国珍专营市场营销计划.ppt

国珍专营 市场营销计划 主讲：刘益岭,直销员资格,国珍产品的消费者不受时间限制，累计消费110元的国珍产品，方可获得“优惠顾客”卡。 累计消费660元的国珍产品，获得直销员资格。并从此享受个人直接消费或销售国珍产品10% 28%的优惠折让。,第一部分 直销员计酬办法,一、个人直接消费优惠折让或 个人直接销售奖金提成,消费者分段优惠折扣,661,10%,60001 （准网点）,28%,2201,17%,10001,23%,30001,26%,不受时间限制 累计永不归零 级别只升不降,个人无限期累计 不归零 不滑落,二、创业津贴,二、创业津贴,一级以上销售员，当月完成660元的个人销售或消费，即可享受2 % 18%相应比例的创业津贴。,第二部分 国珍专营网点计酬办法,国珍专营网点计酬办法,品牌推广费 （15%） 网点培育津贴 （1%） 绩优网点奖励 （ 4%） 星级网点奖励基金 （1%） 管理补益金 （ 5.5%）,品牌推广费,新时代健康产业集团将全国当月销售额的15%，作为品牌推广费，按照加权平均的方法，分配给1- 5 级网点负责人。,品牌推广费网点奖分分配表,网点培育津贴,新时代健康产业集团将全国当月销售额的1%，按照加权平均的方法，专款专用，分配给1- 5 级网点负责人。 将1%作为100%，其中： 1级网点：45% 2级网点：35% 3级网点：15% 4级网点：3% 5级网点：2%,绩优网点奖励,新时代健康产业集团将全国当月销售额的4%，作为绩优网点奖励，按照加权平均的方法，分配给2- 5 级网点负责人。,绩优网点奖励,星级网点奖励基金,新时代健康产业集团将全国当月销售额的1%，作为星级网点奖励基金，按照加权平均的方法，分配给1- 5 星级网点负责人。,星级网点奖励基金分配表,管理补益金,国珍专营店 开店资格： 五级网点负责人 个人团队月销售额 30 万以上 店补：当月本店销售额的5.5%,管理补益金,国珍专营网点 开店资格： 一级网点负责人 个人团队月销售额 3 万以上 店补：当月本网点销售额的2.75%,第三部分 制度说明,制度说明,小组的概念： 尚在累计之中未达到六万部门的和，包括本人，被称作小组。 代的概念： 准网点以上的网点负责人，被称作代。,制度说明,准网点合格标准：当月个人小组新生业绩3000元以上，个人不做要求。 A:一级网点 B:合格准网点,A,B,C,D,E,3000元,制度说明,一级网点合格标准：小组业绩3000元 下属1个合格准网点,A 660,B,C,D,E,3000元,A:合格一级网点 B:合格准网点,小组,制度说明,二级网点合格标准：小组业绩5000元 下属2 - 4个合格准网点,A 660,B,C,K,N,4340元,A:合格二级网点 B,C:合格准网点,小组,.,制度说明,三级网点合格标准：小组业绩5000元 下属5 - 6个合格准网点,A 660,1,5,K,N,4340元,A:合格三级网点 15:合格准网点,小组,.,.,制度说明,四级网点合格标准：小组业绩5000元 下属7 - 8个合格准网点,A 660元,1,7,K,N,4340元,A:合格三级网点 17:合格准网点,小组,.,.,制度说明,五级网点合格标准：小组业绩3000元 下属9个以上合格准网点,A 660元,1,9,K,N,2340元,A:合格三级网点 19:合格准网点,小组,.,.,奖励制度的优势,奖金的总提拨比例是54.5%,奖金以实际销售额计算，没有净营业额,一卡可以具有境内、境外两种资格,境内、外统一累计业绩和级