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高露洁成功之道,第九小组作品,高露洁介绍纲领,高露洁成功因素,高露洁广告,小组成员介绍,高露洁公司基本介绍,2011年10月31日,第九小组小组成员,张馨芮,Company Logo,高露洁公司基本介绍,高露洁棕榄公司是是最早的牙膏公司 ,生产经营口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等产品,它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区,成为占据世界口腔护理品总销量的近50%,销售额达94亿美元的全球消费品公司。 产品定位: “我们的目标:没有蛀牙 ” 美国高露洁 企业品牌在世界品牌实验室编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第二百零七。2008 年获“中国最具竞争力品牌”大奖,Company Logo,,高露洁成功因素之专注,质疑:风险加大 缺乏开拓精神 退出世界500强,专注,专注,使得高露洁将口腔护理产品做精、做深、做透,谋得了利润的最大化,这也是使它能够从不起眼的牙膏中挤出黄金的密笈。 华尔街形容它是“从牙膏里挤出了黄金”。,益处:专注,使得高露洁将口腔护理产品做精、做深、做透,谋得了利润的最大化,这也是使它能够从不起眼的牙膏中挤出黄金的密笈,并树立起具有百年历史的卓著的“口腔护理专家”的 企业形象,Company Logo,专注之得,开拓中国市场并不难,但是选择不做更需要有成熟理智的心态鲁宾马克,Company Logo,,高露洁在市场份额和忠诚度上的成绩,Company Logo,,高露洁成功因素之网络营销策略,网站方面:,1、特点:实用性 同样是儿童和专家,在电视广告中作品牌代言人时主要是表演作秀,但作为网站中的品牌代言人时,则增加了一重角色,他们也成为实实在在的交互服务对象。,Company Logo,,高露洁的网络营销策略,2、策略:不同的对象,不同的服务模式,对成人,采用“教育、咨询营销”策略,对专家,则重在长线效益,重在“形象建树”上, 采用“口碑营销”、“服务营销”策略,对儿童,采用“寓营销于娱乐”策略,Company Logo,,高露洁的网络营销策略,网络广告方面:增加投入 通过分配7%的媒体资金给网络广告,购买欲增加了3.8%,比仅用电视和印刷品广告的计划提高了9%; 通过分配11%的媒体资金给网络广告,购买欲增加了4.3%,比仅用电视和印刷品广告的计划提高了20%;,高露洁的数据表明:,对于他们的多渠道商业活动而言,重新对网络广告进行市场资金分配,增加网络广告投入,在驱动消费者购买欲和增强核心品牌标准上会明显的更加划算.,高露洁成功 之品牌策略,全行业品牌战略定位 单一品牌战略定位,我们的目标是没有蛀牙,大中城市高端牙膏市场,大众牙膏市场普及,填补产业体系,品牌策略主要手段,广告 公关,1.形象:口腔护理专家 2.秘诀:倡导口腔健康的教育营销
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