低焦油品牌的关注与培育.ppt

低焦油品牌的关注与培育,周 娟 2012年5月, 目录,第一部分 引言,一、引言,焦油？,低焦油 卷烟？,概念 的提出,什么是焦油,焦油是烟丝中的有机物质在缺氧条件下不完全燃烧产生的，是由多种烃类氧化物、硫化物和氮化物等组成的复杂化合物。目前，一般认为卷烟烟气中的有害成分主要集中在焦油中。,吸烟有害 健康,低焦油卷烟的概念,焦油含量低于10MG/支的香烟。,我国低焦油卷烟概念的提出,2010年3月16日,2003年,2000年以前,国家局印发通知明确要求“2011年1月1日起，不得生产与进口盒标焦油量在12毫克/支以上的卷烟产品”。,我国尚无对全国卷烟焦油量的明确规定,国家局提出“高香气、低焦油、低危害”的中式卷烟发展要求。,我国低焦油卷烟概念的提出,国家局在“卷烟上水平”总体规划及“技术创新上水平”实施意见中再次强调要“掌握中式低焦油卷烟香味补偿核心技术”。这一举措力求使低焦油卷烟产品在降焦的同时，依然保持甚至提升原有的香气、吸味，得到消费者的认可。,2010年,第二部分 我市低焦油品牌介绍,芙蓉王(软蓝),产品信息: 烟型：烤烟 价类:一类 焦油含量：8mg 烟气烟碱量:0.9mg 烟气一氧化碳量:10mg 产地：湖南中烟工业公司 广告宣传语：“儒雅风范、尊崇品质” 含税批发价：500元/条 建议零售价：550元/条 备注：考核,白沙(8mg精品),产品信息； 烟型：烤烟 价类：三类 焦油含量：8mg 烟气烟碱量:mg 烟气一氧化碳量:mg 产地：湖南中烟工业公司 广告宣传语：“低焦、甜润、心飞翔” 含税批发价：88元/条 建议零售价：100元/条 备注：考核,芙蓉王(软黄),产品信息： 烟型：烤烟 焦油含量：8mg 产地：湖南中烟工业公司 广告宣传语：“传递价值、成就你我” 含税批发价：260元/条 建议零售价：300元/条 备注：考核,中南海(金8mg),类型：混合型 焦油含量：8mg 产地：上海烟草集团 广告宣传语：“传递价值、成就你我” 批发：55元/条 零售：65元/条 备注：考核,黄山(大壹品),产品信息: 烟型：烤烟型 价类：三类 焦油含量：8mg 烟气烟碱量:1.0mg 烟气一氧化碳量:10mg 产地：安徽中烟工业公司 广告宣传语：“超值新突破，黄山大壹品” 含税批发价：88元/条 建议零售价：100元/条 备注：双考核,泰山(望岳),产品信息： 烟型：烤烟型 价类：一类 焦油含量：8mg 烟气烟碱量:0.8mg 烟气一氧化碳量:11mg 产地：山东中烟工业公司 广告宣传语：“直抒胸怀，泰山望岳” 含税批发价：158元/条 建议零售价：180元/条 备注：双考核,利群(软老版),产品信息： 烟型：烤烟型 价类：一类 焦油含量：8mg 烟气烟碱量:0.8mg 烟气一氧化碳量:10mg 产地：浙江中烟工业公司 广告宣传语：“淡淡的满足” 含税批发价：135元/条 建议零售价：150元/条 备注：考核,泰山(硬红八喜),产品信息： 烟型：烤烟型 焦油含量：8mg 烟气烟碱量:mg 烟气一氧化碳量:mg 产地：山东中烟工业公司 广告宣传语：“喜悦时刻，当然双喜” 批发：54元/条 零售：60元/条 备注：考核,双喜(盛世),产品信息： 烟型：烤烟型 价类：一类 焦油含量：6mg 烟气烟碱量:0.6mg 烟气一氧化碳量:10mg 产地：广东中烟工业公司 广告宣传语：“6mg，醇烟香” 含税批发价：170元/条 建议零售价：190元/条 备注：考核,娇子(X),类型：烤烟型 焦油含量：6mg 产地：川渝中烟工业公司 广告宣传语：“黄金品质，盛世传奇” 批发：80元/条 零售：90元/条 备注：考核,云烟(5mg印象),产品信息: 烟型：烤烟型 价类:一类 焦油含量：5mg 烟气烟碱量:0.5mg 烟气一氧化碳量:6mg 产地：红云红河集团 广告宣传语：“精雕细刻，只为尊贵一刻” 含税批发价：680元/条 建议零售价：800元/条 备注：考核,红塔山(硬国际100),产品信息: 烟型：烤烟型 价类:三类 焦油含量：7mg 烟气烟碱量:0.9mg 烟气一氧化碳量:8mg 产地：红塔集团 广告宣传语：“国际风尚，香醇舒畅” 含税批发价：88元/条 建议零售价：100元/条 备注：考核,三五555(金锐),产品信息: 烟型：烤烟型 焦油含量：8mg 产地：湖南中烟工业公司 广告宣传语： 批发：130元/条 零售：160元/条 备注：无,三五555(金),类型：烤烟型 焦油含量：12mg 产地：湖南中烟工业公司 广告宣传语： 批发：130元/条 零售：160元/条 备注：无,三五555(弘),类型：烤烟型 焦油含量：8mg 产地：云南中烟工业公司 广告宣传语： 批发：241元/条 零售：270元/条 备注：无,三五555(弘博),类型：烤烟型 焦油含量：8mg 产地：福建中烟工业公司 广告宣传语： 价格：批发：241元/条 零售：270元/条 备注：无,第三部分 如何培育好低焦油品牌,三、如何培育好低焦油品牌,一、广泛宣传，营造声势 二、实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率 三、销售跟踪，信息收集 四、树立全员参与，共育品牌的理念,广泛宣传，营造声势 低焦、低害、平安,一、进一步的加大宣传及推荐力度。让广大零售户及消费者进一步了解低焦油卷烟 .宣传低焦油卷烟的重要性，介绍在销的低焦油卷烟产品的包装、价格、目标消费群体、品牌文化、产品传播语等信息 .向卷烟消费者宣传“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费观念 .告知低焦油卷烟是烟草行业此后一个时期的成长目的。,积极开展全体员工为低焦油卷烟宣传扩销“多说一句话，多做一件事”活动由客户经理、送货员负责向能销售同档次卷烟的零售户和消费者宣传低焦油卷烟的吸味、卖点、目标消费群体、散发宣传资料，切实加大对零售户和消费者的宣传力度，转变消费者卷烟消费观念。,广泛宣传，营造声势 低焦、低害、平安,实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率,一、搞好网上订货，发展网络营销。,二、引导市场消费，开展体验营销。,实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率,实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率,三、确定目标群体，做好精准营销“以点带线、以线带面”,实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率,四、做好醒目上柜，实施眼球营销。,销售跟踪，信息收集“低焦、低害、安全”,树立全员参与，共育品牌的理念,以营销部门为骨干，其他部门分工协作 持工商一体，协同营销，和谐双赢，共同发展的理念,第三部分 低焦油品牌培育方向,培育低焦油卷烟品牌是行业一项庞杂、