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文档简介

1,高额保单销售,北京分公司 阜成门营业区 孙 悦,2,用我所学，帮助他人,孙悦 2005年9月入司 2006年7月业务主任 2007年7月高级业务主任 入司即连钻，63个月 从2007年至今全球MDRT会员 2009年全国高峰会会员,3,高额保单好处多多,竞争对手少 同样的销售工作，赚取巨额佣金 结交成功人士，提升个人品牌知名度 获得最好的客户来源，可再延伸出大单 保单继续率高，可再获得加保 方便综合开拓与职团行销,4,富裕人群的分类,有钱人？ 富人？ 贵族？,5,生活、消费特征,住高档社区、有代步工具、崇尚名牌 持有两种以上的银行卡（其中一张用于国外消费） 拥有一种以上的私人服务 定期做健身、美容等保养 投入不菲的资金用于自身培训或子女教育 偶尔在家用餐、熟知城中美食，喜欢红酒 每年国内外旅游必不可少,6,生活、消费特征,经常或正在学习打高尔夫球 由相对独立的社交圈，愿与有相当成就的人士交往 个人素养参差不齐，教育水平低的人不在少数 财富根基不稳，高收入同时负担各种高支出 繁忙，较少私人休闲及家庭聚会时间 有时难以接近，不容易相信陌生人 傲慢的外表掩饰内心的空虚与寂寞，知心朋友不多,7,大多数处于亚健康状态，因此热衷于美容、健身 对每月高额的税款耿耿于怀 婚姻生活并非如外人所看到的美满 对提高未来生活水准并无十足把握 有人追求时尚，而有人不注重外表修饰，但不代表他不富裕 排斥各种推销，特别是保险，认为拥有财富就是拥有未来的保障 ,8,高端客户不买保险的一般原因,保险没用 对公司不满意 对业务员不信任 客户当天心情不好,9,要传递给客户的观念,预防的观念 做好风险管理 未来趋势走向 不是需要，而是重要,10,穷人往往因恐惧而贫穷 富人往往因贪婪而贫穷 有的财富在台面上轰轰烈烈 有的财富要压箱底让你安枕无忧,11,销售流程,争取信任 解决问题 促成 转介绍,12,有经济能力的人，看重的是产品的:,功能!,13,在保险中存钱有很多不同与其他理财投资的地方,流动性 避税 避债 个人所有 安全且收益稳固 ,
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