成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案.ppt

城市春天推广策略 city spring marketing plan,第一部分 区域篇 第二部分 市场篇 第三部分 创作篇 第四部分 执行篇,目 录,假日酒店,乔治西顿 希尔顿酒店,迪卡侬、富森美家,宜家家居,深圳茂业集团高端商业及酒店,中航时尚购物中心及酒店,海洋乐园,歌剧院,1、区域优势：依据规划天府新城的城市建设定位：科技城南、商务城南、国际城南、时尚城南、宜居城南。依据规划高新区将通过10个国际化载体的打造，率先实现天府新城国际化。10个以上五星级酒店，修有人造沙滩的海洋馆，还有约1800座歌剧院、2万平米的现代艺术馆，未来的城南将充满时尚。新城将以总部商务园、金融后台园 、企业总部园、创新孵化园、天府新城中央公园、天府软件园后备区等6个重要特色园区为载体，打造宜业宜居的24小时“不夜城”。 2、区域气质：城南作为成都市传统的“富人区”和城南国际新城的大力发展，城南 高新区已成为电梯豪宅最为集中的区域。从现有的电梯豪宅分布区域上看，50%的电梯豪宅项目集中在城南高新区内；城南新城城市建设的日益完善，大批实力企业纷纷入驻，为区域提供了大量高收入群体。进一步增强了城南“富人区”的城市地位。随着地价升高和市场细分需求，区域内电梯豪宅房产项目开发得到释放，并有了有利的市场基础。 3、区域繁华：与城南建筑符号繁华都会坐标新益州广场为邻，桐梓林片区，成熟欧洲风情商业街，外籍人士常聚地。欧尚、宜家购物，享受生活方便快捷，地铁1号线2010年即将开通，出入自由，将带动区域发展。,位置优势建立,第二部分：市场篇,中海翠屏湾,项目以大围合组团规划、奢尺园林景观、主流舒适居家户型、完善配置成就城南低密高尚社区。,园林及规划特色,户型:二室两厅一卫 建筑面积:82.00米,户型:二室两厅一卫 (有两个赠送面积) 建筑面积:82.00米,畅销户型,30-40有经济实力的城南为其主力客群。 内环改善居住环境的也占较大部分； 业主多为其项目的品牌、环境、规模、产品本身所打动；,客户来源,现场包装,叠翠峰,推广表现,推广表现,和记黄埔南城都汇,推广表现,项目周边竞争楼盘卖点分析,第三部分：创作篇,项目SWOT分析,解 读 通过项目地块的swot分析，与国际城南城市核心的稀缺价值地段，一方面要强调未来的国际商圈居住价值，另一方面强调产品规划与繁华地段的组合优势，城市繁华深处，在城市与繁华之上，出世与入世之间、自由切换；,1、城南板块的投资+改善居住需求人群 2、成都市区投资+改善居住需求人群 3、高新区中高层管理人员、国际商圈生意人 4、二、三级城市高收入人群,核心利益：更新换代的升级性购房,核心利益：针对住宅投资是潜在需求，居住还是最重要（看重区域价值及国际商圈生活氛围），但关键是看怎么引导。,核心利益：项目价值（区域价值及国际生活氛围带来的高附加值）,本案的地段价值及产品实质（90-120平米住宅户型，SOHO酒店及写字楼） 决定客群是以投资型+自住的人群，主要源自于为：,核心利益：投资居住两相宜,客户群简析,但我们不建议将“投资”作为推广的主要调性，而是强调居住氛围和居住品质， 在住宅推出的阶段，对项目投资价值加以引导。,卖点的再梳理 1、国际城南：会展中心，五星级酒店，市政公园，益州公园、歌剧院、投 资客首选之地。 2、双核地段：衔接桐梓林片区扼守国际城南CBD地段，地铁1号线、5纵三横 立体交通。 3、国际生活场：法国欧尚、迪卡侬、瑞典宜家、荷兰 GTC、富森美家、仁 和、美美百货 4、多元空间：90-120 SOHO酒店+办公+纯住宅。学校、银行、医疗配套 满足投资和居住。 5、下一站春天：2010年地铁开通/ 开往春天的地铁 / 生活找到幸福方向,关键词解读,站在城市的高度，去论证一种稀缺。如王家卫电影华丽背后的深邃，位于三环内核心区域的这片稀缺领域，印证了一个城市不可复制的发展历史。 3分钟桐梓林 2分钟宜家 望桐梓林 踞宜家 领衔城南国际商圈 世界生活场 正如我们从项目中感悟到的那样：繁华普通平常，城市弥足珍贵。我们以城市的名义将它好好收藏。 地产价值定律：地段、地段、地段、还是 地段；,几乎新城南的房子全是在卖地段，我们的地段又有何独特性？ 我们的地段是现在，而非未来，对城南发展价值的透支！ 我们的地段是可见的繁华，当下即能享受！,城南国际都会.桐梓林.地铁物业,项目定位,国际给生活带来了什么？ 国际的包容、时尚、魅力、璀璨、动感、休闲、品质等等特质， 吸引着关注他的人， 国际化区域就是一个特别的区域， 居住在这个领域的人都享有特权，是一切利好的表率 我们也就沿着城市的方向， 融入世界，融入那别有一番风情的国际生活。,城市春天毗邻国际城南中心都会，衔接桐梓林经典成熟住区， 宜家、欧尚、新加坡凯德、荷兰GTC、苏宁、深圳茂业、中航购 物、铂仕紫荆、伊藤建立在此，国际的，才是生活的，在国际区 域里的人们享受到的不仅是生活圈外的各项特权。 城市春天，只为享受生活和繁华而生。更有桐梓林的繁华生活 富人聚焦群，商业街来自米兰的时尚风潮等等 我们将城南国际的精华浓缩在此， 我们将城市生活的精彩还原于此。,城南国际商圈.生活春天,广告语,城南国际商圈诠释 国际商圈：宜家、欧尚、新加坡凯德、荷兰GTC、苏宁、深圳茂业、中航购物、铂仕紫荆、 伊藤建立在此，精彩国际生活由此展开。 国际商务：世界500强汇集，外商企业500余家，国际会展，10来坐五星级酒店，国际化 载体的打造，率先实现天府新城国际化。 国际开发商：来自于新加坡的实力开发商。 生活春天诠释 春天标志着百草新生大地如茵，繁花似锦，鸟语花香天，是向上的， 是动态的，是诗意，是色彩斑斓的，春天对于城市、区域、品牌、消费者都折射出宏 大的意义，已经超越于一个单纯的季节，成为一种精神标志。是城市春天的核心人文主张！,第四部分：执行篇,第一阶段： 导入期（2010.3月初2010.5） 策略核心：借国际城南区域价值，拔高项目营销高度，项目形象高调入市,第一阶段整合推广优势建立,现场氛围包装及导示（销售中心、样板间 ） 建立项目周边导视系统，截流高新区、站华路、南延线电梯豪宅消费群及部分 高端物业消费群 1、高新区、站华路灯杆旗广告 2、欧尚、宜家户外导视立牌 3、交通指示牌 4、根据营销节点（售楼部、园林示范区、样板间开放、开盘），可在宜家、欧尚 设置阶段性落地户外行架，加强导视。 5、借时代晶科、叠翠峰、翠屏湾、誉峰、城南1号、南城都汇的宣传攻势，建立项 目有效导视系统，有效截流客户,话题方向：全成都，向春天出发！ 城市春天，城南国际商圈核心，大势启市 1、提升产品知名度：通过产品推介会的形式，将城市春天产品信息，更多更广泛的传递至 目标受众中，吸引更多公众的“眼球”。从而达到开盘前销售的目的。 2、提升品牌知名度：通过本次活动的媒介报道，提升社会公众对城市春天产品的关注度， 扩大品牌知名度，使更多目标客户和潜在客户从此次活动增加对城市春天项目的关 注，为项目销售打下良好的公关影响力。 3、为销售打下基础：通过本次活动，使目标受众进一步感受城市春天的产品内涵，影响目标客户，增加潜在客户及品牌美誉度。最终为销售打下基础。 4、凡在城市春天买房的客户均可享受在富森美家、宜家、欧尚等商场VIP打折卡（开盘前与周边各大商家进行联动） 开盘前媒介组合：报纸、户外、杂志、公交站台、短信、网络、框架广告,第一阶段产品推介会活动,核心报广：气质篇+地段篇 关键词：城市区域价值 国际商圈 居住氛围 时间：3月起，开盘前 话题方向： 1、城市春天，五分钟国际生活圈 桐梓林成熟富人区 欧尚、宜家、迪卡侬、富森美家和GTC广场城南国际购物商圈 两大生活圈地，城市春天城南应世而现。 2、城南国际商圈核心居住的春天，从现在开始 桐梓林富人区成熟地标区位 地铁一号线，串联国际城南居住的未来 城市春天，大势呈现，实现未来的完美居住。 3、城市春天，引领国际生活步行时代 与桐梓林衔接，生活品质自不言而喻。 城南国际购物商圈核心地，世界的生活场 坐拥两重圈地，游刃在繁华与繁华之上,第一阶段策略推广优势建立,城南国际商圈，生活春天 背靠桐梓林经典成熟住区 坐看国际城南未来繁华云起 城市春天，从过去，到现在，直至未来 见证城市半个世纪繁华脉络相承 城市春天，五分钟国际生活圈 无论在上海、北京、伦敦 感受一个城市的繁华，选择地铁1号线总没有错 成都的繁华导向线，一路南下，旖旎盛开 城市春天，绽放1号线最繁华端 从桐梓林经典住区到宜家购物商圈 你的5分钟生活圈，你的CBD区步行时代 城南国际商圈居住的春天，从现在开始 三年前，宜家、欧尚选择了这里 两年前，新加坡凯德、荷兰GTC选择了这里 一年前，苏宁、深圳茂业、中航购物、铂仕紫荆、伊藤选择了这里 当不知道如何选择时 不妨选择大势所趋，水到渠成 城市春天，只为繁华而生 即刻起，领衔国际城南中心生活,第一阶段形象推广,第二阶段： 开盘强销期（5月7月） 策略核心：迅速消化前期累计客户，营造热销话题 品牌的提升阶段，2期预告 ，限量版紧急状态,话题方向：是时候了，去春天吧！ 桐梓林 地铁旁 IKEA对面 一站式生活社交区 1、与周边商业联合 在欧尚、宜家等内刊刊登项目广告，在人流量大的桐梓林商场派发项目资料或设置临时小型巡展，拓展新客源 2、高新区企业专场推介会 与成都高新区管委会合作，分批组织企业客户， 开展小型项目推介会。（尤其注重内刊杂志广告） 核心物料：项目楼书、户型单张、小型春天礼品,第二阶段拓展客户线组织活动：,第三阶段： 持续销售期（2010年8月-12月） 策略核心：客户线组织结合老客户推广，拉动客带客的力度，形成项目的 良好口碑及品牌形象，根据工程节点新批次房源推出。,8-12月活动 话题方向：成都，只有一个季节！ 桐梓林 地铁旁 留驻生活的春天 活动一：高新区企业联谊活动： 邀请高新区重点企业到现场开展联谊 活动二：12月品质生活体验月 目的：以圣诞节为噱头，通过系列品鉴活动吸引大量成交及未成交客户来 访，提升客户对产品品质的认同，制造现场热销氛围。 方式：可在售楼部现场以及园林示范区设立主场和分场进行；,第三阶段推广活动,我们深究春天本身的意义万物生机勃发，百草新生 以树叶为元素，将春天向上，动感，诗意，色彩斑斓表现出来 以城市春天的英文（CITY SPRING）的首字母的演变， 已经超越于一个单纯的元素，成为一种精神标志。,用不同色彩勾勒出惟妙惟肖的斑斓效果，刻意摒弃掉圆形的呆板， 以异形的方式表现色彩的灵动性。体现出城市春天的绚烂和繁