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TEM,指导老师： 小组成员,-何去何从？,白酒行业的发展状况,随着国家政策的指引，白酒消费者保健意识的加强，酒业布局得以调整，过去几年里，白酒产品结构不断优化，低度酒比例呈上升趋势，高度酒的比例则是相对下降。 但是在2003年，高度白酒回潮，并呈现出一定程度的市场热潮。 2008年金融危机，白酒行业原地踏步；2009年经济探底回升，白酒行业开始小步慢跑； 2010年可以说是一路狂奔，跑入千元时代。,白酒行业的广阔发展前景,白酒产业作为国家的传统产业，在国民生活中占有重要地位。可以说，只要中华民族繁衍生息，就会有中国白酒源远流长。从这个意义上，白酒不是所谓的“夕阳工业”，而是一项永不落幕的“永久事业”。,季节的突破，新的机遇，直面挑战： 2003年，石化酒业首次推出霸王醉。该产品将成为一款超高端定位白酒产品 ；石化品牌下又一英雄单品。,Travel,石花霸王醉是鄂西北唯一的百年老店湖北石花酒厂（前身为石花街著名的“黄公顺酒馆”，始创于公元1870年）的镇厂秘藏酒。 其以“上好原酒、廿年窖藏、原汁灌装”三大独特工艺和70度无与伦比的独特口感，荣获“中国第一高度”、“湖北极品酒”、“襄樊三宝”等美誉。是白酒高端市场上的一匹黑马。,霸王醉简介,该酒的现阶段生产与需求量变化发展趋势基本相同，可以看出其发展潜力巨大，生产和需求量居高不下在25%-48%左右徘徊。但同时由于地域，市场容量的限制，使得销售量上不去,+2%,+57%,+14%,生产变化,需求量变化,2,SWOT分析,产品旅游价值链的开发,高端酒业排名没有稳定下来,国家法规 法律限制,省特色产品,产品特色强,增值潜力大,劣势,机会,威胁,优势,区域性太强,其他市场该产品的空白,生产规模的限制,品牌知名度不高,其他替代品互补品的威胁,五大突破,五大突破,营销策划,品牌策略,促销策略,广告策略,公关策略,服务策略,通路策略,品牌策略,品牌定位,品牌目标,品牌策略：品牌本土化 品牌绿化,促销策略策略,营销活动 1、“古有曹操煮酒论英雄，今有霸王 2、品牌绿化 煮酒论英雄 英雄属霸王情景式体验 3情景式体验 4、顾客优惠大型益智活动和家庭活动,营销方式 “顾客情景体验+ 顾客返惠”,广告策略,渠道主要以网络、报纸、电台和展台为主 形式： 充分利用好网络资源 襄樊地区有许多的站台广告和露天广告 组织以霸王醉为主题的白酒行业活动 在户外方面大型户外LED流煤。 继续加大在报纸上关于霸王醉软文和硬广方面的投入,公关策略,包括内部公关和外部公关。,通路策略,1渠道优势：采取了蜂巢式营销。 代理联盟制的渠道管理。 2具体：代理联盟制者采取直接管理。同时加强渠道管理防止串货和卖假货，主要模式如下图 生产商 代理联盟 代理商 分销商 顾客,业绩的突
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