专题3呵护子女谈寿功课件

珍爱呵护一生 呵护子女爱谈寿功,河北分公司营销培训部,大声朗读下面的文字,保险五大真相 每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己； 保险是准备金，今天准备明天，年轻准备年老，父母准备儿女； 保险不是投保人保不保，而是受益人要不要； 保险是责任心和爱心的代名词； 任何东西都能用现金买到，而保险有现金还得有健康。,我们应该怎样讲寿功？,传统寿功，“非死即残”、“非病即贫”的导入手法，老套压抑，易遭反感，常常适得其反。,我们应该怎样讲寿功？,我们讲寿功，绝非墨守成规的渲染“生老病死残” ，而是用 “新瓶装旧酒”的思维方式，创新的包装寿险对“生老病死残” 等风险的分担作用，变成客户听得进去、接受得了、感觉有道理的“寿功”。,讲解逻辑,环环相扣，逐层深入，平滑过度,呵护子女,从呵护子女的角度谈寿功,对象： 所有的父亲母亲（侧重在孩子未婚之前）； 轮廓描述： 孩子是父母永恒的爱，初为人父为人母的年轻父母，都 愿意给予孩子最多的爱。孩子长大一些了，年长一些的父母又 开始担心孩子的明天如何能更好，总之父母对孩子是最愿意付 出又最无私的。,从呵护子女的角度谈寿功,心理特征： 1、初为父母的人会极力给予孩子最好的，别人有的自己的孩子也要有； 2、年轻父母的事业有了一定基础，双方家庭的支持也会更大（压岁钱、出生贺礼、老人对隔辈的疼爱等等）； 3、随着孩子一天天的成长父母对子女未来开始规划； 4、呵护子女愿望很强烈，努力挣更多的钱，也希望为子女成长 进行强制储蓄。 讲解要点： 打开心门，需求挖掘、及时促成，唤起父母对子女的急迫的责任感，再谈寿功。,孩子呱呱落地 初为父母的感动是否还在 你的脑海萦绕？,打开心门,父母呵护子女一路成长,第一次蹒跚学步,成长一路相随,第一次坐立,第一次爬行,第一次大笑,更多的第一次需要父母呵护,我们因为孩子的需要突然变得很强大，因为在孩子幼小的心灵里，父母就是他头顶的天空，在父母的呵护下安心、快乐的成长。 孩子是每对父母“最甜蜜的负担”,父母呵护子女一路成长,教育费,基本生活费,医疗保健费,其他费用,保育费,甜蜜的负担,父母呵护子女一路成长,教育费,基本生活费,医疗保健费,其他费用,保育费,甜蜜的负担,孩子的成长离不开教育，良好的教育决定了孩子未来的一生,风险提示,重疾,投资风险,意外,失业风险,还不包括风险和债务！,房贷,车贷,谁帮我们延续对子女的“责任”？,幼有所护保险为孩子的教育规划及成长保驾护航！ 重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育，因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。,人寿保险,保险的真相：,保险是准备金， 是今天为明天准备， 是年轻为老年准备， 是父母为儿女准备。,寿功金句,我的孩子刚刚出生，以后花钱的地方太多了，拿里有钱给他买保险呢？,哦是这样啊！没关系，我们不谈保险。恭喜你们为人父母，谈谈你们的小宝贝吧！,业：小陈小李，恭喜你们初为父母，一定很兴奋吧！ 客：是呀，很兴奋呢，每天一下班就往家飞奔，就想赶紧看到孩子！ 业：看你们的孩子多可爱呀，眼睛长得真像妈妈，鼻子、嘴长得真像爸爸！ 客：是呀，好多人都这么说呢！ 业：哟，瞧你们给孩子买的奶粉和尿不湿，都是最贵的牌子，你们真舍得花钱。 客：嗨，其实每次去超市给他买日用品，我们也犹豫，名牌产品真贵呀，可又一想，我们辛苦赚钱不就是为了宝宝吗？我们平常可以少些开销，但孩子绝对不能和我们一起省吃俭用！ 业：看得出来，你们真爱自己的孩子，那他将来受的教育也一定是最好的！ 客：那当然！我早就给他规划好了，幼儿园和小学都上私立中学，要有外教的；中学上省重点，大学嘛，不是去北京就是去上海；从现在开始我要加倍赚钱，我和她妈再节省些，积攒下的钱存起来做他的出国费用留学是一定要去的！ 业：哇，那要花不少钱呢！ 客：我们不在乎钱，只要是为了孩子，我们吃多少苦、花多少钱都乐意！,建立责任心,业：可怜天下父母心，你们对孩子的爱真是无止境！可是，为孩子规划的美好未来，需要强大的物质基础才能实现。以现在的统计数据来看，一个孩子从出生到大学毕业，至少要50万左右，如果出国可能需要再加上50万甚至更多；这还没有算孩子将来找工作的费用、创业的费用，和结婚、买房的费用。以你们现在的收入，我想是有一定压力的。同时，我不赞成你们用加倍辛苦工作和省吃俭用的方法，来满足这个需求。 客：你说的挺有道理的。 业：再多说一点，不管你承不承认，确实有越来越多的风险在威胁着我们，不论是意外还是重大疾病，都有可能让我们失去供养孩子的能力。你想想，如果因为我们的原因，而让宝宝不能像别人家的孩子一样接受良好的教育、拥有美好的未来，我想这才是当父母最不愿意看到的事情！孩子不能输在起跑线上，但更不能输在后方供给上！ 客：你说的对，可是怎么办呢？,挖掘、激发需求,业：通过购买人寿保险，为孩子进行教育金和成长金的规划，是父母呵护孩子健康成长的一个好方法！ 客：为什么呢？ 业：“幼有所护”是人寿保险的一大功用。为孩子购买教育金和成长金保险，可以通过一定的投入，换回孩子未来成长所需的坚实物质基础。更重要的是，购买人寿保险是父母对孩子最稳固的爱。父母爱孩子不仅要体现在当下，更要体现在未来。人寿保险能做到当