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文档简介

1,中原片区2012年1月份产销会议,经销商：驻马店万顺,产销会议议题,本月销售业绩及总结 本月销售预估及冲刺对策 对策讲解1-促销计划 对策讲解2广宣计划 对策讲解3外展计划 对策讲解4客源计划 对策讲解5教育训练计划 对策讲解6网点状况及开发计划 本月提车、库存和资金检讨 系统单位开拓和批单追踪 竞品信息与地方法规反馈,上月销售业绩总结,1 月销售业绩,总结：,1月由于年假在内，导致客流量较少，因此销量很不理想 从本月开始公司对员工的考核以及产品知识培训、激励和奖励措施都进行了增加，公司从 各个方面进行整合和调整，从而提升销售人员的积极性。,本月销售预估及冲刺对策,2 月销售预估（销售数据以本月制表截止日期_3_月_10_日为准）,冲刺对策：,CVT加大销售顾问奖励，并已对前期潜在客户进行再次拜访，组织订车有礼等一系列活动。 V3车型购车即可享受节能补贴3000元。 每周周末举办店头活动，吸引客户到店看车并赠送精美礼品。提升客流量，增加满意度。,车型需求分析：,提车与库存检讨：,对策讲解1-促销计划,对策讲解2广宣计划,（1）12年1月广宣执行状况总结：,对策讲解2广宣计划,（2）12年1月广宣执行计划：,对策讲解3外展计划,对策讲解4客源计划,对策讲解5教育训练,对策讲解5教育训练,1月培训总结及2月培训计划说明：,2月培训总结： 主要讲述销售人员仪容仪表 及展厅卫生、车辆清洁管理考核办法。 在市场比较清淡的情况下，如何应对，鼓舞士气及时和客户沟通保持联系为3月份 4月份大型车展做好战前准备，针对客户满意度提升进行重点培训，同时提高销售人员素质。 3月培训计划说明：1.加强产品专业知识培训（希旺、菱悦、得利卡）。 2.接待流程进一步规范（接待流程、六方位介绍）。 3.金融知识培训。 4.新进员工培训。 5.满意度培训,对策讲解6网点销售状况,对策讲解6网点开发计划,本月提车、库存和资金检讨,系统单位开拓和批单追踪,有望批量单追踪：,异常状况说明
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