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文档简介

有机米粉的销售分享,施永存2010.3.1,一、良好的心态,我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形! 降低顾客的疑虑和抵抗情绪！要说服别人首先说服自己。,二、利用30秒营销,要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品（有机米粉与其他米粉）的优势来争取消费者!让消费者清楚和明白好在哪里打动消费者心和使其买的开心让自己的宝宝吃得放心！,三、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性,在铺市操作中，要系统推进，找准核销终端，做到有目标、有进度（销量稳步上升）、有控制（价格稳定）。,四、新品的成功,一定要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高我们业务员、经销商、（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。强化传播产品信
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