市场营销经典案例之宝骏嘉年华暨常州汽车文化节达人秀活动.ppt

& 达人秀,常州汽车文化节,宝骏汽车嘉年华,点评,借助嘉年华平台，开展达人秀活动，通过达人秀活动的招募宣传吸引人气，同时通过达人秀节后期的宣传能够将嘉年华活动后期的宣传更具有亮点和延续性。 利用现有的平台整合活动的节目亮点，可以扩大现有平台的品牌宣传的深度和影响力。,活动规划,活动背景,活动宣传,活动执行,活动成果,活动总结,目 录,宝骏汽车常州地区销量平稳，频繁的活动效果不明显 常州汽车文化节在常州地区影响力较大，每天电台均会轮回播出超过三十次 常州达人秀引来较多多才多艺的市民参与，同样他们有很多粉丝、亲友团，开展多次活动人气均爆满 厂方推出宝骏嘉年华活动，现场搭建氛围刺激客户促进成交 中秋、国庆将近，不少客户处在观望状态，国庆期间竞争对手优惠力度暂未制定，为了避免客户国庆流失，提前开展大促销活动,活动背景,汽车文化节：,常州达人秀：,一、项目名称： 2012常州汽车文化节,二、活动宗旨： 为满足广大汽车品牌销售商、项目合作商和汽车消费者的需求，秉承“文化、娱乐、时尚、消费”理念，不但为各合作单位提供优质的营销平台，同时为广大消费者塑造更具时尚品味、娱乐激情和消费钜惠的汽车文化节。,三、活动时间： 2012年4月2012年10月,由常州广播电视台携手上海东方卫视联合主办的第四季中国达人秀梦想力量征集大行动常州站的活动第三场延续着前两场的火热，继续进行着 ,其影响力较大，参赛选手个个都有一番独特才艺,简 介,执行思路,公关传播,特殊专场秀,活动载体,宝骏嘉年华 嘉年华：以优惠吸引客户，通过大篷车为活动主体进行大力促销活动 金秋钜惠：借助宝骏最低58800元为噱头带动其他车型销售,达人秀： 常州地区达人秀复赛结合活动开展，提高活动的知名度,汽车文化节： 本次活动是由常州广播电视台 、常州中吴网、常州935乐队联合开展的，通过多种渠道、多种形式，对活动进行全方位、立体化的宣传推广。以期达成铺垫预热、扩大影响、吸引关注、打开市场的宣传目标。,促进销售,活动执行方案,宝骏嘉年华,一、活动目的： 通过开展宝骏嘉年华活动，能够在短时间内提升宝骏630在常州地区的品牌知名度，关怀宝骏车主，促进潜在客户成交。 结合常州汽车文化节开展提高宝骏630的宣传力度。 二、活动主题： 汽车文化节-宝骏嘉年华 三、活动时间：2012年9月15日9月16日 四、活动形式：嘉年华、汽车文化节之宣传表演、达人秀复赛比赛,KPI指标参考,活动阶段人员安排,提前进行人员分工培训，以及重要岗位人员提前一天进场彩排,活动阶段流程,活动及媒体宣传安排,巡展邀约潜客,夜展,宝骏管家邀约,短信群发,嘉年华活动,易车网、汽车之家、太平洋、常州车网、龙城车友杂志,扬子晚报，1/4版报道、软文,前期宣传、常州汽车文化节,后期报道,电话邀约,骏驾你我特训营,人员培训,展厅布置,8月15-9月14日,9月15-16日,9月17日-,嘉年华活动日,后续跟 踪报道,活动规划,活动宣传列表,预热宣传电台宣传,电台宣传：9.10-9.16 常州交通台（FM90.00） 7:15 8:45 11:15 13:15 17:15 18:15 常州音乐台（FM93.5） 7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45 常州新闻台（FM103.4） 7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30 常州经济台（FM105.2） 8:00 10:30 13:30 17:00,9月11日：10：30电台连线，与主持人互动讲解嘉年华活动信息 9月13日：10：00电台专题访谈，与主持人互动讲解嘉年华活动以及促销情况 9月14日：10：30电台连线，报道嘉年华进度，再次强调嘉年华促销及骏驾你我信息 9月15日-16日：活动现场不定时的进行现场连线播报,销售经理走进电台直播间,汽车文化节宣传电台连线,活动传播网络、报纸,活动传播网络、QQ群,活动传播微博,对潜在客户群发短信，短信中有销售顾问姓名、电话，便于客户及时与销售顾问沟通,对意向参加骏驾你我客户发送短信，告知参与即有机会赢取IPHONE4S,A:,A:,对报名参加的客户进行记录。活动前期再次确认，邀请客户到场,活动传播短信,预热宣传终端,预热宣传-联合展示,活动传播终端,嘉年华活动场地周边小区扫街宣传,活动传播扫街,预热宣传-培训,活动执行,活动准备-物料,活动阶段人员培训,活动前人员培训,活动当天晚上会议讨论,演艺节目筛选,常州达人秀近期照片,常州有名魔术师，蔡老师，周年庆现场表演,五菱宏光路演合作伙伴杂技表演,车手选择,专业车手：2名， 2012年8月16.17日常州文化节专业车手宝骏特技表演现场照片，已经多次合作。,活动现场,现 场嘉年华,现 场功能区,现 场功能区,试乘试驾区域,车技表演,现 场嘉年华,车手现场授课,现 场嘉年华,驾驶达人PK赛,现 场嘉年华,活动亮点,通过电台进行高峰时间段的活动播报，提升影响力，多次电台连线提升活动重要性以及提高客户的关注度。 常州达人秀复赛给宝骏嘉年华增添了不少人气，也提升了宝骏品牌的知名度，常州电台巡回播放，有不少客户打电话到我公司展厅报名参加达人秀活动，常州达人秀前三名就有机会参与全国达人秀活动，多才多艺的市民积极参与活动，作为宝骏汽车嘉年华大型活动也成为了他们奔向成功的舞台。 达人秀的奖品由我公司提供，这样也达到了延续宣传的目的，同时在达人秀的过程中不断穿插宝骏有奖问答活动，调动现场观众的兴趣，同时让更多的市民知道、了解宝骏630是国际品质新家轿，是通用在华的第四大品牌，提升品牌形象。 借助达人秀为载体传播宝骏630，达到一对一的传播。 汽车文化节在常州已经形成了一个“隐形的线上车展”，很多客户通过收听汽车文化节选择品牌，并且文化节是很多大品牌的首选，宝骏630的汽车文化节颇具特色，与达人秀复赛结合，效果突出，影响力较大。,汽车文化节达人秀,汽车文化节，电台主持人现场采访专业车手，让大家了解宝骏的优异性能,主持人现场联线销售经理，介绍相关购车优惠政策,汽车文化节车手采访,现场电台连线进行采访，详见附件录音,达人秀小演员上场架子鼓,这些个性的服装吸引了较多观众，演员们自己也在拍照留念，结合演绎类节目可以给大篷车活动增添亮点，拉动人气,汽车文化节达人秀,老年团队表演,11号选手熟悉全国各个区域，详细到乡镇，博得阵阵掌声,美女选手才艺表演，当晚凉风习习，可冻的不轻，还好现场观众给力，不停的给予掌声,1号选手练习架子鼓5年，很有范哦,3号选手搭档，看看阿姨的舞姿，人家可是71岁的奶奶了哦！,达人秀精彩节目,别看咱们这块区域小，可是吸引了不少路人过来签名呢，宝骏加油！抵制日货！,结 合 时 机 传 播 品 牌,现 场爱国嘉年华,实销指标超出预期，活动节目以及现场配合恰到好处,活动成果,活动亮点： 1、结合常州汽车文化节加大了对宝骏汽车的品牌宣传 2、配合