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文档简介
大盘推广观 东丽湖案例分享,观点,大盘更重要的是操盘策略, 它是凌驾于广告与营销之上的。 广告和营销必须整体看待,才有赢的把握。,回到房地产的大盘操作,大盘与小社区不同,小社区可以直接切入广告解决问题,而大盘必须将广告与营销结合起来谈操作,这是大盘的特性最终决定的,包括大盘的营销时间跨度及产品的复合性。,首先,是不是大盘的操作模式可以被直接套用? 答案是不可以。小社区的推广可以套路化,恰恰大盘不行,操盘方式必须严格从营销策略为原点去思考及制定。,其次,05年前,06年,07年,08年,别墅、生态,“万科在造一座城”,“为什么它是这样一座城”,“这是座城是怎样的生活体验”,天津东丽湖万科城,天津东丽湖万科城,营销,针对性,推广,04年 在一片难得 的生态之地建造别墅,情理之中,生态,05年 在一片难得的 别墅用地上建筑洋房,1、产品好,但买洋房的 消费者有距离的障碍,2、复合型地产初显, “城”开始,改变,先知 先觉,万科在造一座城,3、产品线,依据特性进行买点诉求,品牌,06年 别墅洋房多层,“改变”起作用,越来越多的消费者认同区域,改变趋于淡化,“城”的型态又进一步形成,一座城应该具备怎样 的规模(物理层面),07年别墅洋房 多层高层,高层又出现消费者不认同问题,高层建筑是一种 城市感的体现,“城”的复合型态完全物理层面的呈现,万科城是怎样一座城? 为什么是这样一座城?,在华北地区能够代表未来居住模式的生态之城,08年所有产品入住,这样一座城的生活味道可以被体验,可以闻到万家灯火的生活气息,营销,这片土地建筑高度越高,营销难度越大。以城的规划为依托,从情理之中的别墅起步,整体规划,一步步消化难度,做到不会被某一环节打乱全局的战略。最终的残留问题会被“城”线解决,一条主线,造“城”是贯穿始终的,关键是什么时候讲;两条辅线,针对性解决问题,产品临门一脚。,天津东丽湖万科城,推广三条线,万科城三条线,主线“城”是解决复合型大社区的有效方法,对各种产品的销售都具有作用,所以是推广的平台。 两条辅线,都是解决针对性问题。改变解决消费者观念; 产品线,起临门一脚的作用,购买那一刻会发挥效果。,三条线解决各自的战略或战术问题,相互关联,又有独立存在的意义。每条线索都很清晰,不会因为某一个环节产品的销售问题而影响大局。,创作赏析,城,阶段一,阶段二,城2008,报广1,报广2,报广3,报广4,报广5,改变,产品线 举例:湿地别墅推广 概念:可以养的别墅,你养过别墅吗? 当然没有! 养花养草养车养宠物,想过没有,养栋别墅? 生长在湿地上的别墅,是大自然 的有机生物,可以生长,可以自我循环、自我完善。同样,它也是完整生物链的一环,为你调节气候,提供清新空气,四季交替、景观变幻。养栋别墅,养养自己。东丽湖万科城三期,湿地别墅,可以养的别墅,你养过别墅吗? 会养的人太少! 浇花、遛狗、洗车、睡沙发、打哈欠,住别墅,谁不会,养别墅,你会吗? 生长在湿地上的别墅,是大自然 的有机生物,可以生长,可以自我循环、自我完善。同样,它也是完整生物链的一环,为你调节气候,提供清新空气,四季交替、景观变幻。养栋别墅,养养自己。东丽湖万科城三期,湿地别墅,可以养的别墅,你养过别墅吗? 能养的地方太少! 好葡萄样在整季无雨的沙土里养;兰花要在15度的空气里养,水母要在1000米深处的海水里养,别墅在哪里可以养,你知道吗? 生长在湿地上的别墅,是大自然 的有机生物,可以生长,可以自我循环、自我完善。同样,它也是完整生物链的一环,为你调节气候,提供清新空气,四季交替、景观变幻。养栋别墅,养养自己。东丽湖万科城三期,湿地别墅,可以养的别墅,别墅是有根的! 扎根于大地,对土壤深深热爱,努力吸收大自然的养分。湿地上的别墅,如果你懂得用心养育,会顺着你的习性生长,在春天里屋顶会发出绿色的芽,在夏天里四周绿树成荫,在秋天里收获喜悦,随四季交替变幻景观,因而越住越舒适。东丽湖万科城,在湿地里,别墅长了根。东丽湖万科城三期,湿地别墅,可以养的别墅,别墅的负离子现象! 大面积的水域、27万湿地景观公园、四季斑斓的植物、鸟群留恋的天堂,适合天地万物生长的土壤,培育出了更适合人生长的环境与空气,湿地上的别墅,绿色在每一个角落莺飞草长,自然可以如此肆无忌惮的侵入你的生活,置身东丽湖万科城,会比森林和雨后的空气中,呼吸到更多负离子。东丽湖万科城三期,湿地别墅,可以养的别墅,别墅的光合作用! 像植物一样,捕捉瞬息万变的光线、风向,从每一个角度吸收阳光,即便是阴影和背光面也充满着色彩。像天空一样明亮的简欧立面、生态空间,东丽湖万科城,用版块和色彩拼接构造成的自然通透世界,在这里,别墅的光合作用
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