中房东长治路合作建议书070816课件

1,东长治路-长治大厦项目合作建议书,2,目 录,市场篇第 页 产品篇 第 页 营销篇 第 页 推广篇 第 页 合作篇 第 页,3,市 场 篇,4,上海是中国四个直辖市之一，简称沪。上海位于美丽富饶的长江三角洲东部，东滨东海、黄浦江、吴淞江在境内汇合入海。 全市面积6340.5平方公里，人口1600余万。港区面积3600多平方公里，货物吞吐量近二亿吨，占全国比重18以上；口岸进出口商品总额突破1200亿美元，占全国比重23以上；1992年以来，上海经济已连续14年保持两位数增长。2006年，全市实现生产总值10296.97亿元，已经连续15年保持二位数增长。,市场现状,5,市场现状,上海特色,工业,商业,金融,国际服务贸易,旅游,汽车制造业 通信信息制造业 机电设备制造业 化工加工业 钢铁制造业 生物医药业 高新技术产业,南京路 淮海路 豫园商城 不夜城 徐家汇 陆家嘴 人民广场,中央银行为领导 国有商业银行为主体 多种中外金融机构并存,会展业 全球采购交易 人力资源 咨询参谋 经济交流服务,世界航空港 重要铁路交通枢纽,6,目前上海市甲级办公楼主要分布在黄浦、静安、卢湾、徐汇、长宁及浦东六大区的内环以内区域，整体呈现四点两线布局。四点分别是黄浦区人民广场、长宁区虹桥、浦东区陆家嘴、徐汇区徐家汇，两线分别为静安区南京西路沿线、卢湾区淮海中路沿线，其中浦东陆家嘴区域分布的甲级写字楼位列榜首，市场保有量在100万平方米左右。,市场现状,7,目前上海甲级写字楼市场保有量大概为450万平方米左右，平均租金大致在0.92美元/平方米天。,市场现状,8, 空置率逐年下降 伴随着中国经济的稳步发展，虽然近几年上海甲级写字楼的供应量逐年攀升，但空置率自1998年的54.2%下滑至2005年的7.2%，平均每年下降5.87个百分点，市场呈现一片供需两旺的繁荣景象（今年第三季度空置率下降至6.9%）。由于新需求量高于新供应量，办公楼市场的空置房也得到了逐步消化，空置率创近年来新低。写字楼需求活跃，浦东及浦西空置率均下降。其中位于浦西中心城区的静安、卢湾、黄浦等区的空置率在2005年已降至5%以下。,市场现状,9, 供应量迅速放量 至2005年吸纳量和供应量2005年度上海市正式投入使用的甲级写字楼已有花旗集团大厦、汇亚大厦、新梅双塔、都市总部大厦、港汇广场等多个物业，供应总量达到49万平方米，形成近几年来的一个供应小高峰。但相较于强大的市场吸纳量，上海甲级办公物业仍然处在短缺状态。,市场现状, 吸纳量逐步放大 随着上海经济的快速发展，今年上海GDP将突破万亿大关，市场吸纳量随着市场供应量的增加亦逐年攀升，并于2005年双双达到近几年的峰值。,10, 租金逐年走高 市场的紧张局面也使写字楼租金继续增长，截至2006年9月底，甲级写字楼的整体平均租金已经上升至每天每平方米0.93美金，而06上市的几个甲级物业整体品质较高，也是促使租金价格高涨的主要原因。,市场现状,办公楼客户逐渐聚集形成规模效应 目前办公楼市场逐渐形成以陆家嘴、人民广场、南京西路、淮海中路、徐家汇、虹桥为核心的六大CBD。同时上海市办公楼客户逐渐聚集，以陆家嘴CBD为例，其客户主要以金融业客户为主。,11,未来5年上海甲级办公楼预计有40余座甲级办公楼上市，浦东占有量最大，达到38%，其中07年预计上市19座甲级办公楼。 未来5年上海甲级办公楼累计供应量将达到300万平方米左右，将主要集中在浦东陆家嘴区域，预计浦东供应量将达到170万平方米。 自从中国加入WTO以来，国际跨国公司陆续进入中国，未来5年预计世界500强企业大部分都将进入中国。同时据不完全统计90%的外资企业认为上海是中国投资环境最佳的城市，所以预计未来进入中国的外资企业有80%会将上海作为其在华总部。 从而未来5年上海的写字楼需求量仍将在高位运行。,未来预测,12,产 品 篇,13,上海滩国际大厦 位置：大名路 面积范围：156-1000平方米 使用率：75% 空调系统：中央空调 租金范围：$0.37-0.63/M2/Day (RMB2.81-4.79/M2/Day) 物业管理：$2.85/M2/Mon(RMB0.72/M2/Day) 总体租金：RMB3.53-5.51/M2/Day,竞争楼盘分析,14,宝矿大厦 位置：吴淞路218号 面积范围：100-1700平方米 使用率：70-73% 空调系统：中央空调 租金范围：$0.6-0.65m2/day (RMB4.56-4.94/M2/Day) 物业管理：RMB26/M2/Mon(RMB0.87/M2/Day) 车位费：RMB1200-1500/Lot/Mon 总体租金：RMB5.43-5.81/M2/Day,竞争楼盘分析,15,晟隆大厦 位置：东长治路760号(高阳路口) 面积范围：65-142平方米 使用率： % 空调系统：中央空调 租金范围：RMB2.4/M2/Day 物业管理：RMB24/M2/Mon(RMB0.8/M2/Day) 车位费：RMB /Lot/Mon 总体租金：RMB3.2/M2/Day,竞争楼盘分析,16,申茂大厦 位置：长阳路，保定路 面积范围：51-216平方米 使用率： % 空调系统：中央空调 租金范围：RMB 2.5/M2/Day 物业管理：RMB21.28/M2/Mon (RMB0.71/M2/Day) 车位费：RMB500-1000/Lot/Mon 总体租金：RMB3.21/M2/Day,竞争楼盘分析,17,喜临门大厦 位置：四平路 面积范围：147-1600平方米 使用率： 空调系统：中央空调 租金范围：RMB2.4/M2/Day 物业管理：$1.30/M2/Mon(RMB0.33/M2/Day) 总体租金：RMB2.73/M2/Day,竞争楼盘分析,18,轻工国际大厦 位置：四平路198号 面积范围：185-570平方米 使用率：65% 空调系统： 租金范围：RMB2.3/M2/Day 车位费：$100/Lot/Mon 总体租：RMB2.3/M2/Day,竞争楼盘分析,19,高宝新时代 位置：四川北路 面积范围： 平方米 使用率：68% 空调系统：中央空调 租金范围：RMB2.5/M2/Day 车位费：RMB800/Lot/Mon 总体租金：RMB2.5/M2/Day,竞争楼盘分析,20,产品概况,项目名称：东长治路仓库改造项目 商品房性质： 工业 开发商：上海中房置业股份有限公司 坐落：上海市虹口区东长治路701号 占地面积：约4，507平方米 建筑面积：约14，183平方米 其中 A楼6层10609平米，得房率为67.74%； B楼3层3574平米，得房率为62.86%。,项目概况,21,优势: 劣势: 机会: 威胁:,产品分析,22,产品分析,外立面设计：法国艾亚公司 外立面颜色： 经典法国红 电梯品牌及运能： 客梯一部：柯达液压 观光梯两部（达六楼，0.75米/秒） 电梯一部（达三楼，0.5米/秒） 货梯一部（ 0.2米/秒） 空调系统：中央空调 楼层净高：1M 得房率：67.74%（六层）；62.86%（三层） 停车位：机械式停车库 智能化系统：电视监控/防盗报警/门禁管理/电子巡更/综合广播/网络 通讯等,23,产品分析,公共中厅，生态共享,弹性空间，分割自由,高层建筑，人性空间,高端品质，智能配套,商务社区，空间维和,24,产品定位,都市中心喧闹的环境是商务选址竞逐的梦想，但闹中取静的办公环境是特定行业的另类选择，是办公楼发展史上的新生事物 处都市核心却宁静致远 虽大家闺秀却深藏不露,北外滩生态商务社区,25,营 销 篇,26,客户定位,“世界五百强企业，对地段的要求最高，CBD以外的区域基本是不会考虑的”,“国内大企业，也非常顾及企业形象，总部地址多设在市中心区域”,“对大公司来说，写字楼最好是在地铁上盖，不然也要邻近高架及交通主干道”,“小公司也有地段要求, 但是财务预算不高,租金还是最大的考虑要素”,本项目的外部区位条件及交通条件决定了本项目不具备吸引大企业的条件，因此“本项目的主力客源应以中小企业为主”,27,客户定位,外资企业尤其注重地段，本区域既非传统的商务区，亦非新兴的商务区，所以对外资企业吸引力不大，未来入主外资企业也主要以港澳台企业为主。,中小型中外合资企业由于企业实力的原因及对市场方面的不确定预期，会降低前期市场投入，而选择一些非主流办公区域。,中小型内资企业将是本项目的主流目标客户。,28,项目定位,切合的营销主题源于严谨的市场调研,结合未来的市场前景分析.在短暂的市场摸底后,针对项目所在区域未来游艇码头将成为新兴旅游亮点的条件下,我司提出主题定位: 国际旅游服务中心,29,国际旅游服务祥解,目前上海的旅游服务业态分布主要集中在以下两个地点: 万体馆周边 西藏路靠近人民广场 随着游艇码头的建成并投入使用,本区域会成为国际旅游(乘游艇出行)服务的热点区域,本项目在这个市场节点提出国际旅游的概念,切合了市场的发展方向,项目定位,30,定价范围浮动原则 通过制定租赁均价，来合理设定上下浮动的空间，在一个范围内呈现比例关系. 反映市场供求原则 通过和竞争楼盘的比较，了解对方的租赁价格，租赁周期，租率，结合本项 目的定价目标，确定本项目的定价范围. 体现物业价值原则 所确定的物业价格，要能够体现物业的真正价值. 符合整体租赁策略原则 租赁价格的制定要有利于整体租赁策略的实施，与租赁周期相匹配.,价格定位,31,成本导向定价法 以物业成本作为定价基础的定价方法 需求导向定价法 以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据，并根据营销的创新程度而确定的定价方法 竞争导向定价法 以市场上相互竞争的同类物业的价格为定价基础，并根据市场竞争状况的变化来确定和调整的定价方法 市场比较定价法 一个完全经过市场验证的定价方法，先行制定均价，再制定分栋分层价目表,根据本项目的情况，建议采用该两种方法作为项目的定价基础，同时，兼顾“需求导向定价法”。,价格定位,32,我司在综合考评周边办公类项目的租金及售价后,结合本项目产品状况得出 本项目租金价格范畴在3.54元/天/平米范围内,在招租前期,以3.5元/天/平米入市. 以上租金均包含物业管理费,价格定位,33,接待区 模型展示区 洽谈区 内部办公区,功能分区:,接待台 洽谈桌椅 电脑 打印机 复印机 传真机 音像系统,设备配置：,模型 看板 LOGO墙 楼书及海报,展示道具：,营销策略,34,样板间，甚至样板层是房地产开发商为展示产品未来的实际使用效果，给客户以最直观的视觉感受，从而提升产品价值、促进产品销售而采用的一种促销手段。 好的内部装修更有利于提升物业的品质，使内部与外部交相辉映、相映成趣，给客户极强的视觉冲击和深刻的感官印象，本项目11层有较为优越的景观资源，且该层属于保留区域，因此，建议本项目在该层设立样板层，并拿出其中12间作为样板间，使客户亲身感受优质品质的无限风光。 样板层建议：6层（楼层视野开阔、属于保留区域）,样板层： 以交房标准实景展示,样板间： 以最终的使用状态实景展示,营销策略,35,推 广 篇,36,“首战必胜策略 ”,不打无准备之战 不建议仓促开盘,开盘整个租赁驻场中最为重要的环节，关系整个租赁任务成功与否的关键因素。 在竞争激烈的市场条件下，任何房地产开发项目，特别是出租的房地产开发项目，要达到可持续销售的目的，在进入市场开盘时，必须做好充分的准备，形成足够的租赁势能，务必保证开盘成功，即所谓“厚积薄发，首战必赢”。,通过专业代理公司丰厚的客户资源库，客户积累已有一定数量 形象包装已全部到位 道具及现场租赁顾问已准备就绪 媒体计划已全部就绪，媒体引导在租赁推广中产生一定的效果,长治大厦开盘必备条件,项目推广策略,37,“卖点储备策略 ”,媒体推广中产品卖点的分阶段导入 根据市场需求动向适时退出主力卖点 不断推出新的卖点保持市场高关注度,长治大厦之应对策略：,项目推广策略,38,“整合传播策略”,整合传播,高姿态、高品位的社会公关活动 引起公众注意的新闻事件营销 准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动 现场展现物业品质与升值期望，给客户以置业信心 公共关系策略与广告宣传推广并举,长治大厦的推广过程就是一个运用各种手段进行整合传播的过程，整合传播包括以下手段：,项目推广策略,39,楼书 海报 单片 光盘 模型,现场宣传道具,现场租赁道具,名片 资料夹 计算器 笔 职业装 值班表,客户登记表 电话问询记录表 签约客户联系表 价格表 面积表 租率表 客户购房须知 租赁意向书 租赁协议 建材、硬件、智能化及配套设备清单 租赁讲义 客户签约资料清单 物业管理服务内容及收费标准,项目推广策略,40,广告“最美的屋面” 广告在消费者购买活动中，是最主要的信息获得渠道。同时也是营销传播中最美、最容易让消费者产生想象空间的手段。消费者对楼盘的第一印象就是从它而来，其重要性不言而喻。房地产广告必须考虑到广告在不同受众心目中产生的印象。根据楼盘的目标消费者，从言辞的平面创意及文字上控制目标消费者的“第一印象”。,现场“最生动的层面” 在广告完成了楼盘“第一形象”的塑造后，现场将是消费者对楼盘的第二次接触和了解。消费者脑海中形成的楼盘形象，将在此获得第一次印证。由于“耳听为虚，眼见为实”的观念，消费者在这一阶段往往是抱着“求证”的心态，其形成的印象将更为牢固和难以改变。同时，该层面同样的具有不可控的特性，消费者将自主地形成判断。所以对于该层面的掌控就尤为重要了。,租赁“最灵活的层面” 当消费者与租赁顾问接触时，就进入了最灵活、也最难以管理的层面租赁层面。这时，销售人员就成为楼盘形象的代言人，是整个营销系统工程的最后一环，却又是最关键一环。其言行都将直接影响消费者的购买。,广告策略,41,北外滩生态商务社区,核心地段 新锐物业 横空出世,广告策略,42,广告策略,CID银座,Central International District Ginza,少 数 人 的 写 字 楼,43,君临天厦,Kings Mansion,广告策略,成 就 商 界 帝 王 的 空 间,44,峰会国际,峰会国际,The Summit International,广告策略,国际创想 风云际会,45,整体风格,现代 大气 沉稳 国际,设计风格,主色调的选用能够充分体现出现代感，使画面具有较强的视觉冲击，主色调之间的结合能够相互平衡，让沉稳中不乏灵致。,排版应用大而简、小而精的技法 在大画面的处理中，应用简洁手法，意在表现大气的画面感觉 而文字与细节做一些细化的处理，让细节精致，从而给观者舒适的视觉感受,广告策略,46,物业品质,广告主诉求,以上是本项目的主要广告诉求点，可以结合项目不同时期的营销任务和市场反应进行分阶段推广。,商务社区,生态办公,物业服务,促销活动,发展商品牌,广告策略,产品特质,47,1.软广告与硬广告联合轰炸 软广告与新闻报道相结合，增强项目的市场影响力与知名度，树立产品形象； 硬广告直击项目卖点，促进产品销售；,2.广告投放与各阶段项目营销目标相呼应 加强前期广告投放力度，以实现销售开门红； 后期结合促销策略的实施，储备卖点的推出；,3.注重媒体的有效选用 避免为了节省广告费用，而选择 一些价格低廉、受众层次较低的媒体，损害项目形象；,广告策略,48,精确打击，有的放矢； 注重品牌与租赁的结合； 以公关活动软文作为铺垫，提升项目的热度，提高客户的信息,营造良好的销售氛围； 以系列硬广告作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售; 以促销活动作为推动力，为租赁注入源源不断的活力。,聚沙为塔整合聚变,事半功倍打响品牌,合纵连横增强竞争,媒体策略,49,整合传播之5+1法则,SP活动,平面媒体 户外媒体 广播媒体 DM派发 房展会,组合拳,媒体策略,50,分众传媒广告 建议选用,媒体策略,51,纸媒体的投放周期与销售进度紧密结合 纸媒体的具体实施方案建议每月制定,报纸的优点是：弹性大、信息及时、对当地市场的覆盖率高、易被接收和信任； 缺点是：时效短、转阅读者多。 不建议大量采用,杂志的优点是：专业性强，对象集中； 缺点是：广告购买时间长，有些发行量是无效的。 建议大量采用、采用投放派发办公楼杂志,纸媒体,媒体策略,52,新闻晨报 建议版面： 1/4版半版 东方早报 建议版面：半版整版 上海楼市或东方航空等杂志 建议版面： 封面或封底或首页,报纸广告+杂志广告,主打媒体：新闻晨报 东方早报 辅助媒体： 第一财经 上海楼市 东方航空等,媒体策略,53,DM的优点是：沟通的对象已通过选择，有灵活性，无同一媒体的广告竞争；成本低 缺点是：如监控不利，容易造成滥寄的现象。,形式一：邮政夹报 形式二：资料派发 选址：富中国际 世贸广场等高品质办公楼 中华路沿线已入住办公楼等 9月房展会现场 形式三：短信公告 形式四：银行、电信VIP客户账单,直投广告,媒体策略,54,房展会是房地产推广过程中普遍采用的一种推广手段。 大规模集中式的楼盘展示对展示企业形象，吸引客户购买具有很强的促进作用。 建议参加上海市春季房展会,媒体策略,55,合 作 篇,56,东长治路-长治大厦项目合作建议书,57,目 录,市场篇第 3页 产品篇第 38页 营销篇第 47页 推广篇第 90页 合作篇第118页,58,市 场 篇,59,合 作 篇,60,根据贵我双方的多次探讨，在理解贵司要求的基础上，我司建议本项目采用全程租赁代理的合作方式，即我司负责本项目的租赁策划、推广企划工作，并进行驻场租赁代理，贵司负责本项目的租赁监督和招租配合。 服务期限：签约后一年止,合作方式,前期定位+后期驻场代理,全程租赁代理,61,合作方式,物业将派出一支结合营销策划、文案、平面设计、工程咨询、物业管理、办公楼租赁等各专业领域的资深人士的专业队伍，全面负责该项目的营销策划及租赁推广代理工作，并按计划达到双方约定的运营目标，为贵司实现预期的利润目标，提供包括营销策划及租赁代理（驻场租赁执行）等服务。,62,合作方式,63,合作方式,何谓定位服务： 在了解区域房地产市场整体发展现状及未来规划的基础上，通过对区域商业/办公物业的市场发展状况、特性和竞争力分析、及消费群体的消费能力和消费特点的调查和研究，透视、挖掘项目的核心竞争力，锁定项目的目标客户群，并进行本项目市场导向下的产品定位。依据项目的特点及对市场机会的判断和把握，对产品进行各种定位分析。 重点在租赁价格的确定和目标客户的锁定。 在对项目做出定位后，针对项目的特点，对项目的租赁、招商、营销及后期管理提出建议，并利用公司资源开展进一步的针对工作。,64,合作方式,项目定位报告 -市场分析及产品定位： 区域办公/商业市场情况分析（区域经济发展状况分析；区域办公/商业供求与分布情况分析；租/售价水平及走势；消费构成及消费特点；市场竞争特点）； 主要竞争项目分析（类似项目供应与分布情况；单元面积与户型结构；租/售及折扣优惠；租/售情况；客源构成）办公消费群体分析（消费群体的特征分析；消费群体的需求调查；消费群体的消费习惯调查；消费群体的消费能力调查；影响消费群体购买决策的要素分析）； 项目竞争力分析（区位条件分析、区域发展前景分析、项目SWOT分析：优势、劣势、市场机遇点、市场威胁）； 项目定位（项目形象定位；产品形象；市场形象；目标市场定位；目标市场定位；目标客户需求分析；项目租金定位；租金定位的原则；租金定位；项目建议；项目资源利用及不利因素规避建议；项目的建筑设计建议；建筑风格及形式；装修标准建议；配套建议；公建配套设施内容及配比建议；车位配比；智能化系统；物业管理）,65,合作方式,项目定位报告 -项目租赁推广策略： 租赁计划部署（根据市场规律及开发进度计划；划分租赁阶段；推出时机的选择； 租赁步骤建议）： 价格策略（整体租金水平及各招租阶段的价格控制策略；价格表的制定；租赁条件 的设定）； 推广策略制定（推广主题定位；项目优势挖掘；项目推广主题提炼；案名建议；广告策略建议；广告主题、风格、手法建议；广告诉求点提炼；广告投放配合措施；促销策略建议；地盘包装；租赁中心布置；示范单位设计；优惠措施；媒体策略（媒体选择）；租赁/招商工具组合建议；租赁招商物料设计与制作建议；租赁推广计划及预算）；,66,我司将成立一支包括招商、策划、平面等专业人士组成的租赁专案小组提供独家租务代理服务。专案小组采用项目经理负责制。 我司将于合同签署后3个工作日内提交详细工作计划，报贵司批准执行。 在合作期内，我司每两星期安排与开发商之代表以例会的形式进行一次工作交流会议，汇报代理工作进展情况，总结招商工作成果，安排后续跟进、协调工作。 在租赁处落成启用后，我司将派出该专案小组的部分成员进驻租赁现场进行具体租赁筹备工作，直至租赁代理期限结束。 每个月以书面形式向开发商业提交一份合同期内所约定服务内容以及开发商提出的其他工作完成情况的报告。 我司承担广告设计职责，并协助开发商与广告公司接洽及联系公司，安排及监督广告公司的工作。,合作方式,67,前期定位服务收费及支付： 开盘前期策划费用（前期定位报告）：人民币25万元。分二期支付，签约支付15万元，递交报告3日内支付尾款10万元。 驻场人员费用由我司承担。 租赁代理收费及支付： 所有签约租户年租金之二个月作为租赁代理佣金； 奖励：若最终租赁超额或者提前完成预期目标，则贵司支付我司人民币10万元，作为奖励。,合作方式,68,合作方式,全程监控：总经理,统筹安排： 总监,驻场负责： 经理,商业楼宇部 总监,租赁顾问 小姐,租赁顾问 小姐,销售策划部 专案策划执行,长治大厦 项目经理,客户渠道,代理工作汇报与沟通,驻场小组具体执行租赁工作，可进行业绩竞赛考评，完成销售指标，同时对分阶段租赁状况进行总结，提出租赁调整意见。 策划专案负责项目推广包装的执行工作，并对分阶段租赁推广进行调整。,69,驻场负责人: 贯砌实施公司下达的各项租赁计划、直接对项目总经理负责 负责案场的管理工作，建立完整的项目租赁档案及客户档案 确定详细的租赁计划，审核日常租赁工作中反馈的各项信息的书面报告及建议，确定修正意见，为业主提供决策依据 对所有案场工作人员有上岗考核、业务评定、建议停职或推荐调升的权力 作好个案结案报告 审核并确认租赁营销总体方案 对租赁情况进行监控和调整 完成总体租赁目标,项目营销组织建议,70,租赁顾问： 做好现场接待工作、努力完成租赁指标、并及时将工作中发现的问题及客户反馈的信息进行汇总并上交主管 工作内容包括协助客户签署租赁意向书、租赁合约 服从及配合驻场负责人的管理 填写业务报表 竞争楼盘市调及跟踪,项目营销组织建议,策划专案： 租赁方案的制定 制定阶段推广计划以及媒体投放计划 监督媒体投放推广活动执行 SP活动的统筹组织 租赁计划及推盘策略的制定 价格调控及应对策略 营销方案、阶段推广计划以及媒体投放计划的调整,71,客户现场接待遵循以下原则： 1、按顺位排序接待 2、主动、热情、专业 3、电话预约客户不排入顺位 4、顺位接待租赁顾问如不在案场，或已在接待，则轮空。,项目营销制度,72,合作方式,团队精英介绍： 先生：总经理 1977年毕业于上海外国语学院。黄氏从事上海房地产行业已有十多年经验，1993年和1994年分别在新加坡和香港接受过房地销售的物业管理专业培训，直接参与了上海首批外销商品房“维多利大厦”、“上海置地广场”的营销工作。1994年任物业服务（上海）有限公司副总经理，负责市场推广及租赁工作。1998年起任物业总经理。2000年8月应邀，对苏州市房地产经营公司属下50名房产销售人员，进行专业系统的房产销售培训。物业这些年来在黄总带领下，在楼盘营销代理、物业管理以及租赁服务方面都有长足的发展，高档项目有“嘉里华庭第二座服务性公寓”、“柏华丽高级服务公寓”、“徐汇尚座-恒安阁”、“月湖山庄”等。,73,合作方式,团队精英介绍： 先生： 销售策划部总监 1994年毕业于上海交通大学。肖先生从事住宅物业开发及市场推广工作已有8年，直接参与了“兴联大厦”、“守候黄浦-永明大厦”、“万康城”、“杨浦新公馆-大众苑”的营销推广工作。肖先生加入物业后，担任销售策划部经理一职，全面负责公司的代理业务以及代理项目的全案营销策划组织工作，包括“静安静邸”、“成都丽景天成”、“徐汇尚座-恒安阁”、“苏州锦华苑第五期商业项目”、“松江岳阳休闲广场”、“徐汇自由度”、“圣和圣广场”等。2001年8月，应邀对浦东房地产（集团）公房资产经营管理公司的房产营销人员进行专业销售培训工作。,74,合作方式,团队精英介绍： 小姐： 销售策划部拓展经理 1999年毕业于上海大学国际贸易专业。毕业后在500强独资公司从事市场企划及调研工作。2002年就职于和记黄埔地产（上海）有限公司之公共关系及市场推广主任，参与沪上顶级豪宅“汇贤居”及浦东高档别墅“御翠园”之公开发售及媒体推广工作。2003年加入物业，负责香港新世界之“柏华丽酒店式公寓”驻场租赁，在代理期内取得满租及高于原租金20%之业绩。2004年底参与“深圳观澜湖高尔夫大宅”项目之策划推广工作，为该项目在长三角打开较高知名度。2005年承接沪上CBD甲级写字楼“上海科技京城”之销售代理项目，并协助该项目销售推广工作。,75,合作方式,团队精英介绍： 先生：销售策划部拓展经理,76,合作方式,团队精英介绍： 小姐：商业楼宇部 总监 1983年毕业于上海外国语大学法语系本科，主修法国文学和经济，辅修英国文学和经济。自1990年初加入房产界，曾任上海第一批涉外办公楼的开发、租赁，将香港地产业的经验并且结合上海的特色，成功地将楼宇租赁给欧美各行业高品质的客户，并且因此累积了相当的客户网络。加入物业（上海）有限公司之后，在继承了的传统之后，组建了商业楼宇部，并且开发了各个层次的客户，其中居多的是世界500强的客户，在我们的专业服务下仅经理个人就帮助客户找到了合适的新办公室，较有代表性且在各自行业知名度较高的客户是：日本柯尼卡美能达、法国曼氏