新爱丽舍2011年款产品培训.ppt

东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 1,成熟之选 信赖相伴,新爱丽舍2011款 产品知识培训,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 2,目录,二、品牌定位 竞争对手定位 传播定位及重点 品牌金字塔,三、核心卖点与产品优势 2011款核心卖点 2011款产品优势 附件,一、2011款产品概述 2011款车型策略 2011款车型及级别 2011款主要演变内容,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 3,一、2011款产品概述,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 4,2011款车型策略,保留2010款的3个级别不变 外观/内饰变化(科技型和尊贵型) 私家车科技型CNG同步演变 出租车型不演变 2011款两厢新爱丽舍只推出一级车，外观/内饰与三厢车同步变化，增加后头枕，其它装备不变,2011年型主要面对私家车进行产品竞争力提升，出租车不做年型演变,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 5,2011款车型及级别,2011款年型演变,1级车 TAXI,2级车 科技型,BVM手动 BVA自动,3级车 尊贵型,BVM手动,增加的用户价值 1500元,增加的用户价值 1600元,2级车 科技型,3级车 尊贵型,BVM手动 BVA自动,BVM手动,2010款,2011款,1级车 TAXI,不做年型演变,注：2级车 BVM含CNG车型,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 6,2011款车型及级别,各级别主要装备,AM10 NIV2 (科技型),ABS+EBD 驾驶座气囊 助力转向 左右电动后视镜 前后电动窗 四探头倒车雷达 中央控制门锁 行车自动落锁 车内电控开启行李箱 4喇叭单碟CD+MP3 发动机电子密码防盗 14“ 钢轮辋 手动空调 镀铬变速手柄,AM11 NIV2 (科技型),熏黑晶钻前大灯 14”铝合金轮辋 全新雅灰整体内饰 全新组合仪表盘 中控台装饰面板颜色调整 全新空调旋钮 全新杂物箱盖,真皮座椅 前排双气囊 遥控中央门锁 高度可调驾驶座 车身镀铬装饰套件 后排中央扶手 1/3 2/3可折分后座椅 绿色隔热玻璃 驾驶员安全带未系报警（组合仪表内） 电加热外后视镜 6扬声器 收放机USB充电接口,AM11 NIV3 (尊贵型),+,+,注:红色字为2011款新增配置,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 7,2011款主要演变内容,外观/内饰变化(科技型和尊贵型全系) 前大灯内部熏黑处理 内饰色调由米黄色调整为雅灰色 中控台装饰面板颜色变化和空调旋钮样式变化 组合仪表盘、指针颜色变化及驾驶员安全带未系报警 副驾驶座杂物箱盖样式变化,演变体现在“外观/内饰”与“配置”两方面；共计11项,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 8,2011款主要演变内容,外观/内饰变化(科技型和尊贵型),全新雅灰整体内饰,镀铬空调旋钮,熏黑晶钻前大灯,全新杂物箱盖,全新组合仪表盘,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 9,2011款主要演变内容,配置变化 “尊贵型”新增 外后视镜加热 收放机带充电USB接口（具有对手机等充电功能） 驾驶员安全带未系报警 6扬声器 铝合金轮辋 “科技型”新增 铝合金轮辋,演变体现在“外观/内饰”与“配置”两方面；共计11项,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 10,2011款主要演变内容,配置变化,收放机带USB充电接口,电加热外后视镜,铝合金轮辋,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 11,二、品牌定位,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 12,竞争对手定位,2011款新爱丽舍,VS,2011款捷达,2011款伊兰特,2011款乐风,2011款风神S30,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 13,传播定位及重点,成熟之选 信赖相伴 新爱丽舍2011款 “焕新”上市,感观新体验 配置新提升 品质新高度,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 14,品牌金字塔,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 15,三、核心卖点与产品优势,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 16,2011款核心卖点,感观新体验,配置新提升,品质新高度,全新内饰 全新雅灰内饰风格 全新组合仪表盘 全新中央控制面板 全新副驾驶杂物箱 全新座椅面料 全新熏黑晶钻前大灯,全系标配铝合金轮辋 外后视镜加热（尊贵型） 驾驶座安全带未系报警（尊贵型） 新增两个扬声器（尊贵型） USB接口充电（尊贵型）,量产百万辆级的成熟技术平台 9年持续400多项技术改进 “质量闸”式苛刻生产控制流程,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 17,2011款核心卖点增值成就核心卖点,感观新体验 全新熏黑晶钻前大灯【2011款新增】 大气中融入尊贵,展现出坚定、自信、从容气度的成熟之美 全新内饰 使质感与美感升级，打造焕然一新的舒适新体验 全新雅灰整体内饰色调【2011款新增】 全面美化仪表盘显示风格【2011款新增】 中控台装饰面板纹理色调 及旋钮式样【2011款新增】 全新杂物箱式样【2011款新增】 全新座椅面料【2011款新增】,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 18,2011款核心卖点增值成就核心卖点,配置新提升 性价比全面提升，超越同级 全系标配铝合金轮辋【2011款新增】 外后视镜加热（尊贵型） 【2011款新增】 驾驶座安全带未系报警（尊贵型） 【2011款新增】 新增两个扬声器（尊贵型） 【2011款新增】 USB接口充电（尊贵型） 【2011款新增】,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 19,2011款核心卖点增值成就核心卖点,品质新高度 铸就品质新高度，成为近50万家庭成熟之选 量产百万辆级的成熟技术平台 9年持续400多项技术改进 “质量闸”式苛刻生产控制流程,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 20,2011款产品优势功能承载产品优势,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 21,2011款产品优势功能承载产品优势,可靠品质 成熟铸就品质高度，成为近50万家庭成熟之选 量产百万辆级的成熟技术平台 9年持续400多项技术改进 “质量闸”式苛刻生产控制流程,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 22,2011款产品优势功能承载产品优势,卓越主动安全 四轮独立悬挂和稳定杆 独有PSS专利技术 最新BOSCH 8.1版ABS 可变液压助力转向 标配四探头倒车雷达 燃油切断装置 行车自动落锁,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 23,2011款产品优势功能承载产品优势,卓越主动安全 四轮独立悬挂和横向稳定杆 秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性,前、后独立悬挂 前、后稳定杆 独到的悬挂调校，造就了雪铁龙独有赛车底盘技术。,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 24,2011款产品优势功能承载产品优势,卓越主动安全 独有PSS专利技术 秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性,车辆转向时，后桥因随动转向机构的作用，相对于前轮产生一定的角度偏转。形成瞬时的过度转向或不足转向，从而提高车辆转向时的灵敏度或稳定性,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 25,2011款产品优势功能承载产品优势,卓越主动安全 最新BOSCH 8.1版ABS（带EBD) ABS防抱死制动系统： 具缩短制动距离 保证制动时的转向功能 减少轮胎异常磨损的功能 EBD电子制动力分配系统：根据车辆前后轴的载荷，自动分配四轮制动力，从而在保证制动方向稳定的前提下，最大限度地提高制动效能 8.1版的优点 抗电磁干扰能力更强 单位时间制动频次倍增 制动踏板的反弹力更轻柔，使驾驶员更舒适 能检测出几乎为0的车速,有ABS,无ABS,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 26,2011款产品优势功能承载产品优势,卓越主动安全 可变液压助力转向 秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性,可变液压助力转向技术，在高速时助力减小，低速时助力增大。在极大地提高操控安全性的同时，提供轻松舒适的驾驭感受。为同级别车中所罕见,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 27,2011款产品优势功能承载产品优势,卓越主动安全 标配四探头倒车雷达,4探头的倒车雷达，倒车时声音辅助提示 更加灵敏和准确，避免发生车辆碰撞受损,竞品车型对比表,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 28,2011款产品优势功能承载产品优势,卓越主动安全 燃油切断装置,在车辆发生碰撞时，及时切断电路、油路，减少燃料泄露的风险，确保安全。,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 29,2011款产品优势功能承载产品优势,经济实用 配置丰富,性价比高 科技型可整体式翻转后排座椅，尊贵型可1/3、2/3拆分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达1146L 车内电控开启行李箱 服务便利且备件便宜，维护费用低廉 2年6万公里质保,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 30,2011款产品优势功能承载产品优势,经济实用 配置丰富,性价比高 车窗和电动后视镜调节等功能按钮车门扶手上集成布置,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 31,2011款产品优势功能承载产品优势,经济实用 配置丰富,性价比高 座椅五项优势，确保驾乘不易疲劳 座椅造型完全符合人机工程原理 增大的前座椅两侧翼展 全新手柄式快速调节前座椅靠背倾角,流畅的座椅缝线及奢华的滚边设计体现了精细的制作工艺,头枕调节,倾斜度调节,前后调节,高度调节,在尊贵型增加了驾驶座高度可调，适合不同身材的驾驶人员,增大的翼展，提供更好的包裹与支撑性,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 32,2011款产品优势功能承载产品优势,经济实用 配置丰富,性价比高 座椅五项优势，确保驾乘不易疲劳 前排椅背内凹设计 带孔真皮座椅（豪华型配备）,5cm,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 33,2011款产品优势功能承载产品优势,经济实用 1/3 、2/3可拆分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达1146L,各车型后备厢容积对比 新爱丽舍：437L 捷 达：660L（含备胎） 福 美 来: 416L 赛 拉 图: 354L 伊 兰 特: 368L 凯 越: 405L,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 34,2011款产品优势功能承载产品优势,经济实用 车内电控开启行李箱,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 35,附件,新爱丽舍2011款竞品知识 2011款捷达,攻击点 1、外观：新爱丽舍外观比捷达更现代更时尚； 2、价格：新爱丽舍价格比捷达低； 3、使用经济性：捷达保养里程短，费用高； 4,、配置：捷达配置远低于新爱丽舍； 5、性价比：捷达价高配置低，性价比差； 6、动力：发动机陈旧，动力性差； 7、技术：80年代的技术，技术落后； 8、舒适性：新爱丽舍座椅是同级车最舒适的， 长途驾驶不易疲劳；隔音效果也远优于捷达； 9、内部空间：捷达轴距短，空间比新爱丽舍小； 10、安全性：捷达安全配置低，低配车型无气囊 ABS等，主动安全性也差；,防守点 1、质量口碑：新爱丽舍质量有口皆碑，绝不劣于捷达； 2、保养：雪铁龙网点遍布全国，维修很便利，而且配件价格便宜，保养便利性和经济性不输捷达； 3、品牌：雪铁龙作为欧洲主流品牌，产品品质有保障，爱丽舍也是拥有庞大保养量的经典车型；,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 36,附件,新爱丽舍2011款竞品知识 2011款伊兰特,攻击点 1、质量：韩系车质量差，不耐用； 2、价格：价格比新爱丽舍贵一万多； 3、使用经济性：伊兰特保养里程短、费用高； 4、主动安全性：新爱丽舍独有PSS、高强度承载 式车身、博世8.1版ABS等，远优于伊兰特， 行车更安全； 5、性价比：同等装备价格高，性价比差；,防守点 1、外观：新爱丽舍整体外观不像伊兰特那么中庸，而是特点鲜明，具有成熟魅力，很多人喜欢，尤其前脸和尾部还挺时尚。此外，论质量、价格、性能、安全性等，都比伊兰特有明显优势。买车更应注重内在，如果只看重外观，也没必要在伊兰特和爱丽舍里徘徊纠结。 2、空间：新爱丽舍空间不算小，2540mm的轴距，在同级车里属中上水平。虽然比伊兰特略小，但坐五个人也不会显得拥挤，况且论质量、价格、性能、安全性等，都比伊兰特有明显优势。 3、燃油经济性：伊兰特只是理论油耗低，实际不比新爱丽舍油耗低多少，而且很大程度上是以铁皮薄为代价的；再者，油耗的关键因素是驾驶习惯。,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 37,附件,新爱丽舍2011款竞品知识 2011款风神S30,攻击点 1、血统：S30底盘、发动机等主要技术都是源自爱丽舍，非原版，充其量混血车型； 2、质量：非原版车型，保有量少，未经市场充分检验，质量、可靠性不如爱丽舍； 3、使用经济性：风神的网点很少，维修保养很不方便；保养周期也比较短，保养费用相对较高；,防守点 1、配置：国产车的配置都很高，就因为其品质比合资车型有较大差距；但新爱丽舍配置也很丰富，性能更好，价格更低，性价比更高； 2、外观：S30除了造型比爱丽舍更新潮些（毕竟是近两年的车型），其余均不如新爱丽舍。新爱丽舍造型也不算落伍，经典中不乏时尚。,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 38,附件,新爱丽舍2011款竞品知识 2011款乐风,攻击点 1、性价比：同等装备下价格更高，性价比差； 2、使用经济性：首保里程短，保养费用高； 3、血统：乐风原型车是韩国大宇的KALOS，换了雪佛兰的标而已； 4、质量：乐风本是韩系车型，车主爆出的毛病很多，质量不太好； 5、配置：低配车型配置很低，高配车型价格远高于爱丽舍；,防守点 1、外观： A，对于年龄小于30岁的客户：的确，新爱丽舍外观没有乐风漂亮，但除此以外，爱丽舍各方面均优于乐风，像质量、价格、性能、配置、使用经济性等，外观和内在孰轻孰重，应该很明了； B，对于年龄大于30岁的客户：新爱丽舍颇具成熟之美，不张扬，开这车的都是家庭的顶梁柱，关注全家人真实的需要。况且，爱丽舍其它方面都很优秀； 2、空间：应对类似伊兰特；,东风雪铁龙 DongFeng Citron | 新爱丽舍2011年款产品知识培训 | 2019/6/19 | PAGE 39,附件,新爱丽舍2011款销售说明,Q1、投放新爱丽舍2011款的目的？ A：东风雪铁龙08年推出了爱丽舍的换代车型新爱丽舍，并于2009年9月推出了2010款新爱丽舍。其成熟可靠的品质、卓越的安全性和实用经济性获得了用户良好的口碑，到目前爱丽舍用户已近50万，其中新爱丽舍用户近20万。为更好的增强新爱丽舍的产品竞争力，新爱丽舍2011款在外观、内饰、配置和品质上又有新的提升和超越。具有更高的性价比和更强的产品竞争力！ Q2、新爱丽舍2011款投放时间？ A：2011年3月9日上市，新爱丽舍三厢保持和2010款同样的车型系列和名称，出租车未进行演变。具体售价请查看销售部下发文件。 Q3、新爱丽舍2011款何时（在展厅）可看样车？何时预定？何时交付？ A：3月9日展车即可到店，欢迎您到店咨询。 Q4、新爱丽舍2011款有哪些变化？ A：新爱丽舍2011款在外观、内饰、配置和品质上又有新的提升和超越。 第一、感观新体验：新爱丽舍2011款采用全新熏黑风格晶钻前大灯,外观更具成熟之美；全新雅灰内饰，质感升级，全新仪表盘、中控台装饰面板纹理及全新旋钮式样、全新手套箱盖式样，焕然一新的舒适新体验。 第二、配置新提升：新爱丽舍2011款全系升级标配14“铝合金车轮；尊贵型新增2