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文档简介

市场部工作 洽谈渠道合作,中澳星火教育 唐俊军,初高中老师合作,与学校老师合作：基于中澳星火教育本地的教室资源闲置，中澳星火教育自身的品牌实力 与老师合作的目的，借助老师官方的姿态，借助老师的口碑，借助老师一线的教学经验，采取合作互利互惠的原则，最终的目的是成批的销售,身边成功的例子,西苑中学与天外天合作 西苑中学副校长与天外天的市场主管合作在中澳地下室一起招生了12个班 800/3月 产生了80W的业绩,既然别人可以做到，我们为什么不能呢？,签订协议,绩效提成,谈判,谈判工作 建立档案,1.市场部建立每个学校的档案 2.包含所属分校，地址，离星火的距离 3.正副校长的联系方式，各年级组长以及学校的扛把子的联系方式 4.各年级的班级数量，每个班级的人数，并且哪些是实验班 5.校风怎么样，家长口碑 6.每个市场人员必须有附近学校的完整档案 地址 校长 联系方式,谈判工作 关注学校最新新闻,谈判工作 整合资源,目前所有在职员工，以及中澳自考办公室 市场部可以通过与中澳自考办接触，获取之前自考招生 现成的之前合作过的在校老师信息 达成资源共享 市场部也可以充分发挥自己的人脉，接触在校老师 市场部统计所有的关系资源，进行整理和消化,谈判工作 步骤,电话陌生拜访说明致电来意，做好每次电话沟通记录 筛选出有意向合作老师的名单和联系方式 对意向老师提出陌生拜访要求 陌生拜访后提出我们合作的内容 确定合作的饭桌上签订协议,谈判工作 准备协议,核心老师。 老师所带班级学生，借用我们教室上课，房租免费。 我们招入的新学员或者扩课进入的学员，交由核心老师带课，我们享有60%的收益，老师享有40%。 核心老师带来的普通教师 老师所带来的学生，普通老师享有60%的收益。核心老师抽走10%的收益。 交叉扩课 例如：同时有数学班和物理班学生各50人，数学班有20个学生想学物理。可以视为数学 班新生，我们享有收益的60%。 协议合同,谈判工作 谈判组人员,最好是2人，一男一女，人多了像是打架，人少了显得公司没实力，正装 准备好电脑笔记本资料，里面储存有老师上课照片，市场部需要准备我们的教室照片，目前已经在上课的老师照片，展示星火的校区环境以及合作老师的情况,谈判工作 具体事宜,老师关心的 三个问题,安全,其他老师,利益,签订协议,谈好老师签订协议，商量具体操作事宜,市场绩效提成,为什么有那么多的共产党的贪官？ 为什么有那么多教师冒着丢工作的危险也要在家或者躲躲藏藏？ 为什么有
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