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文档简介

=品论增员=,四大名著,话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫- 观音指点迷津-收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满,但话说回来，试想当年,唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？,唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信,他们成功靠的是什么？,他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经,营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域,单身汉与家庭,精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一人干，有痛无处诉，有病无人管。 团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共分担。,孤岛与造桥,业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达,历史的实践不止一次证明，要成大业者，光靠一个人的力量是很困难的 历史的事实也不止一次表明，一个成功的人，他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事业的,找伙伴其实就是增员,唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员,八仙过海各显神通,增员人人都会 -只是方式不同,一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮 要成大业就要“增员“,增员增源 组织向前,人生不是一道是非题，是一项多选题，你选择了什么？ 答案如下,胜者为王剩者为王 剩者为王盛者为王,寿险之路,业务高手帮助自己赚钱 经营团队帮助别人赚钱,一.增员对象,1.人好 2.心善 3.积极向上,二.接触,1.形象 2.择时 3.收集信息,三.说明,1.行业 2.公司 3.自己,四.促成,1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持,总结： 过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织,问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来? 原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因! 事实: 个人原
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