直通车的几大要素,卖家们经常遇到的困惑.ppt

直通车技巧于心得,提升直通车的几大要素,1选款 2优化直通车关键词,选关键词的技巧,1关键词的选择来源 2关键词分为：热词，中词，长尾词。,卖点挖掘与文案提炼,卖点挖掘 针对产品的卖点，给予挖掘起来，针对同类产品通用的卖点，可以通过参考比自己优秀的店铺，针对同类产品中尚未挖掘出来的卖点，自己也可以挖掘出来 文案提炼 在文案的策划方面，尽量的少点歧义误导消费者，以免给客服带来工作上的不便与客户给予投诉。,直通车,1、直通车投放 原则上采用重点词精高投，非重点词低投。 提升关键词的质量评分（优化标题创业，并且可以采用低价自我点击的方法） 投放的平台：主要是针对淘宝内部的搜索平台，站外投放尽量不投放，因为站外流量在行业上来说，精准度太小了，所以没有必要投放（自己测试过）,质量得分,在以前的直通车推广，是没有质量得分这个概念的，那个时候，谁出价高，谁的排名就靠前，后来为了让消费者在搜索的时候能看到更多真正受消费者欢迎的优质产品，质量得分这个概念就被引入，引入质量分后，排名规则由以前的出价排名更改为综合分排名，即综合分=出价*质量分，这个对于买卖双方来说都是件好事，买家能看到和自己意愿匹配的产品，卖家这边，优质产品也有机会更大程度的展示给有需求的买家 直通车的扣费公式也导入了质量分，实际扣费=下一名出价*下一名质量分/我们的质量分+0.12、,直通车经常遇到的困惑,1、没有展现或者展现比较少，这时候，我们需要适当的提高出价 2、 展现量大，但点击少，这时候，我们需要去观察这个关键词是否精准，如果精准性很差，可以删词，精准性还可以的，可以调整出价，卡个合适的排名，继续测试点击，这其中会有删词、加词的动作，如此循环往复，直至剩下的关键词都能有点击。 推广创意这块，和单品包装的原理一致，需要抓住买家需求、突出产品卖点,当我们点击率稳定了，这个时候,1我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据 2这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多 在我们推广产品的时候，详情页面也需要同步进行优化，尤其是热词导入后，流量增大 如果页面优化根不上，花钱引过来的流量，就会流失。,内功做不好，白开车,1、详情页是内功，流量是助力器，只有内功强硬，助力器才能真正助力，达到ROI的最大化 2在热词导入后，页面也同步进行优化，ROI还是比较可观的情况下，定向推广也可以开始跟上 。 定向推广是蓝海，这是小二以及很多卖家经常放在嘴上说的一句话，因为它的流量足够大，精准度足够强 所谓定向，即根据买家的一个浏览轨迹、收藏记录、购买习惯等将匹配的产品展示给他们，促成其消费成交,出价技巧高于行业出价90%,1、那么 以5-8分为一个幅度 进行提价，提价半小时后继续跟数据 直到有定向的点击，每次提价的间隔时间，建议为1-2小时 2如果没有达到预期，可以继续5-8分小幅度提价，直至流量达到稳定，切记幅度不能太大 流量稳定后，维持出价2-3天 3 2-3天后如果流量还是比较稳定，可以开始5-8分小幅度慢慢降价 这时候，降价的间隔时间 建议长些，避免降价频繁. 这个专业术语貌似叫上下坡法,点击反馈，包含点击率、点击收藏、点击转化,1点击反馈做的好，那么在降价的时候，流量一般还是会比较稳定 2点击反馈，包含点击率、点击收藏、点击转化等等一些数据 3点击反馈做的好，那么在降价的时候，流量一般还是会比较稳定 这时候会存在一个临界点，即当你再降价一个幅度的时候，流量差会比较大 那么这个临界点，就是比价适合你的一个出价 维持住就OK 但是竞争是一直在的，其他产品也在优化，也在和你抢定向流量，如果维持几天后，流量下降了，还是使用上下坡，继续小幅度提价,重点优化数据,可以找出七天内的ROI又转化的 可以找出七天有点击的词，建一个计划，在去看数据，这样你整个账户的权重会很快提高,直通车转化率低，怎么办？,一、ROI低 先从宝贝的整体投放数据来判断，是你的点击成本太高还是你的转化率太低？,如果是点击成本过高，导致ROI低，怎么办？,如果是点击成本过高，按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些又是辅助的引流词。 （1）如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。 （2）如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI 。,总结直通车要素,总之，无论淘宝直通车出现什么样的问题，都只是市场竞争反应出来