需求日益增多的今天，我们如何在竞争的环境下抢夺更多的市场占有率，如何让做到人无我有，人有我新，人心我强？商家大多都是独立的个体，受到资金、专业、宣传媒介等方面的影响，商品信息很难通过有效的途径在大范围宣传与推广。在我们自身经营特点不变的情况下，有没有更好的途径把商家独特的优势信息传递出去？ 2. 绿色商家联盟介绍2.1 绿色商家联盟概念绿色商家联盟是由XX食品网发起的一个汇集全国绿色、有机食品商家的联盟体，也是一个引导绿色有机消费，聚合高端消费与绿色有机商家沟通的传播媒体平台。所有的联盟商都可以共享消费积分赠送返利平台、共享高端消费客户，共享推广宣传媒体资源。2.2 绿色商家联盟定位XX绿色联盟主旨是打造的一个绿色、有机食品商家与消费者沟通的双赢平台。通过该平台让消费者享受到更多更实际的优惠，同时吸引更多的群体加入绿色有机消费行列，让他们更加方便快捷的获得商家的名称、地点、销售电话、经营特色、品牌理念、消费环境等最新内容，从而增加消费黏合度和忠诚度，达到提升联盟商家销售业绩的目的。2.3 XX积分赠送返利平台消费客户注册成为XX食品网会员后，在所有的联盟商消费时，均享受XX消费积分赠送返利的奖励。积分赠送返利奖励政策如下：2.3.1 会员在任意一家XX绿色联盟商家或者XX食品网（ ）累计消费满600元，就获得1个积分权。即：累计消费每600元=1个积分权，可同时获得多个积分权。消费越多，积分权越多，最终把消费掉的钱以积分的形式回馈给会员。2.3.2 XX食品网每天把所有会员在全国所有绿色联盟商和XX商城购物消费总额的6%，以积分的形式平均奖励赠送给每一个积分权，1元人民币=1个积分。2.3.3 每1个积分权累计获赠满600个积分时，不再具有获赠积分权利。2.3.4 所获积分在XX食品网商城可换购任意商品，每个积分在商城换购产品可等同于人民币1元使用。会员积分积累到100个积分时可以申请提现（具体规则详见XX食品网会员手册）3. 绿色商家联盟涵盖范围：XX绿色商家联盟涵盖所有绿色、有机食品行业的商家。暂不接受绿色、有机行业外的商家加盟。4. 绿色商家联盟 四大保障平台4.1 PISP.NETXX食品商城XX食品商城（www.XX.net）是正在运营中的绿色有机购物网站，以“正品、正源、正道，安全、绿色、有机”为经营理念，坚持全站正品货源，重建生活信仰为目标，为消费者提供一个轻松、便捷、放心、优质的网络购物环境。XX食品网是人气最旺的绿色、有机食品网络平台，是商家广告宣传的资源和电子商务平台。4.2 XX有机“惠”会员手册本手册汇聚所有联盟商家信息，免费派发到会员和潜在消费者手中，目标是覆盖所有中高端消费人群，逐步成为中高消费群体心目中绿色有机生活消费指南。4.3 XXEDM电子杂志/彩信杂志 XX食品网定期为绿色有机高端消费群体，定向投放的电子邮件DM和彩信MD，是宣传联盟商家的精准互动广告媒体，同时成为加盟商家搭建与消费者的沟通平台。4.4 XX营销运营机构XX食品网作为联盟的发起机构，是一个拥有年轻活力的企业公司，依靠具有经验丰富、高素质的专业团队，为联盟商家提供宣传、策划等相关服务，满足各联盟商产品销售及品牌提升的需求。5. 加盟商 八大利益5.1 为商家与消费者之间搭建双赢沟通桥梁商家通过联盟向消费者传达商品信息，吸引消费者关注，联盟提供的积分奖励计划，提升顾客数量、回头率，提升商家业绩。5.2 共享强大、免费的联盟推广平台XX绿色食品联盟将共享网络资源、平面媒体资源，为联盟商提供全方位、大范围、多层次的立体宣传推广阵容，让联盟商的信息得以最快、最准确的传播。A. 会员手册有机“惠”，免费为商家刊登图文宣传信息，未上架增强宣传力度。B. 在XX.NET网站发布商家名录，并为每个加盟商设立一个独立商家专区网页，展示商家形象和商品信息，使商家实体店具备了互联网销售的功能。C. 在EDM上发布商家最新的促销信息，直接投放给目标客户和潜在客户5.3 推荐会员注册获得消费返佣加盟商家推荐会员注册“XX食品网”，成功注册后，商家可以获得该会员7日内在XX食品网商城累计消费金额10%的佣金奖励。5.3.1 联盟商家推荐会员消费返佣示意图：5.3.2 联盟商家获得推荐会员消费返佣规则:A. 联盟商家首先须登陆“XX食品网”注册个人会员账号。B. 消费者（被推荐人）在注册XX食品网会员填写“推荐人”信息时，填写“商家个人会员账号”为推荐人。C. 消费者（被推荐人）完成注册之日起，7日内在XX食品网购物消费（www.XX.net）累计金额的10%作为商家的奖励佣金。D. 只对消费者（被推荐人）在注册成功后7日内在XX食品网的累计消费进行返佣奖励。超过7日的消费没有返佣奖励。E. 商家所获奖励佣金体现在商家注册的个人会员账户余额中，商家可以提现到绑定的个人银行卡里。F. 商家可在个人会员中心查询到所推荐会员的相关消费信息及注册日期5.3.3 推荐会员方式：A. 店内注册：可在商家店内登入“XX食品网”，点击注册会员，帮助消费者注册会员。或会员填写XX网标准的会员申请表，由商家工作人员代注册。B. 派发会员卡片：XX食品网为联盟商提供“XX食品网会员卡“，卡片上带有推荐人信息和会员注册流程。会员可自行注册。C. 短信注册（暂定）：消费者编辑短信P+商家个人会员账号发送到106XXXXXX（XX网指定的号码），系统会自动完成注册和手机号绑定，并下发注册信息。例如：消费者编辑短信“p123456“到106XXXXXX。XX网给该消费者下发短信内容为：“ 尊敬的用户您好，您已成功注册为XX食品网会员。您的手机号为您的会员账号，您的推荐认为123456.请您尽快登陆XX食品网XX.net激活，详询4006076277 “会员激活流程：会员登录网站，点击会员激活按钮进入会员激活页面，设置密码、二级密码、姓名完成激活，进入会员中心。D. 填写会员申请表：XX网提供统一标准的会员申请表，消费者填写后，有商家工作人员代维E. 商家其他自有方式5.4 实现联盟商家“实体店+网上购物“电子商务营销功能加盟绿色联盟的商家，可以根据自己的意愿决定是否将自己的商品放在“XX食品网“去展销，让更多的会员能够购买到自己商家的优质产品。实现模式如下：（暂定）A. 网络代销模式：即XX食品网作为代销商，商家给XX网一个产品结算价格，XX网自己制定该产品销售价格进行销售。会员购买时在线支付，XX网负责配送。（该模式对商家而言，优势是可以不受地理位置的限制，获得更多的销售自家产品的机会。劣势是XX网分一部分利润空间）B. 网络展销模式：即XX食品网为商家的某几款产品做展示，销售价格由商家指定。如由会员购买可以在网上预订，到实体店付款拿货。（该模式对商家而言，优势是利润空间不会减少，同时获得网上宣传的机会。劣势是因为是线上预订，线下会员自己去实体店拿货，会受到地理位置的限制，消费受众受到区域限制。）5.5 共享联盟高端消费群体联盟消费群体锁定以关注绿色、有机消费，追求高品质生活的高消费群体，会员积分奖励赠送政策能够把这部分群体牢牢圈定在联盟商家的消费中，同时能够吸引更多的群体加入到绿色消费行列中。5.6 提高消费回头率，提升营业额会员积分奖励赠送政策，促使会员优先选择联盟商家，并重复消费，帮助商家提高消费者的回头率，提升营业金额。5.7 大大降低促销成本，减少无效成本在商家联盟中，所有加盟商户联合奖励单个商家的客户，使单个商家以最低的促销成本，获得最大的促销吸引力；同时XX网可根据商家联盟会员消费行为分析，帮助商家整理的忠诚顾客、新顾客与潜在顾客，通过各种方式向他们发布商家的促销信息，使商家的促销更有针对性，减少宣传中的无效成本。5.8 强化顾客忠诚度，保持优质顾客商家联盟不仅不会妨碍商家原来的顾客奖励计划，并且可以帮助加盟商户从顾客群体中精确定位自己的优质顾客群，以采取更有针对性的优惠措施。6. 加盟条件政策：6.1 有品质保证、服务保证的绿色、有机食品的合法经营体。6.2 0加盟费，商家也不需要增加任何投资和投入6.3 须向XX食品网支付会员在贵店消费额的16%作为管理佣金，我们会拿出佣金的一部分奖励赠送给消费的会员。6.4 商品推荐消费者注册会员可获得XX食品网奖励的佣金。（详见：本手册5.3推荐会员注册获得消费返佣）7. 加盟流程填写申请提交证件资料签订协议收集商家资料加盟成功摆放联盟标志及宣传物料商家培训7.1 填写加盟申请；提交相关资质证件包括：营业执照和法人身份证复印件（或电子扫描件）；委托办理人需持有公司法人授权书（加盖公章）；7.2 签订加盟协议，开通联盟商家网站账号。收集商家信息，包括：绿色联盟商家店外及店内形象照片（不少于5张）；经营产品范围和价格等报备。7.3 给商家开展培训，XX食品网安排专业人员对加盟商家进行相关培训，保障商家工作人员熟悉业务及相关操作。7.4 摆放联盟标志及宣传物料，对完成培训的商家张贴XX绿色联盟标志、摆放相关宣传物料。7.5