合同协议书意向书课件

课前知识,合 同,协议书,意向书,看图说文,三十六计之第一和第二计暨市场调查报告,实训空间,课前知识,优化素质： 夜雨寄北 李商隐 君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。 何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。 校训自勉: 人民大学校训 实事求是,我的教学理念：激励 赏识 信任 期待 你的人生价值: 刚毅坚卓 励志不怠 求实创新 自强不息 饶口令比拼: 半盆冰棒半盆瓶，冰棒碰盆盆碰瓶。 盆碰冰棒盆不怕，冰棒碰瓶瓶必崩。,导入新课： 1市场调查的内容有哪些？ 2市场调查报告在写作上有什么要求？ 3市场预测与计划有何异同？ 4市场预测报告与市场调查报告有何异同？,教学目的：了解应用文的渊源。 1了解协议书、意向书的有关知识； 2掌握合同的所有内容，学会拟写合同。 教学重点：合 同 现代应用文写作的发展趋势。 教学难点：合同与协议书、意向书的区别 教学方法设计：以理论教学为主，同时，注意启发式教育,合 同,例文借鉴 订 货 合 同 XX市XX县百货公司（简称甲方） 立订货合同人： XX市电视机厂（简称乙方） 立订货合同人： 甲方向乙方订购下列货物，经双方协议订立合同如下： 货物名称：18寸黑白电视机。（品种多的可附表） 规格：TM23型。 订购数量：五百台。 货物单价：每台六百元。 货款总额：叁十万元。 交货日期：二00六年九月一日前全部交清。 交货地点： 火车站。 交货办法： 铁路托运，由乙方负责办理，费用由乙方负担。 付款办法： 银行托收。本合同签定之后一次付清。,误期交货处罚办法：误期七天以内，每台按原价百分之三交付罚款；超过七天，按百分之五罚款；超过一个月按百分之十罚款；超过三个月，按百分之二十罚款：超过六个月按百分之四十罚款。 合同变更：中途如果甲方要求增加订货，双方另议；如要求减少订货，乙方按减少台数原价百分之七十退款。 损失赔偿：交货后，如发现产品确因质量问题造成甲方减价销售的损失，乙方应负责赔偿；无法销售的，乙方应予更换。 签订合同日期： 二00六年三月一日。 本合同一式二份，双方各执一份。 本合同自签定之日起生效；货款两清后，合同效力终止。 （甲方） （乙方） 订货单位： 供货单位： XX市XX县百货 XX市电视机厂 公司（盖章） （盖章） 经办人李XX 经办人邵XX 二00六年三月一日,一、合同的含义 中华人民共和国合同法第一章第二条规定：“合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。 合同法规定，合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方，当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。因此，订立合同，应注意以下几个问题：,一是订立合同必须是合法的法律行为；二是订立合同的当事人，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力的自然人、法人或组织；三是合同法规定：“婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。”此外，政府依法维护经济秩序的管理活动，属于行政关系，不适用合同法；法人、其他组织内部的管理活动，是管理和被管理之间的关系，也不适用合同法。,二、合同的基本特征 1订立合同是一种民事法律行为：所谓民事法律行为，是指民事主体实施的能够引起民事权利和民事义务的产生、变更或终止的合法行为。合同作为民事法律行为，从本质上讲属于合法行为，也就是说，只有在合同当事人所做出的意思表示是合法的，符合法律要求的情况下，合同才具有法律约束力。 2合同当事人的法律地位平等：在合同关系中，当事人无论是法人还是公民，无论地位级别高低如何，其法律地位是平等的，都平等地享决定是否订立合同，同谁订立合同，合同的内容及合同的形式的自由的。 3合同用语必须准确：合同是当事人权利和义务的约定，它与当事人的权利紧密相连。在语言运用上要准确无误，不能有任何疏忽和遗漏。,三、合同的作用 一是保护合同当事人的合法权益；二是维护社会主义市场经济秩序，促进经济效益的提高；三是有利于加强对外经济贸易关系和技术交流。 四、合同的种类 合同包括买卖合同、供用电合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同。,五、合同的格式、写法 1合同的基本格式有三种： （1）条文式：是签订双方或多方，把协商的内容，分条列项写入合同，一般采用工商行政管理机关监制的合同纸。 （2）表格式：是签订双方或多方，把协商的内容写在已制成的表格中。 （3）混合式：是签订双方或多方，把协商的内容分成条款和表格两种方式写如合同。 2合同的写法 1）标题：有两种写法，一是明确合同的性质，如销售合同、运输合同；二是由标的、交易名称、文种构成，如建筑安装工程承包合同。,2）合同当事人名称和合同编号 这部分内容位于标题之下、正文之上。在标题左下方注明当事人的全称。为了行文方便，可在当事人名称后用括号标明“甲方”、“乙方”等。标题的右下方写合同的编号。 3）正文：包括以下内容： 一是订立合同的依据和目的； 二是协商的条款，包括： （1）标 的 这是经济合同当事人权利义务共同指向的对象，如货物、劳务、工程顶目等，是当事人权利义务确定的依据，任何合同都必须具备。标的一定要写得具体明确，而且是法律允许当事人所有或经营的。,（2） 数量和质量 在商定标的数量时，应明确计量单位（件、吨），并将正负尾差、自然损耗、合理磅差、超欠幅度等因素考虑进去。质量是标的外观形态和内在素质的综合，是合同标的技术经济指标，它直接关系到当事人的切身经济利益，所以，在订立合同时必须明确标明标的的质量。 （3） 价款和酬金 它是经济合同等价有偿的标志和体现，是双方当事人按各级物价主管部门规定的价格，自由协商议定的。 （4） 交货期限、地点和方式 一般以月度确定，有特殊要求或季节性强的产品可以旬或日来确定。交货期限要写得非常清楚，不能有歧义。,（5） 违约责任 （6）解决争议的方法 除上述主要条款外，产品的包装方法、要求，产品的验收方法，签约的时间、地点等也要在合同中写清楚。 三是合同的有效期限； 四是合同的份数和保存期限； 五是附件，包括图纸、表格、实物样品的名称、数量、保管等。 4）结尾 （1）署名：这也是合同重要组成部分，不可忽略。具名要写明双方（或多方）单位的名称、地址，由法人代表签名；如果合同是委托代理人签订的，应由委托代理人签名，并加盖单位公章和法人代表私章。,（3）写明各方的联系地址、电话号码、邮政编码。 （4）写明各当事人的开户银行及帐号。 （5）写明签订合同的时间和地点。 （7）注明合同鉴证或公证机关。 六、合同的写作要求 1要符合国家的法律、政策要求 首先，签订者的资格必须符合法律规定，合法的签订者是法人和一部分公民； 其次，合同的内容，订立的程序，合同的形式，直至合同的履行都必须符合法律的规定。 2方要坚持诚实守信的原则 诚实守信的原则是指当事人在订立和的同时，要向对方当事人告知与合同有关的真实情况。当事人都负有下述义务：一是忠实的义务；二是相互照顾和协力的义务。,3合同的条款要完备、明确 合同条款是对合同当事人权利和义务的规定，直接关系到双方的经济利益和经济责任，内容必须完备、明确，避免遗漏、残缺和含糊不清。 4书写合同时用词准确、严谨 合同的语言表达要确切、规范、严密。如果语言含糊不清，不仅会使双方的责任不清，而且可能使合同的标的、质量或数量不明，容易引起纠纷。 5合同不得任意涂改或终止 合同一经签订，任何一方都不得随意涂改或终止。如果发现问题需要修改或终止，应经当事人协商同意，签订修改或撤消合同的协议书，加盖公章报公证机关备案方才有效。,协议书 一、协议书的含义 协议书是国家、政党、社会团体、企事业单位或个人，对某一事项，某个问题或某项工作，经过谈判协商，取得了一致的意见后，共同订立的具有政治或经济的，或其他关系的契约性文书。 二、协议书的作用 1作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容比较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，就会很长。为了表明双方的合作诚意，肯定开始谈判的成果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某些问题作出规定。,2用于规定对已签订的合同的修订补充意见。有的合同在执行过程中，会发现有些条款不够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时可以使用协议书，这种协议书经双方签字盖章并报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部分。 3协议书就是合同。,三、协议书的写作：协议书一般包括 1标题：由表明协议书性质的事由和文种组成。 2名称：写明签订协议书双方或多方当事人的单位和姓名。 3主体：一般用分条列款将协议事项逐一列出。 4结尾：写明执行要求，注明有关事项，一般以主体条款中的最后一条列出。 5落款：写明双方当事人、见证人、中介人，加盖印章，签上年月日。,意向书 一、意向书的含义 意向书是双方或多方就合作项目在进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书。 二、意向书的作用 一是有利于双方进行下一步的实质性接触和谈判；二是作为下一步实质性谈判客观的、基本的依据。 三、意向书的特点 意向书具有目标的导向性、条款的原则性和行文的灵活性的特点。,四、意向书的分类 一是具有“双方契约”和“有偿合同”性质的意向书。这种意向书使签订双方或多方既享有一定的权利，也承担一定的义务。二是具有“单方契约”和“无偿合同”性质的意向书，这种意向书只有一方单独承担某种义务。 五、意向书的写作 1标题：一是文种式标题；二是简明式标题，由事由和文种组成；三是完全式标题，由合作双方名称、合作项目和文种组成。 2导语：一是签订意向书的单位；二是明确意向书的指导思想和政策依据；三是规定意向书需要实现的总体目标。,3主体 一般分项排列条款的形式来表述，条款之间的界限要清楚，内容相对完整，不要交叉叠叙，也不要过于琐碎，更不能有疏漏。 5结尾 一般以“未尽事宜，在正式签订合同或意向书时予以补充”作结语。 5落款 代表签字、签订时间和份数、地址、电子邮箱、电话号码、报送单位等。,六、合同与协议书、意向书的区别 合同有时也称为协议书,但在实际应用中二者是有区别的。一般说来,协议书中的项目比合同多,而内容不如合同具体,多是原则性的条款。因此,有些协议签订后,还需订立一系列协议书中包含项目的单项合同。 合同和意向书也有区别。意向书是地区之间、部门之间、单位之间以及国家领导层之间,就某些方面进行协作,经过商议而形成的意向性意见的纪要。它是双方表达各自意图和希望达到某种目的文件，它的内容比合同、协议书更原则些。,合同和协议书的内容比意向书更具体、更实际些。合同是法律文件,具有法律效力；意向书不是法律文件,只是便于双方领导层掌握情况,作为进一步签订合同、递交确认书或协议书的依据和准备,因此它只具有信用性，不具有法律效力,和备忘录有些近似。,看图说文,要求：由两名同学进行模拟谈判。, 应用文写作教学小结：,本堂课主要采用讲授法，从理论上讲清楚合同、协议书和意向书的含义、作用、分类以及写作格式和要求。其中，合同是重点讲授的问题；难点问题是合同与协议书和意向书的区别，必须牢牢把握它们之间的不同，在实际运用时注意区分，不要因为错误使用不当的文体而带来不必要的麻烦。,三十六计暨市场调查报告,【古兵法原文】形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。 【原文今译】在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。 【出处原文】“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。” 【出处今译】大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。,远交近攻,第二十三计,雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机 雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在70年代却险些信誉扫地，“一命呜呼”。 20世纪80年代初出现一种舆论，说雀巢食品的竞销，导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而导致了婴儿死亡率的上升。由于当时雀巢的决策者拒绝考虑舆论，继续我行我素，加上竞争对手的煽风点火，到了80年代，竟形成了一场世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的运动。雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地，给雀巢公司带来了严重的危机。在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。,市场调查报告,帕根受此重托后，立即着手调查分析。结果，他发现，造成这场抵制雀巢食品运动的根源，就是在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。另外，由于雀巢公司的推销活动，对公众是保密的。这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不通。所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传遍起。 帕根根据调查分析的结果，制定一个详细周密的公关计划，呈报给雀巢公司。帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇，开辟发展中国家的市场，把它作为雀巢产品的最佳市场。在开拓市场过程中，雀巢公司吸取了以往的教训，不是把第三世界的发展中国家单纯看作雀巢产品的市场，而是从建立互利的伙伴关系着手。,雀巢公司每年用60亿瑞士法郎，从发展中国家购买原料，每年拨出8000万瑞士法郎，来帮助这些国家提高农产品的质量。同时，还聘请100多名专家，在第三世界国家举办各种职业培训班。比如，在印度，雀巢公司建立了一个奶品工厂。由于那里的家庭所饲养的产奶水牛，不仅营养不良，而且很多都染有疾病。大多数农民只能生产仅够自己所需的牛奶，根本没有任何剩余牛奶可供出售。于是，雀巢公司设立了一个免费的兽医服务处，以批发价格向农民供应药品，并提供低息贷款支持开掘新水井，增加用水的供应。在这一计划开始时，那里只有4460户牛奶直接供应者。计划实施之后，牛奶供应者超过了35万户，每年向雀巢公司售奶可达117万吨。牲畜疾病已基本绝迹。这个奶品工厂的发展，又协助带来电力、电讯、农机，交通事业的发展。 如此一系列的活动，使雀巢公司在发展中国家树立了良好形象，因而销路大增，取得了“远交”的胜利。,【赏析】,“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。范睢一计，灭六国，兴秦朝，足见这一计谋的神通。 远交近攻，在政治和社会生活中，比在外交和军事中，还要用得多。 诛杀开国功臣，贬放权臣，罢免任职长久的将相，起用没有根基的新人，等等，便是常见的远交近攻。,开国功臣与开国帝王并肩战斗，出生入死，关系可谓近密，但功臣大都威望很高，有一定的感召力和凝聚力，在帝王看来，很容易震主，也可能生变，除掉他们，可以增加帝王的安全系数。权臣，任职长久的将相，对帝王来说，都是肘腋部位的危险人物，只有除掉才能防止生变。而起用没有根基的新人，不可能构成对主上的威胁，所以是安全人物；其次，他们会感恩戴德，尽心尽力效忠帝王；再次，可以捞取诸多好名声；最后，还能拢络人心。 生活中也充满自觉或不自觉的远交近攻现象。“人无千日好，花无百日红”，“外来的和尚会念经”，等俗语，都反映远交近攻的社会意识与爱好。 远交近攻，主要是一种谋取利益的手段，其做法常常有些违背道义。,【古兵法原文】两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 【原文今译】处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。,假途伐虢,第二十四计,【出处原文】 “晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道于虞以伐虢。公曰：是吾宝也。对曰：若得道于虞，犹外府也。公曰：宫之奇存焉。对曰：宫之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不听。乃使荀息假道于虞，曰：冀为不道，人自颠转，伐鄍三门。冀之既病，则亦唯君故。今虢为不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢请假道以请罪于虢。虞公许之，且请先伐虢。宫之奇谏，不听，遂起师。夏，晋里克、荀息帅师会虞师伐虢，灭下阳。”（左传僖公五年）,【出处今译】晋国大夫荀息建议晋献公，用屈立所产的名马和垂棘出产的美玉送给虞国，以借用虞国的道路进兵去攻打虢国。晋献公说：“这名马和美玉是我们晋国的珍宝！”荀息答道：“如果能够从虞国借到进兵的道路，这些珍宝如同暂时藏在外面的府库一样，（宝物早晚都是自己的）。” 献公说：“虞国有个忠臣宫之奇，他一定会阻拦这事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。况且他从小在虞君身边长大，虞君对他比较亲昵，即使宫之奇劝阻，他也不会听他的。”献公于是派荀息到虞国去借道。荀息对虞公说：“冀国大逆不道，首先侵占虞国的颠囹，再掠冥地。,虞国奋起反抗，击败冀国，这完全依靠您的英明圣德啊。现在虢国野心勃勃，不断潜派部队扰乱我南方边境，所以请借进兵的道路，以讨伐虢国。”虞公答应，并且还提出发兵充当先头部队去攻打虢国。宫之奇劝阻，虞公不听，于是起兵攻虢。这年夏天，晋国大将里克、荀息带领军队与虞国的军队一起，讨伐虢国，很快占领了虢国的下阳。 （3年后）农历12月丙子日，晋消灭了貌国。虢公丑逃奔洛阳。晋军回师，驻军于虞国，乘其不备，发动突然袭击，轻而易举地把虞国消灭了。,市场调查报告,华美的菜名未食口味大开 中国的烹饪在世界是很有名的，不仅因为中国菜味美、好吃，还因为很多中国菜名叫得逗趣谐谑，妙趣横生，吃得有名堂。菜还没有入口，单看上来的菜单，就足以让人胃口大开，食欲大振了。有些菜名用字典雅瑰丽，含意深远，充满喜庆吉祥的气氛。如把豆芽叫做“龙须”，鸡蛋美名“芙蓉”或“凤凰”，鸡翅喻为“华秀”，鸡爪称“凤爪”，豆腐叫做“白玉”等。尽管用词有些戏谑，但顾客并不计较，反而觉得“龙须”、“白玉”比豆芽、豆腐好听多了。不少菜名豪华气派，一看菜名就给人一种霞光万道，瑞气千条的感觉，眼前隐约浮现出珠光宝气，金碧辉煌。比如“珍珠玛瑙翡翠汤”不过是豆腐、蕃茄加青菜，但名字起得变俗为美，形象生动，引起人们食欲。,再如，把猪腿穿入鸡翅烧叫“龙穿凤衣”；把黄豆芽放在豆腐上叫“金钩挂玉牌”；鸡与蛇放在一起红烧叫“龙凤呈祥”，如果再加上一条鱼则叫“海陆空”了。 还有专门为祝贺或象征吉祥的菜名。中国一般家庭逢年过节，总有一道鱼，过去一般是不准下箸，即使下箸也不许吃光，以取“年年有余”之意。用竹笋炒猪大梯（排骨）是“步步高升”；发菜猪蹄是“发财到手”；冬菇摆在青菜上就成了“金钱满地”。人们似乎不大在乎它的味道，更注重的是它有含义吉祥的名字。 还有些菜名采用了古老的成语，形象易懂，引发人们的联想。像鱿鱼炒鸡片叫“游龙戏凤”，苦瓜炒鸡肝鸭肉叫“苦凤怜鸾”，菠菜炒蕃茄叫“翠柳啼红”，海蜇皮拌萝卜丝叫“金声玉振”，萝卜丝上放一个鲜红辣椒叫“踏雪寻梅”，黄豆上面放置猪血或鸭血叫“碧血黄沙”，鸭掌上面放上鹌鹑蛋叫“掌上明珠”。,还有把松花蛋、咸鸭蛋、茶蛋、卤蛋等合放在一起叫“丹凤朝阳”；用红白与染色萝卜垫底，插支孔雀尾巴毛，排出八颗樱桃，摆上一个母鸡头，就是“孔雀开屏”。菜做法很多，各有千秋，有的讲究食用价值，有的讲究观赏价值。还有一道菜，将7片莲藕孔眼灌入江米，再将五片胡萝卜刻成梅花，竟然是“梅花欢喜漫天雪”了。 有些饭店往往过于讲究实在，菜名起得既白且直，什么炒鸡蛋、酱肘子、烧熊掌、排骨汤、鸡蛋汤、豆腐汤，倒是挺实在、通俗，就是不大典雅。而且，一盘豆芽炒豆腐假定值2元钱的活，如果叫“金钩挂玉牌”则可能卖到34元钱。豆腐、青菜、蕃茄汤可能顾客不会点它，如果叫“珍珠玛瑙翡翠汤”，光顾的人就很踊跃了。所以，饭店老板应该在不违背真实的前提下，动动脑筋，给自己经营的各类菜肴起一些含义深刻的动听名字，以吸引顾客，这也不失为一种生意经。,永不满足的皮尔卡丹 法国著名时装设计师皮尔卡丹，从身无分文起步，创下了辉煌的业绩，在法国拥有17家企业，在巴黎总统府旁拥有大片华丽的房屋，在威尼斯、曼哈顿、东京广置房地产。全世界110个国家、540家工厂直接或间接地为其工作，受其影响的人超过200万。 皮尔卡丹成功的秘诀是什么呢？ 说起来，皮尔卡丹的经营策略并不复杂。他知道，凭个人的能量是不能称霸服装市场的，因为一个人的精力毕竟有限。于是他只负责提供产品的设计草图或服装的图案，然后把新的设计转包给国内和国外的合作者，在全世界建立起一个生产皮尔卡丹服装的“卡丹王国”，借助大家的力量共创皮尔卡丹的事业。他本人只扮演一个开拓者的形象。当然，皮尔卡丹对自己产品的形象是十分维护的，每位转包商根据他的设计生产出来的服装，在行销之前一定要将最后的成品交给他过目认可。,皮尔卡丹还有一个过人之处在于他的胆识。他不仅仅把目光盯在时装设计上，还时时关心着世界局势的变化，在开拓皮尔卡丹服装市场方面，他永远是捷足先登，领先其他竞争对手进入市场。 1957年，日本还未完全从太平洋战争的废墟中站起来，皮尔卡丹就不顾法国同行的嘲笑，在日本率先开设了皮尔卡丹公司。到了1991年，他在日本的营业收入高达25亿美元。 1976年，中国社会政治风云涌动的年代，皮尔卡丹又一次不顾同业的窃笑，踏上了中国的土地。10年来，他在北京开设美心饭店，展出系列服装，提高知名度，一时间皮尔卡丹的名字响彻长城内外。他还用从中国赚到的钱买丝绸等布料运回法国，又生产出一批具有浓厚东方情调的服装。 1977年，皮尔卡丹与俄罗斯攀关系，1983年对印度大感兴趣，1991年，又派属下往越南洽谈合同。,皮尔卡丹在世界各地获得了巨大成功。他在走访各国谈生意的过程中，各国奇特的风土人情，民族建筑又给这位设计大师以新的灵感，使其服装艺术日臻完善。 皮尔卡丹具有全球战略的眼光不仅表现在他大胆开拓各国服装市场上，还表现在他经营品种的多样化上。他的产业早已超出布料、时装之外，广泛涉足各个领域，如家具、珠宝、汽车、鞋帽、床单、闹钟、行李箱，甚至飞机和酒类都在他的经营之列。 皮尔卡丹是法国10家豪富之一。他的家里墙上挂的是几幅色彩斑斓的现代派绘画，厅里除了一套沙发外，全部是他自己动手设计的几何形家具。他还喜欢不断更换房间的摆设，寻找新奇和完美。用皮尔卡丹的话来说：“时装的含义是制作和创造，我有属于自己的风格，从不模仿别人，我按自己的风格进行创造。让别人不用看名字就能识别出来。” 皮尔卡丹的服装设计是一种美，他的经营策略也是一种美，一种气势磅礡的美，一种征服全球的美。,【赏析】,在现代经商赚钱活动中，“假途伐虢”之计，是自己在遇到经济危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们拉好关系，获得长久发展，完成自己的真正目的。,一、名词解释 1合同： 答案：合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议 2协议书： 答案：协议书是国家、政党、社会团体、企事业单位或个人，对某一事项，某个问题或某项工作，经过谈判协商，取得了一致的意见后，共同订立的具有政治或经济的，或其他关系的契约性文书。 3意向书： 答案：意向书是双方或多方就合作项目在进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书。,实训空间,二、填空题 1合同的作用一是（保护合同当事人的合法权益）、二是（维护社会主义市场经济秩序，促进经济效益的提高）、三是（有利于加强对外经济贸易关系和技术交流）。 2意向书具有（目标的导向性）、（条款的原则性）和（行文的灵活性）三大特点。 3具有法律行为能力的人，才能充任经济合同的（立约人）。 三、判断题 1意向书可以表现出我方对关键问题的具体要求。 （错） 2凡我方需要上级主管部门才能解决的问题，也可写入意向书，因为意向书还不是合同。 （错） 3运用留有余地而不具体地表达数量的词语，恰恰是意向书语言准确性的体现。 （对）,四、简答题 （一）合同的基本特征是什么？ 答案：1订立合同是一种民事法律行为：所谓民事法律行为，是指民事主体实施的能够引起民事权利和民事义务的产生、变更或终止的合法行为。合同作为民事法律行为，从本质上讲属于合法行为，也就是说，只有在合同当事人所做出的意思表示是合法的，符合法律要求的情况下，合同才具有法律约束力。 2合同当事人的法律地位平等：在合同关系中，当事人无论是法人还是公民，无论地位级别高低如何，其法律地位是平等的，都平等地享决定是否订立合同，同谁订立合同，合同的内容及合同的形式的自由的。 3合同用语必须准确：合同是当事人权利和义务的约定，它与当事人的权利紧密相连。在语言运用上要准确无误，不能有任何疏忽和遗漏。,（二）合同在写作上有哪些要求？ 答案：1要符合国家的法律、政策要求 首先，签订者的资格必须符合法律规定，合法的签订者是法人和一部分公民； 其次，合同的内容，订立的程序，合同的形式，直至合同的履行都必须符合法律的规定。 2方要坚持诚实守信的原则 诚实守信的原则是指当事人在订立和的同时，要向对方当事人告知与合同有关的真实情况。当事人都负有下述义务：一是忠实的义务；二是相互照顾和协力的义务。 3合同的条款要完备、明确 合同条款是对合同当事人权利和义务的规定，直接关系到双方的经济利益和经济责任，内容必须完备、明确，避免遗漏、残缺和含糊不清。,4书写合同时用词准确、严谨 合同的语言表达要确切、规范、严密。如果语言含糊不清，不仅会使双方的责任不清，而且可能使合同的标的、质量或数量不明，容易引起纠纷。 5合同不得任意涂改或终止 合同一经签订，任何一方都不得随意涂改或终止。如果发现问题需要修改或终止，应经当事人协商同意，签订修改或撤消合同的协议书，加盖公章报公证机关备案方才有效。,（三）试述合同与协议书、意向书的区别 答案：合同有时也称为协议书,但在实际应用中二者是有区别的。一般说来,协议书中的项目比合同多,而内容不如合同具体,多是原则性的条款。因此,有些协议签订后,还需订立一系列协议书中包含项目的单项合同。 合同和意向书也有区别。意向书是地区之间、部门之间、单位之间以及国家领导层之间,就某些方面进行协作,经过商议而形成的意向性意见的纪要。它是双方表达各自意图和希望达到某种目的文件，它的内容比合同、协议书更原则些。 合同和协议书的内容比意向书更具体、更实际些。合同是法律文件,具有法律效力；意向书不是法律文件,只是便于双方领导层掌握情况,作为进一步