《促销活动案规划》PPT课件.ppt

1,促销活动案规划,2,什么是促销活动？,“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。,3,何时需要促销？, 淡季 旺季 市场竞争 新品上市 开发新通路 出清存货,促销的原因 产品品牌数目不断增加 竞争者纷纷从事促销活动 经济环境不景气 通路客户要求,4,常用的促销方法, 降价/折扣 折价卷 赠品 搭配 限时抢购 其他,5,促销活动安排（一）,一、好的促销必须具备以下条件 1、要能创造营业额。 2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。 3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。 4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能对品牌形象有加成的作用。,6,促销活动安排（二）,二、如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ 是增加使用者呢？ 还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。 3、公司目前的行销策略是什么？ 4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 是价格战？ 是主题陈列活动？ 还是配合赠品促销活动呢？ 5、所需要的配合事项的准备： POP 赠品的制作 促销人员的配合 卖场布置的人力配置与执行计划,7,促销活动安排（三）,三、促销执行方式： 1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析， 向层峰争取促销经费 2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。 消费者赠品及试吃所需赠品 货量的预估与准备 布置物的准备 3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各 项交易条件。 4、活动安排： 于活动前和店铺商谈促销陈列位置 和各店铺协议进货数量，同时开始备货,8,促销活动安排（四）,5、执行： 于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为： 消费者看的到、拿的到、乐的买。 尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。 促销期间加强访店频率。 海报布置物破损的，立即修补 货量不足者立即补货 特价标示掉了立即补齐 6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次 活动的参考。,9,促销活动安排（五）,四、采购中心最好的促销活动 1、独特性，唯一性的促销活动 2、竞争性，对竞争店有竞争效果 3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合。 4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会更好。,10,CP活动及专案申请流程,问题讨论提案会所长签核执行 参与人 相关业务 M/S 所长 M/S主管 M/S M/S 产品人 企划部主管 营业,11,CP活动思考方向-新产品上市时,新产品尽快与通路及消费者隆重见面 诱使消费者第一次购买 提高消费者的购买频次及一次购买量 提高品牌知名度 提高消费者忠诚度,12,CP活动思考方向-节假日时,提升销量 保持品牌活力 强大的广宣刺激 特定节日吸引某一类消费者,13,CP活动思考方向-节假日时,新店开业促销增加通路信心 抵抗竞品的进攻 处理临期品 配合专案促销或TP增加回转,14,CP活动要点,集中有限资源，作到持续而集中 操作规范，培训到位 广宣规范大，强大的视觉刺激、突出 减少小型超市的