深圳龙岗怡龙枫景园策略提案.ppt

怡龙枫景园整合推广策略,客户：俊荣地产 时间：2009年09月,一、龙城楼市格局,微观看龙城： 从纵向上讲，龙城以龙城大道为中轴，分龙城西区和龙城东区。 宏观看龙城： 龙城西区发展成为地产高产区，以奥体新城和中心城楼盘为代表； 龙城西区楼盘推广特点：品质盛行，毫宅泛滥 龙城东区逐渐形成地产价值洼地，以地铁商圈和生态公园楼盘为代表； 龙城东区楼盘推广特点：价值比拼 硬性诉求 整体看龙城： 龙城作为龙岗乃至深圳地产主力，必将推动城市人居重心转移，而东区 则坐享其成。,龙城大道,龙城西区：地产高产区,龙城东区：价值洼地,奥体新城,中心城,商圈,生态,未来格局： 西区楼盘竞争将愈演愈烈，产能过剩现象将长期存在。 东区楼盘将迎来大势契机，城市发展机遇推动区域地产前行。 面对这样的楼市格局，我们将承担什么样的角色和使命?,二、项目价值研判,双地铁口物业，为成就护航,盘踞地铁三号线南联站与双龙站中轴，与轻轨保持适宜的尺度，从心理与地理位置上，拉近了与都市距离，同时让噪音保持在分贝以下，呵护你和家人的健康。 百年一遇的优势资源，只是怡龙枫景园打造豪宅的基本。,龙岗长途汽车站近在咫尺，作为城市人气的容器，每天汇聚着来自五湖四海的人，为你的财富添活力。 紧邻深惠路，作为深圳的第二条“深南大道”从时间和空间上，推进了城市化进程。,城市驿站，凝聚芯动力,俯卧八仙岭公园，让你在置身城中央的同时，呼吸鲜养。负离子生活伴你左右，城市最稀缺的资源，就在你身边。,城市大氧吧，让生活进入负离子时代,五洲风情作为城市大客厅，代言着城市的前沿的时尚与潮流，让你分享时代潮流，而我们与其只有一步之隔。 城市最高尚的生活元素，就在你身边。,城市大会厅，分享时代潮流,项目整体呈“”型布局。：胜利，赢得；是自信，更是成就。 创新的设计理念和建筑规划，拉近了人与人之间的距离，疏远了建筑之间的距离。全心全意打造空间舒适度与时间的自由度。,派建筑，城市最好的献礼,品质的打造在细节，卧室多一分太奢侈，少一分太平庸；客厅太大显得单调，太小显得拥簇；为了达成人体工学与建筑美学的和谐统一。每一寸空间的打造都要经过国际大师的经久考量。,人本空间，方寸之间乃精髓所在,一草一木，吐气纳粹，时刻进行着光合作用，为心仪的家园树立光合建筑标本。 流动的水与镏金的石，尽显智者仁家风范。,藏风纳水，智造涵养仁家,大地将最稀贵的自然赐予本案 城市将最成熟的中心移植本案 俊荣将最好的建筑引进本案 目的只有一个，成就“豪宅风范” 树造豪宅新典范是衡量推广是否 成功的唯一标准。,竞争对手如云，项目的独特性何在？,别人提“繁华”，项目不只是繁华， 更具智者仁家的天籁之音， 别人提“生态”，项目不只是生态， 更有人文智慧的巧夺天工； 别人提“豪宅”，项目不只是豪宅， 她已超越了浮华浅显的表面， 而回归到产品醇厚的内在。 富含自然资源/城市资源的本案，更是一个：中央生态豪宅典范。,独特产品概念：,城中央生态区一品豪宅,不是普通的中心，不是一般的豪宅，不是通常的社区 是:建于中央生态区之上的、有原创精神的豪宅居住区,描绘现场图象,形象定位：,中央生态 豪宅 新起源,三、客户群体定位,谁会购买我们的产品？我们的上帝在哪？,老镇的？中心的？龙岗的？深圳的？其他的？ 企业的？事业单位的？机关的？ 中产？小资？ 都有可能！但都不准确！,中央生态区的高端项目，不能限定于某一类人， 客户群定位必须要有包容性。,客群分散，必须找准客群共性并围绕共性而集中诉求,有点钱并不是圈定客群的唯一标准，他们还得有品味，有追求，有眼光。他们是4有阶层,？,有闲适自我的生活时空吗,NO,！,4有阶层 是伪中产,他们迫切希望从 伪中产 晋级为 新中产。,他们渴望：在事业与家庭/社会与自我之间找到最佳平衡点，出世与入世是和谐的、良性互动的关系。,新中产宣言,新中产不是为买房子而买房子， 他们是：,为了核心资源/绿色生活状态而买房！ 为了摆脱矛盾冲突的过去而买房！,附：,不得不重视的客家市场独特点,讲实惠/爱面子的客家人 不轻信/爱抱团的客家人 慢节奏/爱守旧的客家人,对策,诉求上利益鲜明，表现上做足品味 传播上强调沟通，营销上重视活动 宣传上讲究: 直接性/诉求冲击力,四、整合推广体系,进退城市 回归私界,进退城市回归私界 其技巧化表达是：,进退世界的尺度,广告传播工具：非常,线上 线下 现场包装 户外广告 版面媒体 + 公关活动 影像广告 网络广告 宣传物料,：现场包装 抓眼球抓住心,售楼处包装,华贵而不失自然,商业街包装,哗众而不失特色,：户外广告(见平面) 品牌建树,：版面媒体(见平面) 大众传播,：影象广告(待定) 身临其境,：网络广告(待定) 跨越时空,：宣传物料(见平面) 销售工具,G：公关活动 聚焦全城,2009年，在现场缺乏“样板间”等产品展示功能的条件下，举办的一系列活动以满足排号、认购、客户维护、品牌认知等功能型需求为主。 2010年本案进入实效型传播以后，公关活动将在整个传播体系中占据核心地位，能够在多元化的传播体系中起到整合作用。因而，公关活动组织需要：1、能够融入本案的品牌理念；2、契合阶段策略的核心诉求与利益点；3、具有强大的推广挖掘深度，能够为软宣、报纸广告提供丰富的宣传素材与创作元素；4、能够结合现场活动展示“工程形象”。,【OPEN LISTEN怡龙枫景园专场音乐会 】,活动时间：2009年11月 活动地点：售楼处,活动目的：“怡龙风景园”项目首期排号；邀前期到场客户进行排号登记,组织形式：采用直投方式邀请本地区居住客群，以排号活动为新闻线索，配合现场小型音乐会的形式，以百万豪宅排号的热闹场面为报道核心进行多 渠道的媒体宣传。,效果点评：完成开盘