学习策划笔记

学习策划笔记策划三层境界，85%戴着镣铐；14%戴着镣铐跳舞；1%跳舞。一生二，二生三，三生万物。LV1：戴着镣铐学习策划，先远离镣铐：甲方上司先例趋势“我觉得”“他们说”拒绝沦为85%大多数：所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：1 我要是真我，本性毕露。人生之恶，无过金三角三年；趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。2 案要是真案，简单粗暴。这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。无非让1块看似10块；用1块赚10块。可以有其他？LV2：戴着镣铐跳舞策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。若镣铐不敢不戴，戴我这副：Step1：由企业到受众无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。1、痛痒点痛点：顾客想要更快的马车；痒点：福特给他一辆汽车！看轻痛点，专注痒点。2、钱点A、动谁的钱？同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。 B、动哪类心理钱包？心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。3、 共鸣点：卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环： 1 以白加黑为例，消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。产品特点：白片黑片分服。产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。产品支持： 白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。 “白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。 消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。2 尖叫点：消费者触点，能否让消费者WOW的一声？iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？Step2：由受众到企业无非让受众记住、爱上、分享。1、记住据粘住Success原则，让受众记住的策划法则是：简约（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。2、爱上据迷恋七大触发器，让受众爱上的策划法则有：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。3、分享据 疯传STEPPS原则，让受众分享的策划法则为：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。不展开，不赘述。 总之三本书，十七条原则，让策划新人受用终生。也是一口箱子的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的策划人，案将是最可怕的策划案。近期推荐案例来源：飞机稿、创意营销首席博客、网络广告人社区、三视觉、疯狂简报、SocialBeta案例。Bonus Level：跳舞学习策划，为不按常理出牌。策划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。 策划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。之前，乐百氏是否24层净化？农夫山泉是否有点甜？农夫果园是否喝前必摇？你是否我的优乐美？香飘飘奶茶是否能绕地球七圈？最近，褚橙是否褚时健手植？雕爷牛腩封测是否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？从个人争议、到群体争议、再到社会争议；你敢玩多大，就可能赚多大。基本的书要读一读，里斯的定位，波特的战略，科特勒的营销，德鲁克的管理。掌握一些基本的理论和工具，下面就是具体的实践和个人的努力了。一个好的商业策划，需要有多个行业的阅历，跨行业的思考习惯和高度敏感的心。策划需要表达，表达需要一个熟练的方式，可能是文字，可能是PPT，可能是图片，可能是口语，总之，需要擅长一种。没有逻辑，别来做策划，策而划之，策是策略，考的是思考能力，逻辑能力就是一项重要的思考能力。天马行空可以，但是只能策之，很难划之。“划”是指可行性或是执行，需要靠行业阅历进行支撑，我们知道，很多行业都有自己的规则，不经历过的人不知道规则，不知道规则再好策略都无法执行。要学好策划，先进入某个行业，观察体验这个行业的模式和方法，任何一个固定模式都有可变化的部分，你就要琢磨好这个可变的部分，因为这个部分就是策划的空间。哪天，你能在这个可变的部分里独立的想出一些方法或做法，进行验证，说明你的基本策划能力已经具备了。如此重复，基础就搭起来了。策划有一个理念，凡事皆可策划，就看你有没有谋划的心和力。策划是一个非常讲究实战性的工种，所以，在学策划之前，你至少应该熟悉策划的基本方法论和流程，这些看一些经典的书，比如定位等等，或是跟一些资深人士学习就可以，这是理论基础。有了基础之后，你要研究你或者你的客户所在的行业，不同行业的策划方案，思路和框架都是大不相同的，熟悉自己的产品和服务，研究竞争对手的方案，调研潜在客户和现有客户的偏好和心理，这是确保你的方案方向正确的基础。接下来，你还要熟悉各类媒体和推广渠道，试想你连微信都没用过，你怎么写微信营销的那部分内容？你不了解商超路演的行情，如果方案里乱写一气岂不被销售部门笑话？这是策划执行层面的基础。以上全都只是基础，具备了基础，只是保证你的方案不出现硬伤，剩下来的，才有创意发挥的空间，即“先求对，再求好”，至于怎么能越写越好，就要靠个人悟性和经验积累了。主要的书单如下：(1) 产品经理 入门启蒙人人都是产品经理结网产品经理手册启示录创造突破性产品移动应用的设计与开发APP Savvy(2) 用户体验 用户研究用户体验的要素赢在用户产品经理手册启示录就这么简单用户体验度量用户体验面面观(3) 交互设计 设计技巧餐巾纸的背面About Face 3 交互设计精髓Dont make me think交互设计之路情感化设计设计心理学写给大家看的设计师应需而变，设计的力量简单法则移动设备交互设计Tapworthy(触动人心)简约至上精益求精卓越的互联网产品设计与管理GUI 设计禁忌Web导航设计交互设计四策略(4) 用户心理 心理思维 心理行为改变心理学的40项研究怪诞行为学只有偏执狂才能生存影响力经济学的思维方式社会心理学消费者行为学消费者心理学(5) 产品策划 产品架构锦绣蓝图Web信息架构网站设计解构瞬间之美(6) 需求分析 需求挖掘掌握需求过程(7) 产品运营 运营技巧胜于言传：网站内容制胜宝典网站运营之人性、策略与实战(8) 数据挖掘 数据分析统计数据会撒谎推荐系统实践(9) 电子商务 电商分析轻公司(10)思维训练 思维导图大脑使用说明书中国历代政治得失别做正常的傻瓜美第奇效应决策与判断学会提问金字塔原理思考的技术(11) 网络营销 营销推广 营销管理水平营销湿营销定位怎样卖龙虾啤酒与尿布口碑引爆网络狂欢效应的锦囊妙计(12) 软件工程 项目管理人月神话人件黑客与画家项目管理之美流程管理(13)创业理论 创业实践 创业心得 四步创业法三双鞋美捷步总裁谢家华自述干法高盛帝国(14)互联网 互联网发展沸腾十五年失控浪潮之巅(15) 经济视觉 经济态势 经济金融未来是湿的经济学原理(上下)维基经济学世界是平的长尾理论魔鬼经济学货币战争债务篇(16)