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文档简介

,管理层2011年度总结会议 2011年12月28日,组织架构图,会议记录及任务,要求业务一部提交详细总结报告： 分析实际销售和预期计划销售的差距； 完成情况，未能达标的原因； 采用何种手段、及时调整的策略以达成目标的方案 对业务二部的要求： 增加补充齐全牛皮纸产品，争取占领部分牛皮纸市场 充实客户拜访记录，要求成交或不成交都应尽量详细 记录，并分析不成交的原因。 马伟峰本月20日调往业务二部，受二部直接管理 业务三部尽快规范开单、查库存、销售的流程，加快完善推广的 前期准备工作，最大限度地发挥门市的销售功能，新客户开发。 财务部应将年度成本核算，费用统计报表尽快完成，并交总经 理，以确定2012年公司的总体目标及方向。 采购部进一步加强采购供货速度、争取价格的最大利润、获取最 快的价格咨询、紧密配合销售部进行高效的采购。 人力资源部加强招聘力度，招聘网站尽快开通、要求各部就人员 需求填写表格，吸纳多名业务人员。 尽快着手开始英文网站的建立，务求开拓纸张出口业务,各部门经理请于2012年1月6日前提交总经理： 2011年全年年度工作总结 2012年全年（按月）工作计划 目标，需要详细，明确，不可 笼统。,业务二部工作报告(总结),整月的销售总结,市场分析: 11月份主要双铜，白卡，白板，基本在计划内完成，双白，双胶未能达标。 主要原因：整体市场销售下降，加上我 司的部分产品货源跟不上。主要体现：广纸白板，森博白卡。 目前地龙不可能代替广纸，太阳代替不了森博。,-邹月琴,业务二部2012年计划目标,销售量争取突破每月450吨或以上。 提高服务质量，加强客户管理。 增加电话销售功能，维系老客户，以加大销 售，提供配套服务。 走出传统门店销售，主动联系、布点开拓新 客户，建立广泛的客户网络。 加强销售业务专业培训，包括 纸张知识、 电话销售技巧 、以客为尊的销售培训等,业务三部工作报告 - 陈 红,2011年度工作报告及2012年工作计划,采购部工作报告,2011年年度工作总结,-冼惠玲,2011年总结及
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