已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1,高额保单销售,北京分公司 阜成门营业区 孙 悦,2,用我所学，帮助他人,孙悦 2005年9月入司 2006年7月业务主任 2007年7月高级业务主任 入司即连钻，63个月 从2007年至今全球MDRT会员 2009年全国高峰会会员,3,高额保单好处多多,竞争对手少 同样的销售工作，赚取巨额佣金 结交成功人士，提升个人品牌知名度 获得最好的客户来源，可再延伸出大单 保单继续率高，可再获得加保 方便综合开拓与职团行销,4,富裕人群的分类,有钱人？ 富人？ 贵族？,5,生活、消费特征,住高档社区、有代步工具、崇尚名牌 持有两种以上的银行卡（其中一张用于国外消费） 拥有一种以上的私人服务 定期做健身、美容等保养 投入不菲的资金用于自身培训或子女教育 偶尔在家用餐、熟知城中美食，喜欢红酒 每年国内外旅游必不可少,6,生活、消费特征,经常或正在学习打高尔夫球 由相对独立的社交圈，愿与有相当成就的人士交往 个人素养参差不齐，教育水平低的人不在少数 财富根基不稳，高收入同时负担各种高支出 繁忙，较少私人休闲及家庭聚会时间 有时难以接近，不容易相信陌生人 傲慢的外表掩饰内心的空虚与寂寞，知心朋友不多,7,大多数处于亚健康状态，因此热衷于美容、健身 对每月高额的税款耿耿于怀 婚姻生活并非如外人所看到的美满 对提高未来生活水准并无十足把握 有人追求时尚，而有人不注重外表修饰，但不代表他不富裕 排斥各种推销，特别是保险，认为拥有财富就是拥有未来的保障 ,8,高端客户不买保险的一般原因,保险没用 对公司不满意 对业务员不信任 客户当天心情不好,9,要传递给客户的观念,预防的观念 做好风险管理 未来趋势走向 不是需要，而是重要,10,穷人往往因恐惧而贫穷 富人往往因贪婪而贫穷 有的财富在台面上轰轰烈烈 有的财富要压箱底让你安枕无忧,11,销售流程,争取信任 解决问题 促成 转介绍,12,有经济能力的人，看重的是产品的:,功能!,13,在保险中存钱有很多不同与其他理财投资的地方,流动性 避税 避债 个人所有 安全且收益稳固 ,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 沪科版（2023）信息技术九下 第四单元 单元项目活动《迷宫逃脱》说课稿
- 酿酒师应急处置考核试卷及答案
- 电池测试工设备调试考核试卷及答案
- 停车管理员成本控制考核试卷及答案
- 水稻加工副产品环保型增塑剂创新创业项目商业计划书
- 敏感信息识别与保护服务创新创业项目商业计划书
- 建筑合同管理系统创新创业项目商业计划书
- 林业智能化管理设备创新创业项目商业计划书
- 经编工培训考核试卷及答案
- 家居环境空气质量检测创新创业项目商业计划书
- 第二十四届上海市青少年计算机创新应用竞赛 python校内选拔试题及答案
- 江苏省宿迁市泗阳县2024-2025学年高二下册期末调研测试语文试题【附答案】
- 2025年《传染病防治法》综合培训试题（附答案）
- 储能电站项目实施方案
- 墙布工厂工程定制方案(3篇)
- 2025年工勤技师考试题库及答案
- 部编版六年级语文上册重点难点解析
- 电力监理劳务合同范本
- 2025河北工勤人员技师考试消毒员训练题及答案
- 2025年供水管网改造工程可行性研究报告
- 2024年全国工会财务知识大赛备赛试题库500（含答案）
评论
0/150
提交评论