创业生涯规划及计划书编制.ppt

创业生涯规划及 创业计划书编制,贾新国 QQ：2540577997,“创业创立基业” 1999年再版的中国最权威词典“辞海” 典出孟子梁惠王下，“君子创业垂统，为可继也”。,创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。,首先，选择你的成功模式,1.开个小店，钱不在多，生活充实就行； 2.拼命赚钱，到时候退休，花自己挣下的钱； 3.不断壮大企业规模，成为一方富豪，赢得社会尊重； 4.让企业或投资为自己赚钱，自己想干就干，不想干就玩。,SWOT分析 创业能力测评 树立偶像 创业信息储备 加入创业团队,创业计划 项目分析 创业方式 资金准备 团队构建 创业环境分析 经营场地 技能学习 心理准备,市场开发 识人用人 规范管理 精心理财 风险防范 客户维护,保持创业激情 市场占有率 新产品开发 资本运作,失败,失败,就业,就业,创,业,轨,迹,财务 自由,1 IT行业：B2C网站 软件开发 淘宝店 2 银发经济：老人餐厅 老人服装店 老年IT 敬老产品 老年玩具 银发旅游 老年护理 老人食品 3 绿色经济：净菜社 素食餐厅 农家乐 4 宠物经济：宠物饲养 医院 美容 托管 服装 5 DIY经济：十字绣 丝网花 咖啡吧 陶吧 6 拇指经济：移动互联 手机游戏 手机音乐 短信设计 7 大学城经济：鲜花店 驾照 礼品 书吧 闲置物品寄存 8 旅游经济：旅游咨询 自助游俱乐部 换房游 学生旅游 9 汽车经济：清洗 快速维修 装饰 二手车 停车业 10 创意经济：设计工作室（广告 建筑 艺术 设计 时装 娱乐）,赢在创业 选择创业项目的20个方向,11 国家公布的新职业未来发展的方向 12 城镇化战略城市商品农村化 13 经济转型：个人音像工作室 桌游吧 健身 奢侈品 物联网 男性化妆品 14 稀缺行业：茶道 拍卖典当 珠宝鉴定 15 农村：专业合作社 绿色农业 16 社区：社区培训 诊所 超市 社区餐厅 17 家门外不同地域的空白 18 市场“缝隙”：盲点 芝麻 夹缝 边角 冷僻 19 传统小行业：修脚 织补 豆腐 凉皮 20 女士商品：DIY店 美甲店 孕妇教育 形象设计,赢在创业 选择创业项目的20个方向,“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。” John Doerr ，风险投资家,创业计划书(Business Plan),【一句话说清创业计划书】 1) 你发现市场中存在什么空白点 2)你怎么解决它 3)目标用户有哪些 4)为什么你能做而别人不能 5)市场未来如何 6)你将如何挣钱 7)竞争对手是谁 8)你要多少钱，怎么花 9)你的团队。,“宠物墓地”项目计划,随着人们生活水平的提高，越来越多的人与宠物建立了深厚的感情，为心爱的宠物提供殡葬及墓地服务，或建立网上宠物墓地，应有极大的市场。,请大家做直观的评价，如果你认为这是一个好的Idea,请计划一下如何运作本项目。,桌游吧是集娱乐和餐饮于一体的社会服务业。桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。 代表游戏有大富翁（强手），三国杀，现金流 麻将，象棋，升级，杀人游戏，桥牌等某种意义上也可称为桌上游戏。 “密室逃脱”可以是桌游项目的升级版.,目标客户：20-35 岁的都市白领，学生，老外 产品品种：食品，饮料，道具出租，桌面出租，桌游教练 地点选择：商务区，校园（交通，网络，配套商业设施） 开办资金：10-20万 赢利模式：计时消费，兼营为主 准入条件：食品卫生许可，文化经营许可 营业时间：下午2点-凌晨2点,【桌游吧】项目介绍,【素食坊】项目介绍,产品品种：特色素菜，商务快餐、素面、素包子，仿荤食品 目标客户：定位于高端客户，主要目标以下4类人员：(1)减肥瘦身 (2)修身养性 (3)固守信仰 (4)猎奇尝鲜。 地点选择：高档生活区，商务区，100-200平方 开办资金：50-100万 准入条件：食品卫生许可 营业时间：上午10点-晚10点,在餐饮文化多元化的大背景下，引领个性化餐饮消费模式。 “无肉，无蛋，无烟，无酒，纯净水，有机菜” 营造一个放心就餐的健康环境,【微电影】项目介绍,“让影视平民化，所有人都有机会成就自己的影视梦。”,目标客户：企业、个人、婚礼新人、媒体 产品品种：个人MV制作、儿童影视、企业电影、婚纱影视、 艺术写真 地点选择：商务区，商住楼 开办资金：20-50万 赢利模式：创意策划模板；加盟模式 技术要求：专业设备，专业技术人员,一、商业计划书的主要用途,1、深层次了解项目本质 2、作为创业的行动指南 3、是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据 4、是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件,二、优秀商业计划书的特点,1. 逻辑结构清楚，言简意概 (20页左右) 2. 内容客观务实，诚实认真 (不要写成广告) 3. 清晰、可信、精准的“赢利模式” 4. 应当让技术上的外行也能读懂 (细节放到附录中) 5. 前后数据计算正确，能够自圆其说 6. 排版精美,1、只见森林，不见树木；,2、只见树木，不见森林；,3、又见树木，又见森林；,创业计划书的编制过程,三、商业计划书的主要结构,封 面,创业概要,一、企业概况,二、产品或服务,三、管理团队和技能,四、市场和竞争,五、营销计划实施,六、财务规划,七、风险分析及对策,实施时间表,计划书概要 它浓缩商业计划书的精华, 反映计划的全貌, 是计划书的核心所在。 15秒激起投资者兴趣，吸引投资者继续阅读商业计划的其余部分。 一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理层技能、融资要求、以及投资回报前景。,三、商业计划书的主要结构,1.企业概况 企业名称及LOGO释义； 组织形式； 股本结构； 总投资及启动资金； 经营选址。,2.产品或服务 产品和服务就是你的赢利模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”也别说自己是“最好的什么什么” 量化说明产品或服务的名称、特性、用途、价格; 如果产品和服务涉及一些法规方面的要求，说明是否已经获得或已经申请的、或者将要申请的各种许可证。,3. 管理团队与管理技能 管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部分，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。 千万不要认为成功的经历才是重要的，那些逃学、失败的经历反而会是VC所看重的。 作为这块领地的国王，我是如何管理子民，是君主制还是共和制？,4.市场和竞争 对市场规模提供具体数据，如客户数量、单位销售额及总销售额。 任何项目都会有竞争者，只要让人相信你会做的更好。 不要告诉别人你可以吃掉产品链上的所有利润。,5.营销计划实施 目标客户的定位决定你的市场开发策略。 精准的销售预测是财务及投资回收的基础数据。,6.财务规划和融资 那怕你只有1元钱，也不要告诉别人你是“搬砖头”的。 财务分析（1）：固定成本与变动成本； 财务分析（2）：盈亏平衡点； 财务分析（3）：现金流量表； 财务分析（4）：利润表； 财务分析（5）：资产负债表。,8.实施时间表 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。,7. 风险分析 做任何事情都会有风险，关键是你想到没？想到了你如何应对。,创业计划书格式,回顾：商业计划书架构,封 面,创业概要,一、企业概况,二、产品或服务,三、管理团队和技能,四、市场和竞争,五、营销计划实施,六、财务规划,七、风险分析及对策,实施时间表,四、编写计划书注意事项,1.切忌“纸上谈兵”或照袭摹本，要务实； 2.过分地自我吹嘘或者提供过于详尽的细节都会适得其反； 3.计划须由创业者本人编写，几人合作完成, 须由一人负责统稿； 4.确保各种计算不出现失误或