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文档简介

市场营销战略计划格式,一、营销现状分析 二、营销环境分析 三、SWOT分析 四、营销目标 五、营销战略和策略 六、 行动方案 七、预测损益表和控制 八、营销计划摘要,营销计划的编制,市场营销计划的内容,计划实施概要 在概要中，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 计划概要能帮助最高管理层迅速找到计划的要点。 内容目录应附在计划概要之后。,市场营销现状 描述目标市场和企业在市场中的地位。 要求提供有关市场、产品性能、今年各种和销售的信息；要指明过去几年中的市场大小（包括整个市场和细分市场），然后分析顾客需要和市场营销环境中会影响顾客购买行为的因素。,在产品评述中要说明产品系列中主要产品的销售量、价格和毛利。 竞争：主要分析竞争对手以及它们的产品质量、定价、销售和促销战略，并列出企业及每个竞争对手所占的市场份额。 分销：阐述在主要销售渠道中的最近销售趋势和发展情况。,市场营销战略和策略 它具体包括目标市场战略、市场定位战略、市场营销组合策略及市场营销费用水平。 市场营销战略和策略应强调企业以哪些细分市场为目标市场。,企业营销人员还应该勾勒出新产品、直销、广告、促销、价格等市场营销组合因素的具体战略；应解释每个战略如何面对前面提到的威胁、机会和重要问题并作出反应。,行动方案 市场营销战略和策略应转变为具体的行动方案并解决以下问题： 1）将做什么？ 2）何时做？ 3）由谁负责？ 4）费用是多少？,例：营销人员想增加促销，作为提高市场份额的关键战略，那么在促销行动计划中就要列明特殊活动项目、地点及行动日期。 行动方案还需指明促销活动什么时候开始、什么时候检查、谁检查，以及什么时候结束等。,预算 为了贯彻市场营销战略，实现经营目标，企业必须规划营销支出的水
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